義烏商貿(mào)城:西寧的商業(yè)地標(biāo)

義烏商貿(mào)城:西寧的商業(yè)地標(biāo)
    導(dǎo)報(bào)記者 吳軍 通訊員 嚴(yán)金林 張敏 周奉臣 蔡建良    在西寧，說(shuō)起義烏商貿(mào)城，幾乎是無(wú)人不知無(wú)人不曉。青海省浙江商會(huì)的辦公室副主任趙伊玲告訴記者，經(jīng)過(guò)這么多年的培育，義烏商貿(mào)城已成為西寧的商業(yè)地標(biāo)，一座歷經(jīng)風(fēng)雨、培養(yǎng)眾多商業(yè)人才的黃輔軍校。

義烏人創(chuàng)建
   說(shuō)起西寧義烏商貿(mào)城，就不能不說(shuō)說(shuō)它的締造者、義烏人余漢平。與許許多多義烏商人一樣，余漢平是“雞毛換糖”的“貨擔(dān)郎”起家的。隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)重心向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移和傾斜，他瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，捷足先登。1996年初，余漢平投資1億多元在蘭州小西湖廣場(chǎng)建設(shè)蘭州義烏商貿(mào)城，接著又創(chuàng)建了西寧義烏商貿(mào)城。
   余漢平對(duì)于剛到西部建市場(chǎng)的場(chǎng)景依舊記憶猶新�！皠偟教m州辦市場(chǎng)的時(shí)候，那邊的很多人還不知道專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的概念，所以我們就用通俗的文字和直白的廣告，讓當(dāng)?shù)厝四芙邮苓@樣的新事物�！�
   “義烏人來(lái)了！”是當(dāng)年余漢平最早打出的廣告。在有“義烏人來(lái)了！給你帶來(lái)商機(jī)；義烏人來(lái)了！給你帶來(lái)財(cái)氣；義烏人來(lái)了！給你帶來(lái)人氣。”這樣直白的廣告詞，卻讓當(dāng)?shù)厝诵廊唤邮芰藢?zhuān)業(yè)市場(chǎng)這樣一個(gè)新鮮事物。
   余漢平說(shuō)：“我們?nèi)ノ鞑哭k市場(chǎng)，帶去多少資金其實(shí)并不是最重要的，最重要的是，我們把一種新的理念帶了過(guò)去�！庇酀h平在西北辦市場(chǎng)首先是教會(huì)當(dāng)?shù)厝速嶅X(qián)。他打了個(gè)比方：一只打火機(jī)，南方人每只賺3毛，一月可以賺上1萬(wàn)元，靠的是跑量；西部人每只想賺1元，一月下來(lái)還賺不到100元，主要做的是零售，走的量太少。1萬(wàn)元與100元，誰(shuí)多誰(shuí)少？這么一算，誰(shuí)都知道低價(jià)跑量做批發(fā)的重要。
   為了轉(zhuǎn)變當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)觀念，余漢平先后掏出了200多萬(wàn)元，把經(jīng)營(yíng)戶帶到南方沿海城市去學(xué)習(xí)取經(jīng)，浙江的義烏、紹興，江蘇的常熟，廣東的虎門(mén)、中山、番禺等地的市場(chǎng)都留下過(guò)余漢平的身影。他還邀請(qǐng)全國(guó)各地的廠家到當(dāng)?shù)氐纳坛菂⒄梗�目的就是讓�?jīng)營(yíng)理念還相對(duì)落后的當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)戶能夠盡快成長(zhǎng)起來(lái)，賺到錢(qián)。

