準確規(guī)劃定位：服裝專業(yè)市場的中興之路

    當前，在日新月異的社會經濟發(fā)展大潮之下，商業(yè)地產的強勢發(fā)展勢頭帶動了大批服裝專業(yè)市場的出現。尤其是自2011年下半年，純住宅的商業(yè)地產項目遭遇“限購令”限制出現收縮，轉而投資專業(yè)地產項目的比例顯著增長。

　　就紡織服裝行業(yè)本身而言，優(yōu)厚的政策支持以及長遠的低成本高利潤優(yōu)勢，使得服裝專業(yè)市場的開發(fā)得到眾多地產開發(fā)商的青睞。加上時下我國紡織服裝產業(yè)從東南沿海逐步向內陸地區(qū)轉移的趨勢日漸明朗，紡織服裝流通渠道也逐漸由粗放向集約進行滲透，這給服裝專業(yè)市場的發(fā)展提供了機遇。

　　大批同質化較嚴重的服裝專業(yè)市場在短期內紛紛涌現，投資減少、招商難、運營難的現實困境接踵而至。很多地產商為了維持短期內的資金回流，不惜采取盲目鼓吹市場前景，迅速實現商鋪成交，之后就“甩手”不予管理的方式運營服裝專業(yè)市場地產項目。在這樣的格局下，如何依靠行業(yè)各方的力量，實現這些新興服裝專業(yè)市場的中興，避免“只生不養(yǎng)”導致已建成的服裝專業(yè)市場夭折，成為當前服裝專業(yè)市場本身發(fā)展亟待解決的主要問題。

　　審視時局：轉型升級之殤期待新模式出現

　　審視當前大批量涌現的服裝專業(yè)市場，我們不難發(fā)現，這些數目眾多的服裝專業(yè)市場“航空母艦”大部分只是徒有其表，它們沿襲傳統(tǒng)的服裝專業(yè)市場經營方式和定位特點，并未真正具備發(fā)展一個中興的服裝專業(yè)市場需要具備的一些條件。這些新建成的服裝專業(yè)市場往往強調短期利益的回收，經營方式單一以貿易為主，經營載體以實體店為主，采用較為落后的自然經濟的運營模式，交易模式以原始的“三現”（現金、現場、現貨）為主，難以適應新型服裝專業(yè)市場的變化。

　　近期，全國各地涌現的這些運營不和諧的服裝專業(yè)市場崛起與建成往往聲勢磅礴耗資巨大，而衰落垮掉的速度也同樣迅疾。整體而言，這些新涌現的服裝專業(yè)市場在數量上的增加雖然提升了商界對服裝行業(yè)本身前景的認知，很多人都看好紡織服裝業(yè)的發(fā)展，但其崛起的高速和沒落的迅疾也使得業(yè)內人士反思。無論是規(guī)劃服裝專業(yè)市場建設的各個地方政府，還是投資服裝專業(yè)市場的開發(fā)商們都逐漸意識到，以往的服裝專業(yè)市場模式遠遠不能滿足當前的經濟發(fā)展格局整體趨向。這些依靠商業(yè)地產銷售策劃方式建成的服裝專業(yè)市場，對于新建服裝專業(yè)市場需要面臨的深層次問題，以及變化了的市場環(huán)境根本無法給予很好的審視，只是一味盲目的籌建大規(guī)模服裝商城，而從根本忽略了中國服裝行業(yè)消費市場本身的需求。

　　這些驟然成型的‘龐然大物’大多不具備支持旗下加盟的商鋪進行品牌化營運需求，無法為加盟的商鋪提供更好的發(fā)展空間，引導其實現品牌系統(tǒng)化營運升級。從一個宏觀的角度來看，當前服裝專業(yè)市場和紡織服裝行業(yè)本身一樣，對于傳統(tǒng)的以生產制造為核心的產業(yè)格局都已經發(fā)生了轉變，而是更加注重市場的因素以及銷售渠道的因素，產業(yè)細分正在成為服裝產業(yè)發(fā)展的新特點。這就要求服裝專業(yè)市場具備有效整合服裝各個領域和行業(yè)的資源，借助渠道及運營服務提供，使得紡織服裝行業(yè)具備更加有利的集聚優(yōu)勢。

　　“巨型”服裝專業(yè)市場很多時候并不能滿足紡織服裝市場的這種基本需求。這樣的格局下，當前我國的服裝專業(yè)市場建設與發(fā)展本身遭遇到了轉型升級之殤。如何實現這些新興服裝專業(yè)市場的蛻變，尋找到新的服裝專業(yè)市場規(guī)劃運營模式，使其能夠走上逐漸中興，拉動整體紡織服裝行業(yè)發(fā)展的道路，似乎當前能夠給出的答案只能是：盡快推出新的能夠適應中國服裝品牌消費市場現狀與中國服裝企業(yè)經營現狀相結合的服裝市場專業(yè)化品牌系統(tǒng)化營運模式，實現服裝專業(yè)市場的整體轉型升級。

