石獅褲業(yè)稱霸江湖的三大招式

　　江湖人都知道：任何一種武功招式，如能把它發(fā)揮到極致，就是絕招！有了絕招，就可以在江湖上揚名立萬。
　　石獅休閑褲業(yè)在服飾江湖上已有一席之地，而且優(yōu)勢突出：
　　首先，規(guī)模大，歷史久。企業(yè)大大小小有300到500家之間，平均都在15年左右；是目前中國最大的男休閑褲集群地，最為集中的地方是石獅的蚶江鎮(zhèn)。比如，比如老人城、壁虎王、威派、威明、寶威（向男裝過渡）、名流、鴿王等等，石獅其他幾個鎮(zhèn)以及近鄰晉江市的英林都多少不一地分布著休閑褲廠家。
　　其次，地域集群市場占有率最高，知名度最大。雖然目前河北石家莊的男褲和鄭州、成都、遼寧西柳等地的男褲不斷快速發(fā)展、崛起，但瘦死的駱駝還是比馬大。
　　第三，產(chǎn)業(yè)鏈相對其它男褲生產(chǎn)集群地完善。因為發(fā)展歷史悠久，且閩南的服裝氛圍整體優(yōu)　　越，所以其中單品男褲的產(chǎn)業(yè)鏈相對內(nèi)地的鄭州、石家莊、成都等地也比較完善。
　　在如此明顯的先天優(yōu)勢下，石獅褲業(yè)稱霸武林就有了底氣。而要真正成就霸業(yè)，關(guān)鍵還是要練就一式自己的絕招。
　　武林招式繁多，如何選擇適合自己、易練能成的招式成為各企業(yè)謀求市場霸業(yè)的關(guān)鍵。
　　選擇招式，企業(yè)要從盤點自己開始。要結(jié)合自身的資源優(yōu)勢來選擇自己可以發(fā)揮到極致的招式。筆者淺歷江湖，粗略掐算，可供選擇的招式大致有      ３：
　　一、 成本制勝法：
　　褲業(yè)作為單品類產(chǎn)品，其主要渠道目前還是在混牌批發(fā)市場，品牌性不強(qiáng)，附加值低，所以價格非常敏感；但總體需求規(guī)模大；在同等條件下（材質(zhì)、貨期、工藝、質(zhì)量、價格），企業(yè)如能在同行中把成本做到最低，就是建立霸業(yè)的絕招。這一招在很多行業(yè)中被廣泛應(yīng)用，而且都有很成功的案例。但這招主要適用于產(chǎn)銷規(guī)模大的企業(yè)。修煉這一招的關(guān)鍵就是成本控制。包括優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的篩選和采購管控機(jī)制，原材料倉的管理水平；（筆者經(jīng)常走訪企業(yè)，很多企業(yè)的原料倉幾乎就是企業(yè)的黑洞，重復(fù)采購、積壓等情況嚴(yán)重，缺乏倉儲與采購的科學(xué)管理；）生產(chǎn)效率和質(zhì)量的控制，裁床的科學(xué)管理和生產(chǎn)計劃的合理安排，包括耗材、水電、人工等等的成本控制。只有把每項工作做到很細(xì)，每個細(xì)節(jié)成本做到很低，總體的成本才能下降。這樣的機(jī)制一旦形成，就會成為企業(yè)長久的優(yōu)勢；無論是企業(yè)自產(chǎn)自銷還是專工貼牌，都可成為企業(yè)縱橫江湖數(shù)百年屹立不倒的絕招。
　　二、 設(shè)計制勝法：
　　我們知道千萬條道理，但從市場角度，適銷才是硬道理！而產(chǎn)品適銷的首要課題就是款式設(shè)計。企業(yè)如能建立一支強(qiáng)大的設(shè)計隊伍，能提供海量適銷對路的款式，無論企業(yè)是爭取貼牌客戶還是籠絡(luò)渠道客戶，都是極其明顯的優(yōu)勢；另外，企業(yè)還可以選擇與品牌企業(yè)進(jìn)行單品合作，比如為七匹狼專供休閑褲，自主研發(fā)、自主下單、自主給終端配貨、自主控制并承擔(dān)庫存風(fēng)險，同時供貨價格也相應(yīng)提高。這種合作模式一旦成功，企業(yè)就可獲得長期穩(wěn)定的規(guī)�；瘶I(yè)務(wù)�？梢誀幦〉礁�多的優(yōu)質(zhì)客戶。但前提是，你的研發(fā)一定要很強(qiáng)，強(qiáng)到讓客戶對你產(chǎn)生依賴！你就有了很大的咨價話語權(quán)。
