老牌專業(yè)市場的“新生物語”

    隨著二三線城市的快速擴(kuò)張、商業(yè)模式不斷的更新，老牌專業(yè)市場如何面對新時(shí)代，如何科學(xué)有效的轉(zhuǎn)型，以及“轉(zhuǎn)型后”如何適應(yīng)和發(fā)展等問題，一直是各市場老總、業(yè)界專家學(xué)者探討的熱門話題。

　　老牌專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型面臨著模式多元化、對手強(qiáng)勁化、方式特殊化、結(jié)果多樣化等多方面的問題。我們將從多個(gè)領(lǐng)域和角度探秘老牌專業(yè)市場更新轉(zhuǎn)型的“新生物語”。

　　漢正街 享受“變臉”帶來的“新顏”

　　在漢正街，白色運(yùn)動襪一雙3元，而在浙江義烏，同牌子同品質(zhì)的只賣7角；100支裝的雙頭棉花簽，漢正街賣1.2元，在義烏只賣0.19元。

　　為什么在義烏商品價(jià)格這么低？秘訣在于當(dāng)?shù)爻砂鍓K的工廠最大限度降低了成本。義烏人憑借“市場帶動工業(yè)，工業(yè)支撐市場，市場與產(chǎn)業(yè)聯(lián)動”的獨(dú)特發(fā)展路徑，讓市場變成了一座巨大的反應(yīng)堆，引發(fā)了資本、人力、信息等生產(chǎn)要素的連續(xù)裂變。

　　目前，市場有三種模式：產(chǎn)地市場、銷地市場和中介市場。產(chǎn)地市場是買本地、賣全國；銷地市場是買全國、賣本地；中介市場則是買全國、賣全國。

　　如今，中國的市場經(jīng)濟(jì)已從簡簡單單的“異地倒貨”，演變?yōu)閰^(qū)域化、規(guī)模化的競爭，產(chǎn)業(yè)成為支持市場持續(xù)發(fā)展的源動力。全國的純中介市場都面臨萎縮，因?yàn)榧冎薪槭袌鍪墙煌ú话l(fā)達(dá)時(shí)代的產(chǎn)物。貨物的流動已經(jīng)由原來的層層周轉(zhuǎn)，演變?yōu)楫a(chǎn)地和銷地的點(diǎn)點(diǎn)對接。

　　義烏，創(chuàng)造出了更有競爭力的市場引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商業(yè)模式。而此前，義烏也是買全國、賣全國，但現(xiàn)在義烏40％以上的貨都是本地產(chǎn)，然后銷往全球。

　　近年來，圍繞漢正街形成的服裝等產(chǎn)業(yè)，才是漢正街的希望所在。目前，漢正街交易額達(dá)到260億元，其中由漢正街分離到周邊生產(chǎn)基地的交易額超過了100億元。

　　2000年，漢正街啟動以“重塑品牌、重塑機(jī)制、重塑布局、重塑環(huán)境”為核心內(nèi)容的“二次創(chuàng)業(yè)”，推動市場提檔升級，全面打造漢正街商貿(mào)旅游區(qū)。漢正街商貿(mào)區(qū)旅游區(qū)改造項(xiàng)目原計(jì)劃分三期進(jìn)行，總投資50億人民幣。一期漢正街第一大道項(xiàng)目投資15億，于2006年8月建成開業(yè)。

　　兩年多來，漢正街發(fā)生了怎樣的變化？漢正街管委會一負(fù)責(zé)人總結(jié)為四大“變臉”。

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　　兩年個(gè)頭長大一倍

　　漢正街兩年間市場內(nèi)經(jīng)營面積增加了100多萬平方米，個(gè)頭長大一倍，相當(dāng)于3個(gè)中山公園。管委會介紹，原來漢正街經(jīng)營面積不到100萬平方米，2004年龍騰置業(yè)、甘肅大陸橋、浙江國華禮品等大型開發(fā)商陸續(xù)進(jìn)駐，豪擲數(shù)十億元的重金開發(fā)，庫瑪、全新時(shí)裝批發(fā)城、第一大道、品牌服飾批發(fā)廣場、暨濟(jì)商城等新市場相繼冒出，刷新了漢正街老舊的面孔。

