浙江(義烏)商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設的研究機構。研究所以“興旺專業(yè)市場,成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨,專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質專業(yè)人才,還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌,并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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商貿(mào)批發(fā)業(yè)市場: 隨著中國專業(yè)市場競爭日趨激烈,市場向何處發(fā)展,如何實現(xiàn)企業(yè)的根本目標——贏利。
根據(jù)自身多年從事專業(yè)市場開發(fā)、策劃、招商、經(jīng)營、管理和服務的經(jīng)驗,以及對中國專業(yè)市場現(xiàn)況的了解和發(fā)展趨勢的研究,總結、歸納出中國專業(yè)市場十八種新型贏利模式,在此與大家分享。
中國專業(yè)市場(以下簡稱“市場”,特指眾多商家集中經(jīng)營的商品交易場所,與“市場需求”中的“市場”含義不同),做為最具中國特色的商業(yè)流通業(yè)態(tài),在中國實行改革開放的二十多年中,得到了蓬勃的發(fā)展;目前中國各地的各類專業(yè)市場已超過萬家,并仍在繼續(xù)發(fā)展、建設之中。
中國浙江的義烏市,山東的臨沂市,福建的石獅市,廣東的虎門鎮(zhèn),河北的白溝鎮(zhèn)等,都是在當?shù)馗黝悓I(yè)市場的帶動下,才有了今天的經(jīng)濟規(guī)模。由于專業(yè)市場對經(jīng)濟發(fā)展的重要促進作用,中國專業(yè)市場不僅受到商家的追捧,廠家的重視,開發(fā)商的青睞,更得到各級各地政府的支持;中國較早的一批專業(yè)市場,就是在當?shù)卣闹鲗Щ蛑苯又鞒窒麻_辦起來的。
隨著更多的地方政府的重視,更多的投資開發(fā)商的進入,以及其它商業(yè)流通業(yè)態(tài)(如大型零售超市)的出現(xiàn),中國專業(yè)市場面臨的競爭日趨激烈。在這種競爭的態(tài)勢下,中國專業(yè)市場向何處發(fā)展,尤其是如何實現(xiàn)企業(yè)的根本目標——贏利,就成為了業(yè)界共同關注的課題。
根據(jù)專業(yè)市場開發(fā)、策劃、招商、經(jīng)營、管理和服務的經(jīng)驗,以及對中國專業(yè)市場現(xiàn)況的了解和發(fā)展趨勢的研究,總結、歸納出中國專業(yè)市場十八種新型贏利模式 。
十、通過為專業(yè)市場內(nèi)信譽良好的商家提供有關的金融、擔保服務贏利。
在專業(yè)市場中經(jīng)營的商家,大多為中小企業(yè),而中小企業(yè)發(fā)展的難題,往往不是產(chǎn)品、項目和市場需求,而是資金少、融資難。專業(yè)市場的一大優(yōu)勢是可以整合這些商家的優(yōu)勢資源——由買家?guī)淼氖袌鲂枨。因為買家要找商家首先要進入市場,市場和商家是幾乎同時被買家認識到的,甚至市場比商家更早被買家認識。
而金融機構之所以謹慎對待中、小企業(yè)的貸款,主要原因是難以準確地把握商家的信譽和產(chǎn)品的市場需求。
目前,專業(yè)市場可以為商家提供的較好的金融服務形式,就是通過擔保,為商家向銀行進行倉單質押,提供融通倉的服務。這項新型服務,吻合當前的政策形勢,以及金融業(yè)的發(fā)展方向,將具有廣闊的贏利空間。
十一、根據(jù)政府和相關機構的政策導向,制訂和實行相關的發(fā)展措施,在政府和相關機構的扶持下贏利。
中國專業(yè)市場歷來很受政府重視,但大多數(shù)地方政府局限于在用地、稅收、行政事業(yè)收費等方面給予市場以支持,而其它方面的扶持則涉及較少或沒有,而且許多政策是隨著經(jīng)濟形勢的發(fā)展逐步出臺的,市場的開發(fā)商知之甚少或毫不知情,有的開發(fā)商更是從不研究,錯失許多良機。
其實許多地方政府甚至國家主管部門所制訂的許多扶持政策,都可為專業(yè)市場所用,如科技部門的開發(fā)資金,商業(yè)部門的貸款貼息,電信部門的運營合作,水電部門的優(yōu)惠價格,稅務部門的收稅方式等等,有的可以增加市場開發(fā)商的收入,有的可以節(jié)省市場開發(fā)商的開支費用,有的可以降低商家的經(jīng)營成本,有的可以提高市場的信譽和影響力,對專業(yè)市場的開發(fā)商都是直接或間接的贏利。
十二、通過搞旺專業(yè)市場,帶動周邊地皮、物業(yè)升值贏利。
“旺場”是任何一個專業(yè)市場追求的現(xiàn)實目標。場不旺,則鋪(位)不好租,租(金)不好收!但如何“旺場”,則各有各法,其中慣用的手法之一就是免租或減租,通過價格戰(zhàn)贏得租戶。然而許多專業(yè)市場的開發(fā)商目光短淺,總是將眼睛盯著租金收入這一塊!
