與互聯(lián)網(wǎng)共生共榮專業(yè)市場才不會被取

與互聯(lián)網(wǎng)共生共榮專業(yè)市場才不會被取
“專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題   
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     瀟湘晨報   “互聯(lián)網(wǎng)+”時代，大而全的傳統(tǒng)專業(yè)市場，正在經(jīng)受著一種摧枯拉朽的顛覆式革命。

　　服裝、百貨、副食品、小家電……網(wǎng)絡平臺的優(yōu)惠低價與充足貨源，已經(jīng)開始讓銷售的頹勢從零售商場蔓延到批發(fā)市場。

　　去中心化、減少中間環(huán)節(jié)、需求更個性……互聯(lián)網(wǎng)沖擊之下，商業(yè)地產(chǎn)的投資藍海究竟在哪里？

　　“互聯(lián)網(wǎng)的萬物互聯(lián)，徹底顛覆了傳統(tǒng)的商業(yè)模式。面對風云變幻的商業(yè)格局，只有創(chuàng)造價值、體驗型的生意以及符合發(fā)展趨勢、無法被互聯(lián)網(wǎng)撬動的生意才是最佳的投資渠道�！焙�南灣田集團銷招管理中心總經(jīng)理兼灣田國際執(zhí)行總經(jīng)理易建國說。

　　很顯然，因為互聯(lián)網(wǎng)+帶來的分化，正在成為專業(yè)市場的下一個關鍵詞。

　　分化大勢，下一個風口在哪

　　300萬。這是長沙毛家橋水果市場經(jīng)營戶李淵今年上半年的銷售額。比他預計的略差一點，“經(jīng)濟不太好，不過今年挺多做電商的都來我們這邊進貨�！币环莸谌�方報告顯示，2014年毛家橋水果批發(fā)市場年成交額1.8億，“2年后可翻一番”。

　　幾乎在同時，在高橋某市場做小百貨生意的吳遠鑫（化名），表情則有些茫然。“沒想到今年生意差了這么多，差不多降了三成多�！睂λ齺碚f，最大的競爭對手，不是其他商戶，而是淘寶。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，兩個市場，兩種命運。緣何如此？一種觀點是，基于互聯(lián)網(wǎng)電商的沖擊，做小商品、小百貨的專業(yè)市場，前景堪憂。對于投資者而言，涉足能被互聯(lián)網(wǎng)取代的行業(yè)，也存在極大風險。

　　細梳當下長沙各大專業(yè)市場經(jīng)營狀況，一種可視為共性的細節(jié)是，在備受電商沖擊的專業(yè)市場中，非本地產(chǎn)、通過流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)差價盈利的產(chǎn)品及行業(yè)所受沖擊最大。

　　在易建國看來，隨著電商的發(fā)展，所有傳遞商品的環(huán)節(jié)，都將被互聯(lián)網(wǎng)取代。

　　創(chuàng)造價值，才能不被電商取代

　　“姐妹們，建材網(wǎng)上買到底好不好？”8月28日，在QQ群里，網(wǎng)友“譚小葭”的提問，引起關于“建材是否可網(wǎng)購”的大討論。微妙的是，建材實地購買，成為共識最高的觀點。

　　“有些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式、消費習慣不能被替代，建材業(yè)就是其中之一。你可以網(wǎng)上買開關、燈具、壁紙甚至軟裝品，但你可能不習慣網(wǎng)上買油漆、瓷磚和地板�！币晃谎b修公司設計師說，裝修這件事，消費者不僅追求物超所值，還要求眼見為實。

　　更深層的原因，或者還在于“創(chuàng)造價值”。

　　“建材在流通領域中能夠不斷再創(chuàng)造價值，同時，作為標準化生產(chǎn)的建材產(chǎn)品，需要進行個性化的分割、安裝，才能被真正使用�！边@位設計師說。作為“半成品”的建材產(chǎn)品，需要線下執(zhí)行團隊的“創(chuàng)造價值”。

　　這或許正是類似于灣田國際這樣專注于建材全產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)市場聚焦這個行業(yè)的根本原因。定位于中部建材批發(fā)總源頭的灣田國際，在規(guī)劃一開始，并沒有涉足小商品、小百貨副食等業(yè)態(tài)，而是選擇能夠獨立成市，且免受互聯(lián)網(wǎng)沖擊的家居建材行業(yè)。

　　“在流通過程中創(chuàng)造價值，才是能夠不被互聯(lián)網(wǎng)取代的關鍵�！币捉▏�認為，就建材而言，從毛石到石材，然后再切割、雕花，安裝擺放，都在不斷產(chǎn)生新的價值。因此，家居建材市場不會被互聯(lián)網(wǎng)取代，而是共生共榮。

　　倉儲+物流，深耕用戶痛點

　　如果說，建材行業(yè)因為自身特質(zhì)而具有“與互聯(lián)網(wǎng)共生共榮”的優(yōu)勢，那么，在競爭加劇的專業(yè)市場競逐格局中，競爭者們該如何突圍？

　　抓住用戶痛點提供一個上下商業(yè)平臺，或許是必然且唯一的選擇。

　　8月31日，下午5時，長沙。一張濃煙滾滾的建筑起火圖，刷爆了不少人的微信朋友圈。“好像是黎托鄉(xiāng)一個倉庫起火了�！本W(wǎng)友“猜猜”說。

　　從某種意義上來說，長沙市政府今年大刀闊斧的“拆違”初衷之一，或許正是為了清除倉儲的安全隱患。

　　這顯然為專注于建材的大型專業(yè)市場提供了極好的機會——對于建材行業(yè)來說，商戶運營的痛點就在于倉儲與物流。在政府層大力“拆違”之時，以倉儲帶動新市場運營的機會點驟現(xiàn)。

　　作為湖南唯一在園區(qū)內(nèi)自建倉儲中心的專業(yè)市場，灣田目前已擁有倉儲23萬平米，11月份還將有7.4萬平米建成。

　　除了自建大量倉儲之外，灣田還是唯一自己買貨車、組車隊、做物流的專業(yè)市場。灣田物流為商戶提供24小時運輸服務，擁有進城運營證資質(zhì)貨車20輛，徹底解決“最后一公里”的配送。

　　對于小而精的建材市場而言，“對抗”互聯(lián)網(wǎng)的沖擊和同質(zhì)化競爭，勢必要建立市場上下游的通道，努力發(fā)展市場商品的產(chǎn)業(yè)基地、充足的倉儲空間，完善的產(chǎn)業(yè)鏈，發(fā)揮市場區(qū)域性長板，引導市場商戶樹立新體驗服務理念，把市場消費體驗做到客戶心里，來穩(wěn)定消費群體。

　　“互聯(lián)網(wǎng)時代，少而精才能做到極致，對于有望逃離傳統(tǒng)失控怪圈的建材市場來說，深耕產(chǎn)業(yè)鏈，真正抓住用戶痛點，以利他理念搭建市場平臺，方能笑到最后�！币捉▏�說�！　∥�/陳芳

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