品牌服裝企業(yè)經(jīng)營思路

    據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計，目前我國市場上的服裝品牌有10萬余種，并且更換速度非常快，每年有2000多個品牌被淘汰，2000－2005年，國內(nèi)排前500名的服裝品牌平均壽命只有1.5年左右。在工商局的商標(biāo)登記冊中，更替最快的就是服裝行業(yè)，然而我國成功運作品牌的服裝企業(yè)并不多。
　　誠然，作為世界人口第一大國的中國，對服裝的需求也是當(dāng)之無愧的"老大"。然而，在眾多的服裝品牌當(dāng)中，又有多少名滿天下者呢？應(yīng)該說屈指可數(shù)。誰都想從服裝市場這個大蛋糕上分得最大的一塊，誰都想從服裝這個市場中分得一杯羹。然而，又有多少品牌不是掙扎在生存與死亡的邊界？于是，大家開始跟風(fēng)學(xué)習(xí)，看別人什么好就學(xué)習(xí)什么，別人開大店我也開，別人降價我也降，別人請代言人我也請，別人花重金做廣告我也做。殊不知，有多少企業(yè)不是在盲目的"跟風(fēng)行動"中被拖跨乃至死亡？
　　試想，在眾多的服裝品牌之中，又有多少是在真正意義上的做"品牌"？是不是到市場上隨便抓一些散亂不堪的衣服，拿回來貼上商標(biāo)就是"品牌"？是不是請一幫人，整天到處亂跑，抄來抄去，然后自己生產(chǎn)就是"品牌"？至少，這么認(rèn)為和這么做的占相當(dāng)大的一部分。有多少品牌公司的衣服不是撕掉商標(biāo)就不知道"姓"什么了？
　　長期以來，困擾服裝行業(yè)人的問題，可能就是如何將服裝品牌做強做大這個問題了。做了不少工作，參加了不少培訓(xùn)，花了不少錢，好象也沒起到多大的作用吧？
　　我認(rèn)為，要做好任何一件事情，必須從其根源抓起。根源沒有抓好，后面的工作做的再多，后面的工作做的再好，都只不過是空中樓閣，經(jīng)不起風(fēng)吹雨打。用句最恰當(dāng)?shù)乃自拋肀扔�，就是：麻袋上繡花，底子太差！那么，什么是服裝品牌企業(yè)的根源呢？服裝企業(yè)又如何做強做大呢？應(yīng)該從以下一些方面做好。
　　一、 理解什么叫"品牌"，這才是品牌服裝公司經(jīng)營之"根"。品牌，顧名思義，"品"就是產(chǎn)品、商品；"牌"就是標(biāo)牌，標(biāo)識、特征。
　　二、 明確企業(yè)"品牌"的定位，這才是品牌服裝公司經(jīng)營之"源"。企業(yè)的生存是源于品牌所定位的消費者，企業(yè)的經(jīng)營是圍繞品牌所定位的消費者所做的周而復(fù)始的工作，也就是源于市場而有終于市場。
　　三、 建立企業(yè)的"計劃中心"，一切行動始于思想，沒有思想支配的行動是沒有意義的，并且最終也會"行動失敗"。企業(yè)的運作就是圍繞所經(jīng)營的產(chǎn)品所進行的一系列開發(fā)、生產(chǎn)、物流、營銷活動。計劃中心就是服裝企業(yè)的商品規(guī)劃中心，是對各個運作環(huán)節(jié)工作的中心--商品的規(guī)劃。因此，計劃中心就是企業(yè)運作這個行動的思想指導(dǎo)，是企業(yè)發(fā)展的大"計"。
　　四、 有了企業(yè)的思想--計劃中心之后，我們就應(yīng)該開始制定我們行動的目標(biāo)了。這個目標(biāo)也就是企業(yè)的經(jīng)營指標(biāo)，包括：營業(yè)額指標(biāo)、利潤指標(biāo)、庫存指標(biāo)，這些指標(biāo)是企業(yè)生存和茁壯成長的"糧食"。
　　五、 有了行動的目標(biāo)，我們就要開始行動了，但是在行動之前我們還要做兩件事情，那就是確定行動方案和建立行動團隊了。這個行動方案也就是我們企業(yè)的計劃中心每個季度所做的計劃了，包括：貨品開發(fā)計劃、貨品生產(chǎn)計劃、物流計劃、貨品推廣計劃。行動團隊也就是我們圍繞計劃中心所建立的運營環(huán)節(jié)規(guī)劃了。
　　六、有了行動方案和行動團隊，那么我們就要開始行動了。具體的行動步驟如下所列：
　　1、計劃中心帶頭召開季度企業(yè)整體工作部署會議，并由計劃中心來下發(fā)"開發(fā)計劃"給到設(shè)計部門，設(shè)計部門按照計劃中心的計劃來進行產(chǎn)品開發(fā)。
　　2、計劃中心將確定的"生產(chǎn)計劃"給到生產(chǎn)部門，生產(chǎn)部門按照生產(chǎn)計劃進行產(chǎn)品生產(chǎn)。
　　3、計劃中心將"物流計劃"給到物流部門，物流部門按照物流計劃進行產(chǎn)品的出、入庫操作。
　　4、計劃中心將"貨品推廣計劃"給到營銷系統(tǒng)，營銷系統(tǒng)根據(jù)產(chǎn)品推廣計劃指定相應(yīng)的營銷計劃，營銷計劃包括：市場拓展計劃、品牌推廣計劃、店鋪銷售計劃。
　　5、計劃中心負責(zé)企業(yè)的經(jīng)營分析工作，對各個運營環(huán)節(jié)的工作情況進行分析與總結(jié)，及時提出調(diào)整方案，包括：價格調(diào)整、促銷活動、物流調(diào)配。保證最終順利達成目標(biāo)。
　　6、在企業(yè)季度經(jīng)營結(jié)束后，有計劃中心帶頭召開季度企業(yè)經(jīng)營情況總結(jié)會議，計劃中心將季度總體計劃及指標(biāo)完成情況進行匯報，各運營部門匯報季度計劃執(zhí)行情況。
　　以上六個方面是對企業(yè)經(jīng)營的根源、思想、目標(biāo)、行動做的大概闡述，服裝品牌企業(yè)要想做強做大，須將以上及個方面做完善、做規(guī)范、做細致。篇幅所限，不可能將每一方面、每一環(huán)節(jié)說到很細。

點擊次數(shù):966