　  品牌制勝：
　　建立品牌開創(chuàng)江湖霸業(yè)是很多企業(yè)夢寐以求的百年大計。但建立品牌拼的又是個綜合實力。從老板的經(jīng)營理念到企業(yè)的資源磁場，都有必要的先決條件，不是任何企業(yè)都可以輕輕松松的撐起一個品牌的。在福建地面上，九牧王、虎都算是成功的案例，但失敗的案例卻更多。所以，品牌制勝是最高招，卻也是最難招。因為雖然遠(yuǎn)景壯觀，但投入巨大而收效緩慢，不是所有企業(yè)都能適應(yīng)。
　　建立品牌，企業(yè)在作出決策之前，第一步要做的就是對市場進(jìn)行分析。市場分析一般分為幾個方面來進(jìn)行，首先要根據(jù)企業(yè)的大體方向，對想要進(jìn)入的市場進(jìn)行分析，比如企業(yè)想做男裝，就要對男裝市場進(jìn)行分析，如國內(nèi)男裝市場的發(fā)展歷史，男裝市場的現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展趨勢，要做一個基本的分析。其次要對男裝行業(yè)的各個細(xì)分市場進(jìn)行分析，包括國內(nèi)目前的男裝，對各個細(xì)分市場進(jìn)行分析和比較后，可以粗步地篩選出幾個企業(yè)想進(jìn)入的細(xì)分市場，使企業(yè)的想要進(jìn)入的目標(biāo)細(xì)分市場進(jìn)行初步的定位。
　　在確定了初步的目標(biāo)細(xì)分市場后，還需要對這些細(xì)分市場進(jìn)行更深入的分析，清晰透徹地描述該細(xì)分市場，以了解該細(xì)分市場的發(fā)展?jié)摿�。具體的工作包括：該細(xì)分市場的消費者購買行為和習(xí)慣，品類和價格傾向性，各個細(xì)分市場運作模式的進(jìn)一步深入分析，各個細(xì)分市場運作所需要具備的條件，以及各個細(xì)分市場的優(yōu)勢和劣勢。經(jīng)過這些分析以后，企業(yè)就會對服裝市場及目標(biāo)細(xì)分市場有了一個清晰透徹的理解，避免了進(jìn)入市場的盲目性。
　　作為企業(yè)，在進(jìn)行品牌運作之前，也必須了解如何對自身的資源和能力進(jìn)行分析，可以從以下幾個方面來進(jìn)行。首先在確定目標(biāo)細(xì)分市場后，對目標(biāo)細(xì)分市場所需要具備的條件進(jìn)行分列，比如該市場需要企業(yè)具備什么樣的能力，列得越詳細(xì)越好。然后企業(yè)對照這些條件，逐步檢視自己能否達(dá)到這些條件？哪些條件是企業(yè)目前已經(jīng)具備的，哪些條件可能通過企業(yè)的努力而達(dá)到的，哪些條件是目前企業(yè)即使努力也無法達(dá)到的？這些無法達(dá)到的條件對品牌運作會產(chǎn)生哪些影響？是否為具有決定性因素的條件，還是影響不大或者可能通過其它方法來替代的條件？在綜合考量了企業(yè)各個方面的能力的資源后，企業(yè)才能決定是否進(jìn)入該細(xì)分市場。當(dāng)條件不具備的時候，我們建議企業(yè)暫時不要進(jìn)入該細(xì)分目標(biāo)市場或者選擇企業(yè)的資源和能力能滿足其需求的其它目標(biāo)細(xì)分市場。

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