其實“堤內(nèi)損失可以堤外補”,任何一個專業(yè)市場,一旦“旺”起來,帶來了人流、車流、商流、資金流和信息流,其周邊的地皮和物業(yè)必然升值,有的甚至比市場本身的物業(yè)升值幅度更大、更快!因此,如果根據(jù)這一普通規(guī)律,預先在市場周邊購置或租賃一定的地皮或物業(yè),在“旺場”之后適時出手,其贏利將相當不菲。
十三、為成熟和成規(guī)模的專業(yè)市場,開發(fā)相關配套的工業(yè)園區(qū)贏利(向上游延伸)。
中國專業(yè)市場對經(jīng)濟的促進作用,不僅僅表現(xiàn)在市場本身的繁榮上,更多地表現(xiàn)在對當?shù)禺a(chǎn)業(yè)的帶動作用。市場的繁榮帶來產(chǎn)業(yè)集聚的的例子數(shù)不勝數(shù),如浙江義烏,其為專業(yè)市場配套的工廠大大小小何止千家!而成千上萬的配套廠家在專業(yè)市場形成之前幾乎不存在!颁N地產(chǎn)”比“產(chǎn)地銷”更接近市場需求,因而也更具競爭力。
專業(yè)市場開發(fā)配套的工業(yè)園區(qū),不僅對供貨廠家有吸引力,對有實力準備投身實業(yè)的商家也有吸引力,這種“前店后廠”模式可以降低商家成本,擴大商品銷售,保障供貨及時,提高廠家和商家的競爭力;工業(yè)園區(qū)帶來土地變現(xiàn)、稅收和經(jīng)濟增長,也會得到當?shù)卣拇罅χС郑粚I(yè)市場開發(fā)商可以從中開辟新的收入來源,市場地位更加穩(wěn)固。
十四、將股權(部分或全部)轉讓,引入戰(zhàn)略投資者,使投資(部分或全部)變現(xiàn)贏利。
專業(yè)市場做為一種企業(yè)形式,贏利是其目標。自己投資,自己經(jīng)營,收益雖大,但風險也大;如果在專業(yè)市場經(jīng)營成功一段時間后,適時向戰(zhàn)略投資者轉讓(部分或全部)股份,收益可能會降低,但風險亦會減;
收益提前變現(xiàn)后,開發(fā)商再去開發(fā)新的專業(yè)市場或者投資其它項目,資金的收益可能會更大,資金的安全性也更高。在轉讓時,可以將經(jīng)營權和股權分離,也可以品牌入股,總之要使開發(fā)商的資金收益盡可能放大,以獲得理想的投資回投率。
十五、通過組建相關的采購聯(lián)盟以及為聯(lián)盟企業(yè)提供采購、物流、配送、倉儲、金融、擔保服務贏利(向下游延伸)。
專業(yè)市場即是供貨商(商家)的集中之地,也是采購商(買家)的集聚之所,眾多的買家雖然總體采購量巨大,采購金額高,但各自為政,其采購價格沒有優(yōu)勢。如果將部分有長期需求且數(shù)量較大的買家聯(lián)合起來,組建采購聯(lián)盟,通過統(tǒng)一價格,集中采購,將具有極大的議價優(yōu)勢,采購價格將會有較大幅度的降低,這對買家、商家和市場三方均有利:
一是買家獲得了低價和相關的服務,減少了相關采購成本、人員以及物流費用;
二是商家一次出貨量大,且有長期需求保障,薄利產(chǎn)生多銷;
三是市場幫商家做成了生意,幫買家提供了服務,自己又獲得了利益;
可謂一舉三得。
十六、隨著國內(nèi)交通建設的迅速發(fā)展,在新的交通要道和客貨樞紐站場、碼頭、機場、地鐵站開發(fā)專業(yè)市場贏利。
