這個商場要不要進(jìn)？

　　商場都有1～5年的培育期，現(xiàn)在強調(diào)眼球經(jīng)濟，裝修符合市場需要的，自然很快吸引到消費者消費。這里有個小竅門：看洗手間。洗手間代表商場的裝修層次和衛(wèi)生層次。
　　國內(nèi)零售品牌為什么總被國際品牌打壓得透不過氣，始終輸人一籌？
　　原因很多，但不可忽視的，很多時候，國內(nèi)品牌在終端選址時就遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國際品牌了，從一開始就輸在了起跑線上。
　　對于二、三線及新品牌來講，A、B類商場給個位置就已經(jīng)是天大的恩賜，還得把商場招商部當(dāng)爺爺供著，送禮陪吃陪喝，希望能給個略好點的位置——最好的位置總被國際國內(nèi)一線品牌占據(jù)，這已是事實。
　　選址的重要性已不言而喻。行業(yè)不同，選址的方法自有差別，但方式大致都一樣，只是評估參數(shù)需要進(jìn)行調(diào)整。想賣貨賺錢，自然就要開到商圈最適合自己的商場和位置——不要最好，但求最適合。而對于非戰(zhàn)略位置的店面（純粹為樹立形象，貼錢占位置的情況），寧可不開，也不可胡開，否則，一家虧本的店吃掉一家盈利店的利潤，兩家店就白開了。
　　下面將以一家主要經(jīng)營半寶石首飾產(chǎn)品的時尚品牌LXH為例，看看如何通過表1評估是否進(jìn)駐某市H百貨商場。
　　此表分為10個評估環(huán)節(jié)，將商鋪主要數(shù)據(jù)直觀化。這個工具最大的作用是參考和支持決策，作為決策的依據(jù)，而不是生搬硬套。下面我們來一一闡述�！　�
　　1．地理位置。
　　城市都有自己的商業(yè)區(qū)，處于商圈中心的自然是A類商場，商圈1公里內(nèi)但不在中心的屬于B類商場，脫離商圈1公里以外的是C類商場。
　　一個商圈內(nèi)也可能有兩家A類商場，形成商圈的兩個中心�；�本來說,A類10分、B類6分、C類4分。但根據(jù)經(jīng)營品類的特點，比如LXH飾品可能會定位A類6分，B類10分，C類4分。而高端珠寶則會定位A類10分，B類8分，C類6分。經(jīng)營品類品牌不一樣，對商場的評估分?jǐn)?shù)也不一樣�！�
　　2．人流量。
　　人流×商場成交率＝實際成交率。
　　方式：分時段計量客流，考察時段見表2，可根據(jù)具體情況予以調(diào)整。分時段對過往目標(biāo)客流進(jìn)行基于第一感覺判斷的數(shù)量記錄，可計算各入口人流，亦可計算擬選址通道人流。初步確定顧客的大體輪廓。
　　順便統(tǒng)計對手的客流量，是一個不錯的參考。
　　對于家樂福這種大型超市，要求日人流量6萬；LXH要求通道人流日人次1200以上即為5分900～1200為4分、600～900為3分、300～600為2分，以此類推�！　�
　　3．成交量。
　　成交量商場可以提供，一般來說，當(dāng)?shù)爻鞘袖N售排名前三的商場即可給到5分�！　�
　　4．商場裝修。
　　對于新商場而言十分重要。商場都有1～5年的培育期，現(xiàn)在強調(diào)眼球經(jīng)濟，裝修符合市場需要的，自然很快吸引到消費者消費。
　　這里有個小竅門：看洗手間。洗手間代表商場的裝修層次和衛(wèi)生層次，一般來說，采取國際品牌廁具，并且地面時刻清潔的，可以給10分�！　�
　　5．商場品牌。
　　這個數(shù)據(jù)比較容易得出，按照行業(yè)慣例：
　　國際一線品牌15個以上，即為一級。比如梅隴鎮(zhèn)廣場（上海）、杭州大廈（杭州）、西武百貨（深圳）、賽特（北京）、中大國際（西安）德基廣場（南京）等等之流。
　　國際一線品牌8個左右，即可為二級。比如新世界（沈陽）、萬象城（深圳）、松雷（哈爾濱）、世紀(jì)金花（西安）等等。
　　三級是指高檔品牌8個左右，比如群光百貨（武漢）、金鷹國際（南京）、百盛、大洋百貨等。
　　因為LXH產(chǎn)品是中檔偏上產(chǎn)品，所以選擇二級商場是最好的。這個也是根據(jù)品牌的實際需要來評測，產(chǎn)品適合三級商場，三級商場的分?jǐn)?shù)就可最高。
　　亂進(jìn)商場是大忌，被掃地出門之后想再次進(jìn)入同一家商場難度就大很多。所以對LXH來說，一級可以給8分、二級可以給10分、三級可以給6分�！　�
　　6．商場條件。
　　租金、保底、扣率、進(jìn)場費，一個都不能少，無論是聯(lián)合經(jīng)營還是租賃式經(jīng)營，只是叫法的區(qū)別而已，商場同樣需要利益最大化。
　　反復(fù)強調(diào)的是，這個表的參數(shù)都是動態(tài)參數(shù)，需要根據(jù)大家的行業(yè)區(qū)別和戰(zhàn)略目標(biāo)以及歷史經(jīng)驗進(jìn)行調(diào)整，確定之后才可以應(yīng)用。
　　毫無疑問，現(xiàn)在的計算方式就是：越便宜分?jǐn)?shù)越高。以保底3萬，扣點30℅來看：保底3萬，LXH給0分；扣點30℅，LXH給20分；兩項平均，商場條件只能得10分。商場的條件總是苛刻，總不會為你著想�！　�
　　7．鋪面面積。
　　鋪面面積有各廠家自己的最佳面積。
　　LXH產(chǎn)品做專賣店最好是46～65㎡，太大沒產(chǎn)品可放，裝修費用也太貴，太小放不出形象。所以最適宜的才是最好的�！　�
　　8．樓層。
　　越低越值錢。每上一樓，人流少一半。一般商場到6樓就是奧特萊斯這些特賣場的天下或則是運動品牌和一些特色家居�！　�
　　9．簽約時間。
　　越長的合約越有升值空間，當(dāng)然，前提是這個商場符合LXH開店的要求；否則，如果是一家新開的商場要簽約3年，LXH也要仔細(xì)考慮考慮。
　　10．其他情況。
　　比如對商場經(jīng)營思路的考慮、遠(yuǎn)景的預(yù)期、營運團隊的運作能力、營銷策劃的能力等。眾所周知，大洋百貨的營銷能力就很強，太平洋管理團隊的能力也很強等，LXH就喜歡和這樣的團隊合作。   李俊

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