美洲客戶慕名來(lái)義烏20多萬(wàn)元訂單不還價(jià)

    債務(wù)危機(jī)的陰云，依然籠罩在歐洲上空。在義烏，不少主攻歐洲市場(chǎng)的商戶普遍遇到訂單下滑的困境，百悅窗飾商行的朱利堅(jiān)就是其中一位。不過(guò)，幸運(yùn)的是，由于美洲、非洲等新興市場(chǎng)的興起，今年前4月，店里的訂單總量非但未下降，反倒增加了兩三成。

    歐單下滑新客戶涌現(xiàn)

    前4月訂單增兩三成

    百悅窗飾商行位于義烏國(guó)際商貿(mào)城四區(qū)二樓5街，離北大門不遠(yuǎn)，店里主要經(jīng)營(yíng)各類仿古窗簾。過(guò)去四五年，發(fā)往西班牙、法國(guó)、葡萄牙、意大利等西歐國(guó)家的訂單，幾乎占了所有業(yè)務(wù)量的90%。不過(guò)，從今年1~4月情況看，這一比例已經(jīng)降到了50%。

    “債務(wù)危機(jī)發(fā)生后，歐洲的生意就非常難做，客戶下單數(shù)量少，返單周期長(zhǎng)�！敝炖麍�(jiān)說(shuō)，公司產(chǎn)品多為歐式古風(fēng)，在歐洲向來(lái)俏銷。但是歐洲債務(wù)危機(jī)發(fā)生后，當(dāng)?shù)叵�費(fèi)水平下降，從而影響了產(chǎn)品出口。有一次，公司一批貨發(fā)往意大利西岸�？诔鞘欣锔C那，貨到港后，客戶不去提貨，理由是“原先庫(kù)存沒(méi)賣完，提了貨也沒(méi)地方堆”。

    好在“東邊不照西邊亮”，歐洲訂單少了，其他國(guó)家訂單多了。從去年下半年開(kāi)始，朱利堅(jiān)發(fā)現(xiàn)來(lái)自美洲、非洲、印度等新興市場(chǎng)的客戶漸漸增多，而且采購(gòu)量不比歐洲客戶少。

    昨天，他計(jì)算了一下，就今年前4個(gè)月業(yè)績(jī)而言，訂單總量居然增長(zhǎng)了20%~30%。

    美洲客戶慕名來(lái)義烏

    20多萬(wàn)元訂單不還價(jià)

    Rahaman來(lái)自中美洲島國(guó)特立尼達(dá)和多巴哥共和國(guó)，前兩天，他來(lái)到百悅窗飾商行，立刻就被店里的各種歐式仿古窗簾吸引住了。

    他走到樣品架前，看到了一根長(zhǎng)約2米的電鍍窗簾架，并隨口問(wèn)了價(jià)格。朱利堅(jiān)回答他，產(chǎn)品售價(jià)為27元。誰(shuí)料Rahaman沒(méi)有絲毫猶豫，立即采購(gòu)400箱（一箱12根）。接著，他還看中了店里的其他20多款產(chǎn)品，一圈轉(zhuǎn)下來(lái)，總共采購(gòu)了20多萬(wàn)元的貨。

    而且，令人驚訝的是，自始至終，Rahaman都沒(méi)有還價(jià)，即便一些產(chǎn)品的報(bào)價(jià)甚至超過(guò)以往。

    事后，朱利堅(jiān)從翻譯口中了解到，Rahaman是第一次來(lái)義烏。之前，這名四五十歲的中年客商，一直在廣州等地拿貨，也是廣交會(huì)上的常客。

    今年春季廣交會(huì)第一期結(jié)束后，他向外貿(mào)公司提出“想到義烏看看”。

    由于這家廣州外貿(mào)公司與百悅窗飾商行平時(shí)有業(yè)務(wù)往來(lái)，他們就把Rahaman帶到了店里。

    歐盟標(biāo)準(zhǔn) 全球銷售

    換了市場(chǎng) 不換標(biāo)準(zhǔn)

    由于之前產(chǎn)品大多出口到歐洲，百悅窗飾商行的產(chǎn)品質(zhì)量，已達(dá)到歐盟標(biāo)準(zhǔn)。

    不過(guò)，相比歐盟國(guó)家的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，新興市場(chǎng)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)一般較低，這是否意味著“百悅”可以將標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)地降低呢？

    “我們產(chǎn)品定位于中高檔，從企業(yè)發(fā)展看，產(chǎn)品質(zhì)量只會(huì)越來(lái)越高。”朱利堅(jiān)說(shuō)，地處中南美、北美等地區(qū)的國(guó)家，以前大多為歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家殖民地，在生活習(xí)慣、審美標(biāo)準(zhǔn)與歐洲相近，所以產(chǎn)品在新興市場(chǎng)的銷量可能越來(lái)越大。而既然決定做長(zhǎng)期生意，產(chǎn)品質(zhì)量只能往上看齊。

    朱利堅(jiān)還透露，自家產(chǎn)品之所以成功打開(kāi)新興市場(chǎng)大門，與“符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)”不無(wú)關(guān)系。實(shí)際上，許多新興市場(chǎng)客戶正是看中這一點(diǎn)，才選擇下單。

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