廣州白馬服裝市場(chǎng)五大支撐”托起白馬服裝新價(jià)值

   從優(yōu)秀到卓越是一段艱辛的歷程，需要的是創(chuàng)新的勇氣和繼續(xù)開(kāi)拓的能力。白馬服裝市場(chǎng)勇立潮頭敢為先，在與時(shí)俱進(jìn)的革新中不斷挖掘新價(jià)值。在第五屆廣州白馬服裝采購(gòu)節(jié)開(kāi)啟之際，記者采訪(fǎng)了廣州白馬服裝市場(chǎng)有限公司總經(jīng)理程九洲，從五個(gè)方面展示白馬服裝市場(chǎng)一年來(lái)留下的足跡。

    支撐一：對(duì)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，硬件設(shè)施只有不斷地升級(jí)才能滿(mǎn)足發(fā)展步伐日益加快的品牌商們的需求。
    白馬服裝市場(chǎng)一直非常注重硬件設(shè)施的升級(jí)換代，今年上半年，白馬服裝市場(chǎng)投入巨額資金，對(duì)市場(chǎng)硬件設(shè)施和部分樓層進(jìn)行了升級(jí)、改建。

    首先，白馬服裝市場(chǎng)投入1000多萬(wàn)元進(jìn)行雙回路供電系統(tǒng)的改造。改造之后，市場(chǎng)內(nèi)的電力容量更大，商戶(hù)的潛在用電需求得到滿(mǎn)足，用電的安全性得到進(jìn)一步提高。

    繼去年白馬服裝市場(chǎng)對(duì)三樓進(jìn)行全層升級(jí)改造后，今年又對(duì)四樓和七樓進(jìn)行了局部裝修，以滿(mǎn)足商戶(hù)對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境提出的新要求。

    在一系列工程中，最具分量的是對(duì)一樓中庭的改造。此次，白馬斥資300多萬(wàn)元對(duì)一樓中庭進(jìn)行了升級(jí)換代，將中庭改造成一個(gè)集時(shí)裝表演、會(huì)議、餐飲和商務(wù)交流為一體的綜合場(chǎng)所，成為整個(gè)市場(chǎng)的亮點(diǎn)，為白馬服裝市場(chǎng)向商戶(hù)提供更多軟服務(wù)打下了基礎(chǔ)。

    支撐二：2011年，白馬服裝市場(chǎng)開(kāi)設(shè)了一項(xiàng)全新的培訓(xùn)項(xiàng)目——店長(zhǎng)培訓(xùn)班，在全國(guó)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中又開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)先河。

    現(xiàn)在服裝行業(yè)普遍缺乏優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)，尤其是服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。有時(shí)會(huì)遇到這樣一種現(xiàn)象：很多品牌在設(shè)計(jì)和品質(zhì)方面已經(jīng)達(dá)到了較高的水平，但卻很難形成一個(gè)理念與品牌相匹配的團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)重制約了銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)和知名度的提升。

    因此，白馬市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一年多的籌備，于今年5月啟動(dòng)了第一期店長(zhǎng)培訓(xùn)，以一周為一個(gè)周期，預(yù)計(jì)開(kāi)設(shè)25期，在今年內(nèi)完成對(duì)場(chǎng)內(nèi)約1100名店長(zhǎng)的綜合知識(shí)培訓(xùn)。

    就目前來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有形成系統(tǒng)的店長(zhǎng)培訓(xùn)課程，服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中也沒(méi)有成體系的店長(zhǎng)培訓(xùn)教程，我們面臨的首要困難就是如何開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課件。

    對(duì)此，白馬服務(wù)團(tuán)隊(duì)邀請(qǐng)了專(zhuān)門(mén)的服裝營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家來(lái)實(shí)地調(diào)研，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的調(diào)查研究，開(kāi)發(fā)出一套適用于服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的課件。課件內(nèi)容包括服裝及面料的基礎(chǔ)知識(shí)、禮儀禮貌及服裝營(yíng)銷(xiāo)技巧、店面及店員管理技巧、白馬市場(chǎng)相關(guān)管理規(guī)定等四個(gè)方面，針對(duì)性很強(qiáng)。

    現(xiàn)在培訓(xùn)已經(jīng)進(jìn)行到第八期，商戶(hù)和學(xué)員們踴躍參加，他們表示這樣的課程有的放矢，理論和實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)學(xué)員的啟發(fā)和幫助作用都十分顯著。

   為了減輕商戶(hù)的負(fù)擔(dān)，提高他們參與的積極性，此次培訓(xùn)全程免費(fèi)，培訓(xùn)結(jié)束后考試合格的學(xué)員由白馬市場(chǎng)頒發(fā)證書(shū)。