　　探索出路：準確規(guī)劃定位下的創(chuàng)新思維助力沖破迷霧

　　毋庸置疑，在我國社會整體轉型的格局下，紡織服裝行業(yè)的消費者本身新的消費習慣、新的消費需求和模式在發(fā)生著變化，這也推動著整個紡織服裝市場發(fā)展方式的改變。專業(yè)市場的發(fā)展和產業(yè)的發(fā)展是緊密結合的，基于服裝專業(yè)市場和紡織服裝行業(yè)自身的特性和發(fā)展趨勢要求，在探索服裝專業(yè)市場合理轉型的過程之中將市場的因素以及銷售渠道的因素考慮在內十分關鍵。這里值得注意的是，服裝專業(yè)市場在籌建之初的準確規(guī)劃定位，以及建成后日常運營的創(chuàng)新思維及模式探索。

　　“服裝專業(yè)市場的發(fā)展轉型重點在于要突出重點，做強服裝特色市場和相關的服裝面料、輔料市場。服裝專業(yè)市場在規(guī)劃運營過程中要充分發(fā)揮網絡信息化以及快速便捷物流系統(tǒng)建設的條件，縮短紡織服裝產業(yè)整體供應鏈，打造科學高效的服裝專業(yè)市場短流程終端。”河南省輔助協會相關負責人接受記者電話采訪時介紹說，在當前的紡織服裝整體市場格局之下，“主題”、“創(chuàng)意”、“網絡”、“商城”等關鍵詞成為服裝專業(yè)市場實現轉型建設不可回避的要點。對于服裝專業(yè)市場的可持續(xù)發(fā)展而言，品牌實體店和網店的有機結合是立足未來之根本。對于過去傳統(tǒng)的實體服裝專業(yè)市場內的商鋪規(guī)劃以及基礎設施，要繼續(xù)保持同時融入電子商務、三維商城、智能商業(yè)軟件等新的元素，推進網絡化數字貿易的普及�？梢圆扇�為商戶同步開設網店的形式，通過電子商務的形式，完善有形和無形市場的無縫對接。從整體上針對已有的傳統(tǒng)服裝市場商圈進行系統(tǒng)轉型與提升，構建服裝專業(yè)市場、服裝主題商城、服裝購物中心和服裝商貿綜合體百花齊放的服裝專業(yè)市場新模式，務求實現服裝專業(yè)市場的中興及輝煌。

“在服裝專業(yè)市場規(guī)劃定位過程之中，拓展紡織服裝銷售渠道的另一個重要要點就是展貿結合，通過舉辦專業(yè)性強、特色鮮明的全球專業(yè)采購展會、品牌商與代理商對接會，為加盟的商鋪及企業(yè)提供時尚品牌流行發(fā)布、時尚品牌加盟代理、時尚精品批發(fā)的全球采購中心，擺脫過去服裝專業(yè)市場單純貿易模式的格局�！痹撠撠熑诉M一步介紹指出，針對服裝專業(yè)市場的硬件配套設施進行不斷的升級改造，針對銷售終端，為消費者提供便捷的商鋪采購服務臺、電子導購系統(tǒng)、消費者投訴站等服務性設施。此外，準確規(guī)劃定位下針對服裝專業(yè)市場的管理水平、信息技術服務、新材料的應用、新能源的應用、現代化物流方式及商鋪彼此之間交流的提供平臺建設也是實現紡織服裝專業(yè)市場轉型的需要。

　　同步合唱：扎根專業(yè)市場攜手打造品脾孵化基地

　　有句歌詞唱的好：“風雨中一個人打傘，風會特別猛�！泵鎸Ξ斍凹徔椃�裝專業(yè)市場面對的轉型升級之殤，最終要的是依賴同行業(yè)全體參與者的共同努力。在轉型升級過程中，紡織服裝專業(yè)市場要以產品為中心向品牌為中心轉變，從收取租金為目的向打造時尚品牌市場轉變，通過扎根專業(yè)市場，攜手打造品脾孵化基地。

　　“實際上中國整體的紡織服裝市場產業(yè)競爭力競爭力發(fā)生根本性轉變已經是今年來有目共睹的趨勢了。自金融危機以來，我國紡織服裝行業(yè)的低成本優(yōu)勢已經不再能夠支撐整個行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，探索與追求效率優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢成為紡織服裝相關產業(yè)發(fā)展需要考慮的必經之路�！闭劶凹徔椃�裝專業(yè)市場發(fā)展的具體對策，河南省服裝協會相關負責人強調指出，一件品牌服裝的價值構成中道的價值則至少占到了1/4以上。因此，在規(guī)劃紡織服裝專業(yè)市場轉型中對于渠道的重視是十分重要的。完善的分銷渠道成為服裝專業(yè)市場必須要重視的環(huán)節(jié)。渠道的打造實際上是促進品牌傳播的重要手段，歸根到底紡織服裝專業(yè)市場轉型還是要扎根專業(yè)市場打造品脾孵化基地。紡織服裝行業(yè)的全體參與者要攜手齊心，組建一支適應紡織服裝專業(yè)市場和現代化流通發(fā)展需求的人才隊伍，在針對紡織服裝專業(yè)市場轉型的考驗下，常年扎根專業(yè)市場，依托專業(yè)市場為服裝生產企業(yè)及消費者提供各種便利條件，走服裝品牌化經營的道路。以快速的信息反饋系統(tǒng)、精準的流行趨勢把握、產品市場傳播能力為基礎，完善紡織服裝品牌服務體系，集聚和培育越來越多有實力的服裝品牌，真正實現打造品脾孵化基地的目標。

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