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　　千家小作坊搬走

　　2005年12月20日晚，永慶巷一服裝作坊發(fā)生大火。

　　火災(zāi)后，武漢市市長李憲生當(dāng)即批示：漢正街小作坊必須堅(jiān)決取締。3個(gè)月中，6657家非法服裝作坊全部取締、搬遷。“作坊取締了，我們都以為失業(yè)了，生意沒得做了，可搬家讓我們搬出了驚喜�！辈簧僮鞣焕习甯锌�。

　　讓老板們驚喜的是工業(yè)園的誕生。漢川的漢正服裝工業(yè)城借機(jī)誕生，黃陂佳海工業(yè)園、蔡甸永安街的漢正街服裝基地也正在加緊建設(shè)，再加上橋口西部的漢正街都市工業(yè)區(qū)和東西湖中小企業(yè)城，這5大服裝基地開始與漢正街市場進(jìn)行對接，標(biāo)準(zhǔn)、寬敞的廠房成為漢正街服裝的堅(jiān)強(qiáng)后盾，已有近千家作坊入駐這些工業(yè)園。

　　漢派服裝協(xié)會一負(fù)責(zé)人稱，“小作坊關(guān)閉、轉(zhuǎn)型，庫瑪、第一大道的進(jìn)入，使服裝市場逐步向中高檔和品牌轉(zhuǎn)型，有利于漢派服裝的再次輝煌�！�

　　變

　　“水貨街”變成品牌街

　　“要買仿名牌假貨，請到漢正街�！倍嗄陙�，漢正街就總與“水貨”聯(lián)系在一起。

　　如今漢正街正在努力扔掉這頂帽子。亮堂的展廳、透明的玻璃、手扶電梯、觀光電梯、監(jiān)控設(shè)施，這些原來只有大商場才有的高檔設(shè)備，在第一大道、暨濟(jì)商城、漢正街飾品大樓等新市場中隨處可見，現(xiàn)代化的大賣場、專賣店、精品店正在取代傳統(tǒng)的擺攤經(jīng)營。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前漢正街經(jīng)銷的品牌已達(dá)3000多個(gè)，皮具類就有沙馳、蘋果、BOSS、登喜路等幾十個(gè)品牌，服裝有紅豆、威鵬、波司登等，大量品牌的搶灘不僅讓市場商機(jī)和人氣上升，也使其成為名副其實(shí)的品牌總經(jīng)銷、總代理的大本營。

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　　海內(nèi)外“克隆”漢正街

　　2006年初，山東萊州建起漢正街北方市場，已有部分漢正街商戶在那邊購買商鋪。去年12月，美國湖北工商總會在紐約與當(dāng)?shù)卣�府、企業(yè)聯(lián)手，興建中國小商品直銷城，并派專人來漢正街招商。部分漢正街老板欲集體赴美考察，把生意做到紐約去，把自己的產(chǎn)品打入國際市場�！艾F(xiàn)在，在石家莊、萊州、西安等地都有漢正街的市場。漢正街的品牌正在不斷向外延伸，影響力越來越大�！睗h正街管委會副主任熊國漢稱，漢正街批發(fā)市場每年的銷售額都在增長。

　　2004年，漢正街銷售總額為180億，稅收1.5億。2005年，漢正街銷售總額接近200億。2006年，漢正街交易額超過200億元，稅收預(yù)計(jì)超過2億元。到2010年，漢正街市場有望實(shí)現(xiàn)銷售收入260億元。

　　標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品將買家引入網(wǎng)絡(luò)下單

　　2008年4月28日，由漢正街市場管委會通過招商引資、市場運(yùn)作，與北京銀信網(wǎng)創(chuàng)科技有限公司聯(lián)合開發(fā)建設(shè)的電子商務(wù)網(wǎng)站———“中國漢正街電子商務(wù)平臺”正式開通。