    支撐三：白馬客戶(hù)俱樂(lè)部是白馬服裝市場(chǎng)的獨(dú)特象征，大客戶(hù)則是該市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。
    目前，我們共有80名會(huì)員，今年新加盟的會(huì)員有12名。俱樂(lè)部成員都是擁有自主品牌，并且已經(jīng)形成一定規(guī)模的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、具有一定的知名度，我們計(jì)劃3年內(nèi)將客戶(hù)俱樂(lè)部的規(guī)模擴(kuò)大至100人左右，約占商戶(hù)總量的10%。

    白馬客戶(hù)俱樂(lè)部有著非常重要的意義，因?yàn)閷?duì)一個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，核心客戶(hù)的凝聚作用和帶動(dòng)作用是不言而喻的。

    支撐四：“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”是白馬服裝市場(chǎng)的核心方略，“走出去”即是與全國(guó)的優(yōu)秀服裝市場(chǎng)建立戰(zhàn)略合作，“引進(jìn)來(lái)”就是通過(guò)采購(gòu)節(jié)等活動(dòng)，吸引全國(guó)商家光顧白馬。

    2011年，我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)方面繼續(xù)實(shí)施“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”戰(zhàn)略。在“走出去”方面組織了多項(xiàng)對(duì)接活動(dòng)。2010年，我們前往新疆德匯實(shí)業(yè)集團(tuán)旗下位于烏魯木齊的德匯名品廣場(chǎng)對(duì)接，今年，德匯名品廣場(chǎng)帶領(lǐng)20多名商戶(hù)來(lái)到廣州，尋找優(yōu)質(zhì)品牌，截至6月，已經(jīng)有17個(gè)品牌確定了合作意向。今年3月，我們帶100名優(yōu)質(zhì)品牌商北上前往遼寧西柳對(duì)接，拉近了兩地市場(chǎng)的聯(lián)系；

    采購(gòu)節(jié)是下半年的工作重點(diǎn)，此次采購(gòu)節(jié)，我們將重點(diǎn)落實(shí)兩大舉措。第一，開(kāi)展十大金牌采購(gòu)商和供應(yīng)商的評(píng)選。第二，借武廣高鐵的開(kāi)通，將長(zhǎng)沙、株洲、武漢等地的客戶(hù)邀請(qǐng)過(guò)來(lái)，參與到采購(gòu)節(jié)中。

     目前，白馬市場(chǎng)已經(jīng)派出四組人馬，前往西南的成都、重慶、昆明，華東的常熟、上海、杭州，以及華北的北京、鄭州、石家莊，東北的沈陽(yáng)、西柳等地的服裝市場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣，以期組織當(dāng)?shù)刈钣袑?shí)力的采購(gòu)商前來(lái)參與。

     支撐五：設(shè)計(jì)，因“中國(guó)新銳·走近白馬”新銳設(shè)計(jì)師主題發(fā)布會(huì)的啟動(dòng)，加快了走進(jìn)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)這一潛力地帶的步伐。

    通過(guò)白馬的號(hào)召力和影響力，將國(guó)際上優(yōu)秀的新銳設(shè)計(jì)師邀請(qǐng)到白馬，做專(zhuān)場(chǎng)主題發(fā)布會(huì)，這對(duì)引導(dǎo)商戶(hù)加強(qiáng)設(shè)計(jì)、研發(fā)，貼近市場(chǎng)前沿，會(huì)起到重要的作用。

    這個(gè)活動(dòng)契合了此次采購(gòu)節(jié)的主題“白馬力量·舞動(dòng)中國(guó)”，白馬在全國(guó)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中始終保持領(lǐng)頭羊的地位，在新的競(jìng)爭(zhēng)階段，我們要不斷創(chuàng)新、不斷突破、不斷引導(dǎo)商戶(hù)吸納前沿潮流，提高研發(fā)、設(shè)計(jì)能力。
    舉辦設(shè)計(jì)師邀請(qǐng)賽也是源于客戶(hù)的需求，廣州雖然是服裝橋頭堡，但也存在缺乏人才、缺乏優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的現(xiàn)象。當(dāng)下，服裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到人才競(jìng)爭(zhēng)的階段，在“十二五”規(guī)劃中，廣東省將逐步向服務(wù)型產(chǎn)業(yè)傾斜，在服裝制造業(yè)基礎(chǔ)上，發(fā)展設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，建設(shè)時(shí)尚之都，這些決定了我們對(duì)服裝設(shè)計(jì)及研發(fā)人才的需求。

   另外，活動(dòng)所倡導(dǎo)的環(huán)保、時(shí)尚概念，符合當(dāng)下國(guó)家提倡的低碳潮流，白馬希望通過(guò)此次活動(dòng)，讓低碳觀(guān)念更加深入人心。

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