專業(yè)市場僅是整個流通中一座“水庫”

　　能否控制市場是決勝關鍵

　　記者(以下簡稱“記”):東莞現(xiàn)在的鞋業(yè)很有意思，一邊是尚未消退的金融危機陰影，一邊是擴大鞋業(yè)專業(yè)市場的建設，這更多的是市場的盲目性還是市場發(fā)展的需要呢?

　　:這是市場的自發(fā)行為，從某種意義上也可看做東莞鞋業(yè)由以前單純拼加工制造向流通轉變的一場轉型革命。這恰恰是金融危機給珠三角企業(yè)上的生動一課。長期以來直到現(xiàn)在，我們的政府、企業(yè)把太多的精力放在產(chǎn)能擴大、產(chǎn)業(yè)做大上，忽視了流通環(huán)節(jié)。事實上，作為市場經(jīng)濟初期的表現(xiàn)，社會商品供不應求的局面已經(jīng)不復存在，生產(chǎn)決定一切的思路已經(jīng)不能主導當前經(jīng)濟的發(fā)展軌跡。相反現(xiàn)在進入市場經(jīng)濟中期，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴大，社會商品正呈現(xiàn)出供過于求，甚至是嚴重的產(chǎn)能過剩局面，金融危機就是最好的明證。一旦如此，如果再一味地強調(diào)擴大產(chǎn)能，與數(shù)字賽跑，只能是徒勞無獲。能否控制市場，在流通環(huán)節(jié)中游刃有余，才是企業(yè)決勝的關鍵。

　　記:要說從生產(chǎn)向流通的轉變，虎門服裝應該是個標本，但其起步也更早一些。現(xiàn)在東莞鞋業(yè)流通變局思路并未有突破虎門服裝的地方，并且提出了承載國際制鞋產(chǎn)業(yè)鏈流通的口號，著眼點會不會太高了?

　　王:如果要說這種市場潛力，并不是不可能，中國大，市場大，誰先走一步，站得高，看得遠，誰就有可能成功。流通是一個鏈條，一個一個點要連起來，否則要么上游枯竭，要么下游斷流。從這一點看，東莞要把自己的優(yōu)勢潛伏到整個流通網(wǎng)絡中去。很多年前，虎門也是一個小地方，客觀來說其港口、公路和鐵路等物流資源并不是頂好的，但它卻發(fā)展成全世界的服裝基地�，F(xiàn)在人們記憶里的虎門服裝，不單單是工廠加工，還有設計、原材料采購以及成品批發(fā)等一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。所以，虎門服裝也因為產(chǎn)業(yè)的延展而顯得生機勃勃。

　　類似于虎門，東莞的制鞋加工產(chǎn)業(yè)也遲早要往這個方向做。如果你不變革，周邊城市廣州、深圳和惠東會越做越大，江浙地區(qū)也會做起來，等到渠道流失后，將追悔莫及。

　　在必然要轉變的前提下，著眼點會不會過高，就還得看東莞的自身基礎和實力。根據(jù)我們長期對東莞產(chǎn)業(yè)和市場的觀察，制鞋是東莞的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，加工制造形成的大量專業(yè)人才、中小規(guī)模的特點、采購群體以及制鞋產(chǎn)業(yè)的區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群，東莞鞋業(yè)由“制造”向“流通”的轉變會更加容易。

　　搞活流通不僅是建個市場

　　記:改造一排商鋪，上個專業(yè)批發(fā)市場項目就是做活流通，在東莞流通項目運作中，政府和個別投資者有這樣一種誤解。您怎樣看待?

　　王:流通網(wǎng)絡鋪開后，流通渠道的粗與細是成敗的關鍵，前面提到的“市場控制力”就表現(xiàn)在這個方面，如果渠道小小的，流經(jīng)的水像涓涓細流，那么這個企業(yè)就是小企業(yè)；如果有大渠道，流水如長江之水滔滔不絕，那這個企業(yè)就很強了。

　　不僅僅是制鞋產(chǎn)業(yè)，不僅僅是在東莞，很多行業(yè)和地方都會認為搞活流通就是建個市場。事實上，投入巨資打造的一個專業(yè)市場僅僅是在整個流通中建了一座水庫，即便你的水庫建得再大，如果流通的管道不通或是很小，水留不進來也出不去，這個水庫的水也只是死水一塘。作為政府和投資者更多是要想到，怎樣搭建管道，在專業(yè)市場、交易平臺與源頭的材料采購、貨品和終端采購消費有機連接起來。

　　科學布局創(chuàng)新發(fā)展模式尤為重要

　　記:民間資本自發(fā)行為的盲目性難以避免，將來鞋市場做起來了，大家看到有利可圖，又一擁而上怎么辦?

　　王:民間資本確實是一把雙刃劍。從自發(fā)轉型變革的角度來看，他們是敢為天下先的領頭者。在金融危機影響下，這種由生產(chǎn)專項流通的變革，來自民間反應速度遠遠快于官方，現(xiàn)在這種民間企業(yè)和協(xié)會的自發(fā)變革正在悄悄進行，這種變革比起政府主導會來得更快、更徹底。企業(yè)在自我提升中做出轉型選擇之后，會更多地去領悟反思，并且從其他先行的成功案例上吸取養(yǎng)分。

　　但是從逐利的角度看，他們的盲目自發(fā)性又對發(fā)展形成較大的限制。在東莞，農(nóng)批、茶葉等專業(yè)市場都存在重復建的情況。為此，科學布局、創(chuàng)新發(fā)展模式以及有步驟地發(fā)展顯得尤為重要。對于企業(yè)而言，要妥善處理好短期利益和中長期利益的關系，既不能為了眼前3—5年的利益，而“掏空”了未來5—10年的發(fā)展資源，把應該5—10年完成的事情在5年內(nèi)甚至更短的時間內(nèi)完成，這種“掠奪型”的開發(fā)不利于行業(yè)的健康發(fā)展，相反會造成產(chǎn)業(yè)短命。倘若本著有節(jié)奏，分步驟地開發(fā)，精心規(guī)劃布局，從長遠來看，優(yōu)勝劣汰，最后經(jīng)市場大浪淘沙生存下來的，就是產(chǎn)業(yè)升級轉型真正需要的生產(chǎn)性服務業(yè)。廣東商學院流通經(jīng)濟研究所所長王先慶

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