　　商務(wù)平臺以皮具箱包、體育用品、服裝輔料、工藝禮品、床上用品五大行業(yè)為主攻目標(biāo)，在各行業(yè)分別確定多家重點(diǎn)商戶作為跟蹤服務(wù)切入點(diǎn)，依其現(xiàn)有上、下游關(guān)系，力推電話錢包電子結(jié)算產(chǎn)品，逐步抓住資金流。運(yùn)行到目前，效果還是比較明顯的，一是重點(diǎn)商戶跟蹤服務(wù)能力明顯提高，二是依托電話錢包電子結(jié)算工具的電子商務(wù)銷售鏈初見雛型

　　據(jù)3月24日漢正街電子商務(wù)平臺管理處發(fā)布的最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，該平臺今年前兩月交易額達(dá)到30萬元，比去年同期增長4倍之多。

　　自從今年主推標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷售開始，成交量逐漸攀升�！鞍凑者@個(gè)速度發(fā)展，今年平臺的整體交易額有望突破200萬元�！睗h正街電子商務(wù)平臺運(yùn)行總監(jiān)余濤表示，希望3年內(nèi)做到2000萬元的規(guī)模。

　　到漢正街打貨的消費(fèi)者都是批發(fā)商，一次性購買大量同種商品的情況較多，最擔(dān)心在網(wǎng)上交易會出現(xiàn)型號、顏色、大小等不符的現(xiàn)象，所以很多人都寧愿親自到現(xiàn)場購買。

　　平臺技術(shù)總監(jiān)殷俊介紹，今年主推如體育器材等標(biāo)準(zhǔn)比較統(tǒng)一的產(chǎn)品，收到立竿見影的效果。如羽毛球，僅此一類產(chǎn)品的日交易額就將近5000元。

　　成功轉(zhuǎn)型的四大關(guān)鍵詞

　　產(chǎn)業(yè)鏈：

　　在老牌專業(yè)市場形成初期，人們關(guān)注的只是專業(yè)市場的批發(fā)功能，并沒有完全認(rèn)識到產(chǎn)地型市場和集散型市場的本質(zhì)區(qū)別。經(jīng)過30年的市場發(fā)展和演變，產(chǎn)地型市場和集散型市場逐步有了功能性和運(yùn)營性的差異。產(chǎn)地型專業(yè)市場大多集中在品牌孵化、專業(yè)批發(fā)領(lǐng)域；而集散型專業(yè)市場大多開展了區(qū)域代理、批零結(jié)合領(lǐng)域，形成了運(yùn)營模式和定位方向上的區(qū)別�？梢�，專業(yè)市場的類型不同，產(chǎn)業(yè)的定位就不同，發(fā)展的模式也不同。以往，很多老牌專業(yè)市場無論屬于什么類型，都希望找到一個(gè)參照物，其轉(zhuǎn)型的標(biāo)桿大都是瞄準(zhǔn)義烏，一時(shí)間，“義烏市場=專業(yè)市場”的模式逐步在全國蔓延，義烏的成功經(jīng)驗(yàn)也成為專業(yè)市場建設(shè)和轉(zhuǎn)型的“法寶”。但從執(zhí)行的情況看，很多“某某義烏城”并沒有取得預(yù)期的效果。中國專業(yè)市場的“歷史積累性、不可移動性和非標(biāo)準(zhǔn)性”使我們清醒的認(rèn)識到，老牌專業(yè)市場轉(zhuǎn)型的根本在于自身產(chǎn)業(yè)鏈的整合，其他市場的經(jīng)驗(yàn)和做法只能借鑒而不能模仿，“學(xué)我者生、似我者死”也許才是老牌專業(yè)市場轉(zhuǎn)型的要領(lǐng)所在。