溫州人接盤(pán)
   溫商善于創(chuàng)建市場(chǎng)，也精于管理市場(chǎng)。1998年來(lái)西寧的溫州人王愛(ài)國(guó)，經(jīng)營(yíng)過(guò)服裝，賣(mài)過(guò)小百貨，與人合伙辦過(guò)賓館，開(kāi)過(guò)房地產(chǎn)公司，也賣(mài)過(guò)溫州電器，同時(shí)也玩金融小貸和擔(dān)保。多年多種經(jīng)營(yíng)，王愛(ài)國(guó)積累了不少資本和豐富的經(jīng)驗(yàn)。從1999年，他就開(kāi)始關(guān)注剛開(kāi)業(yè)的義烏商貿(mào)城，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察和調(diào)研，王愛(ài)國(guó)覺(jué)得如果自己接手，完全可以做得更好，于是他開(kāi)始謀劃收購(gòu)事宜。
   2009年，借著義烏商貿(mào)城管理層內(nèi)部分化之機(jī)，王愛(ài)國(guó)以1.15億元的資金全額收購(gòu)了整座商貿(mào)城，并開(kāi)始對(duì)商貿(mào)城進(jìn)行整修改造和提升。“市場(chǎng)要紅火，空間很重要，消費(fèi)者要來(lái)買(mǎi)東西，安全是第一�！蓖鯋�(ài)國(guó)說(shuō)，收購(gòu)商貿(mào)城后，對(duì)外墻內(nèi)飾整修了一番，整合了內(nèi)部一些鋪位設(shè)計(jì)，提高了消費(fèi)便利性，同時(shí)對(duì)商貿(mào)城安全設(shè)施、配套設(shè)施等進(jìn)行提升。很快，商貿(mào)城的硬件形象大為改觀，容量也進(jìn)一步提升。
   王愛(ài)國(guó)說(shuō)，許多以前在這里當(dāng)服務(wù)員的，現(xiàn)在也當(dāng)了老板，60%左右的客商以前是在這里打工的。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從商貿(mào)城走出去的千萬(wàn)富翁有90多個(gè)，而百萬(wàn)富翁近千個(gè)。“當(dāng)年進(jìn)駐商貿(mào)城做生意只需要5000多元，現(xiàn)在僅一個(gè)八九平方米的鋪位，轉(zhuǎn)讓費(fèi)就達(dá)50多萬(wàn)元。”王愛(ài)國(guó)說(shuō)，這是一個(gè)商場(chǎng)，也是一個(gè)學(xué)校，培育商業(yè)人才的“黃埔軍�！�。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代尋求新突破
   義烏商貿(mào)城董事長(zhǎng)助理章先生告訴記者，現(xiàn)在市場(chǎng)內(nèi)有700多個(gè)攤位，兩千多經(jīng)營(yíng)戶，其中江浙籍經(jīng)營(yíng)戶500戶左右，其余都是當(dāng)?shù)厝嗽诮?jīng)商。經(jīng)營(yíng)的貨物主要來(lái)自于浙江，是經(jīng)銷(xiāo)浙貨的一個(gè)大窗口，每年有四五個(gè)億左右的浙貨銷(xiāo)量通過(guò)義烏商貿(mào)城輻射到西寧及周邊縣市。
   記者看到，在義烏商貿(mào)城，商品琳瑯滿目，一樓是鞋類(lèi)、二樓是百貨、三樓是文化用品，四樓是服裝針織品，人氣很足。但章先生坦言，在網(wǎng)商的沖擊下，目前義烏商貿(mào)城的經(jīng)營(yíng)額有所下降，一些經(jīng)營(yíng)戶開(kāi)始人心不穩(wěn)。所以他們當(dāng)務(wù)之急的就是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代尋求新的突破。
   章先生介紹，他們一方面是借商場(chǎng)硬性提升改造之機(jī)，引入餐飲娛樂(lè)等元素，把義烏商貿(mào)城打造成一個(gè)集休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物為一體的時(shí)尚消費(fèi)場(chǎng)所。另一方面是借“一帶一路”之機(jī)，加快與義烏總部的無(wú)縫對(duì)接，借助中國(guó)小商品城電子商務(wù)平臺(tái)“義烏購(gòu)”的“合計(jì)劃”、“直通車(chē)物流”項(xiàng)目，帶動(dòng)西寧義烏商貿(mào)城線上線下融合發(fā)展。

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