專業(yè)市場開發(fā)成功的一個重要條件之一,是交通便利。我國有不少專業(yè)市場,最初都是從停車場、汽車站、火車站、碼頭、機場及其周邊區(qū)域逐漸發(fā)展出來的。因為這些站場方便人流和物流,也利于信息的傳播,所以較之其它場所和區(qū)域,具有更多的優(yōu)勢。
隨著我國經(jīng)濟建設的向前推進,城市和交通發(fā)展的步伐加快,過去的普通公路網(wǎng)逐漸被星羅密布的高速公路網(wǎng)所替代;過去的城中汽車站、火車站無論是規(guī)模、硬件還是地理位置,都不能與城市發(fā)展相適應,許多已進行改建,大多已經(jīng)或準備遷址;這種交通網(wǎng)線和客貨站場的變化,為專業(yè)市場的開發(fā)帶來了商機,在新的交通要道和客貨樞紐站場、碼頭、機場、地鐵站開發(fā)專業(yè)市場,將是一個不錯的選擇。
十七、利用原有專業(yè)市場的品牌、管理和客戶資源,通過品牌和管理輸出,形成連鎖經(jīng)營贏利。
專業(yè)市場一旦形成規(guī)模和影響力,其品牌將逐漸深入人心,如浙江義烏的中國小商品城,已形成國際性的影響力;廣州的白馬大廈,虎門的富民服裝城,已成為國內(nèi)服裝批發(fā)市場的翹楚;天津的環(huán)渤海建材市場已成為國內(nèi)建材市場的龍頭。
這類市場,無論是品牌、管理,還是客戶資源,都具有極大的可重復利用的價值,這是市場開發(fā)商積累的無形資產(chǎn)。市場開發(fā)商可以通過以下幾種方式使之產(chǎn)生價值,為企業(yè)帶來贏利:
一是輸出品牌、管理和客戶資源,不投入資金與資金投入方合作,占有一定比例的股份,在新的地區(qū)開辦或托管同類型市場,實現(xiàn)品牌連鎖或加盟連鎖;
二是輸出客戶資源和管理,不投入資金,為資金投入方進行市場策劃、招商,可占有股份或不占股份(另行收費);
三是自己投資(開發(fā)、兼并、收購、參股),自己經(jīng)營,實現(xiàn)自營連鎖。
十八、順應全球經(jīng)濟一體化的潮流,到國外去開發(fā)以中國商品為主的專業(yè)市場贏利。
中國改革開放和經(jīng)濟發(fā)展的結果之一,是讓世界重新認識了中國,并開始重視中國。中國的商品早已進入世界各地,每年的出口量不斷攀升;世界各國的采購商都十分看好中國商品的國際競爭力;僅美國沃爾瑪超市,2004年在中國采購的商品總額已超過180億美元,并以每年25%以上的速度遞增。
而中國國內(nèi),廠家和商家面臨的競爭已趨白熱化,亟須尋找產(chǎn)品的出路,而把生意做到國外去,是眾多廠家和商家苦尋的出路之一。順應這種潮流,到國外去開發(fā)專業(yè)市場,把中國的廠家和商家以及他們的產(chǎn)品帶到國外,將是有遠見的專業(yè)市場開發(fā)商可以迅速付諸行動的投資項目。目前,在俄羅斯、中東、東歐甚至歐洲等地的中國城,即是這一贏利模式的成功案例。
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(《專業(yè)批發(fā)市場商業(yè)地產(chǎn)運營管理規(guī)章制度匯編》)
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