　　競爭力：

　　老牌專業(yè)市場的競爭力就是“老牌”。也正是由于老，才成就了老牌專業(yè)市場難以撼動的力量。但“成也蕭何、敗也蕭何”，也是因?yàn)槔希�引來了關(guān)于老牌專業(yè)市場如何搬遷到城市邊緣的話題。尤其是集散型專業(yè)市場大多處于城市的中心，如杭州的四季青、武漢的漢正街、上海的七浦路等，隨著專業(yè)市場的規(guī)模擴(kuò)大和中心城市的區(qū)域規(guī)劃，各個(gè)中心城市都把老牌專業(yè)市場的搬遷作為城市發(fā)展的重要步驟和手段。但從諸多已經(jīng)搬遷或計(jì)劃搬遷的老牌專業(yè)市場的實(shí)際效果看，目前尚無成功的先例。因此，老牌專業(yè)市場的搬遷不僅是一個(gè)市場問題，也是政治問題、穩(wěn)定問題、就業(yè)問題和核心競爭力問題。如其搬不走，不如大力轉(zhuǎn)。因?yàn)椤半x不開的地獄就是天堂”。在中國30年市場經(jīng)濟(jì)的洗禮后進(jìn)入到和諧社會的今天，連馬路攤販的問題都提出了新的管理辦法。從這個(gè)意義上講，老牌專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型不僅是老牌專業(yè)市場自身發(fā)展的需要，也是保持老牌專業(yè)市場競爭力的關(guān)鍵所在。

　　商業(yè)模式：

　　如果老牌專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型只是落實(shí)在硬件的建設(shè)上而沒有引入新的商業(yè)模式，這樣的轉(zhuǎn)型只能是“空轉(zhuǎn)”。所以，老牌專業(yè)市場轉(zhuǎn)型能否成功，有賴于商業(yè)模式嵌入老牌專業(yè)市場內(nèi)的效果。中國商品市場已經(jīng)經(jīng)歷了兩次大規(guī)模的模式轉(zhuǎn)型浪潮（第一次模式轉(zhuǎn)型浪潮是在1979年以后的中國市場經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)生了具有中國特色的批發(fā)市場，培育了一批商品批發(fā)商；第二次模式轉(zhuǎn)型浪潮是在1999年以后的中國多元經(jīng)濟(jì)條件下，形成了具有中國主題的專業(yè)市場，培養(yǎng)了一群商業(yè)地產(chǎn)商），而這兩次轉(zhuǎn)型都起源于商業(yè)模式的運(yùn)用和引入。目前，第三次模式轉(zhuǎn)型浪潮在世界性網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下，正在向老牌專業(yè)市場撲面而來，將形成具有實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的網(wǎng)品市場，培育一代商貿(mào)運(yùn)營商。新興商業(yè)模式的來臨帶給老牌專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型將是前所未有的。

　　系統(tǒng)整合：

　　專業(yè)市場存在的五個(gè)基本要素（開發(fā)商、投資者、運(yùn)營商、代理商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者）和六個(gè)核心元素（城市、區(qū)域、商圈、市場、街路、店鋪）是市場本身賴以存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。但由于老牌專業(yè)市場歷史的背景和錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，各行各界對于老牌專業(yè)市場的研究就如同盲人摸象，提出的建議包羅萬象、方案五花八門。結(jié)果是“想的越多，說的越細(xì)，操作起來也就越難”，錯(cuò)失了很多轉(zhuǎn)型的良機(jī)。其實(shí)，老牌專業(yè)市場并不是“象文化”，不能通過簡單的城市規(guī)劃和搬遷政策就解決老牌專業(yè)市場的所有問題。單一元素的調(diào)整也許會導(dǎo)致老牌專業(yè)市場的整體優(yōu)勢分解，那些看似發(fā)展很快的市場擴(kuò)張、區(qū)域規(guī)劃和市場調(diào)整，如果沒有找到系統(tǒng)性資源整合的要點(diǎn)，帶來的負(fù)面效應(yīng)絕對不可忽視，而由此產(chǎn)生的后果更是難以估量。

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