浙江(義烏)商成市場研究所是義烏市商興成市場投資管理有限公司下設(shè)的研究機構(gòu)。研究所以“興旺專業(yè)市場,成就商業(yè)地產(chǎn)”為宗旨,專業(yè)致力于商品交易市場、專業(yè)批發(fā)市場的研究。擁有一批精通國內(nèi)外市場狀況、經(jīng)驗豐富的高素質(zhì)專業(yè)人才,還邀請了商業(yè)地產(chǎn)界及學(xué)界知名的專家作為特約研究員或顧問。研究所發(fā)展目標(biāo)是打造民營經(jīng)濟研究院行業(yè)研究所品牌,并成為國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)研究……
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專業(yè)市場為何糾結(jié)
“專業(yè)批發(fā)市場策劃”系列專題
編者按: 目前,中國專業(yè)批發(fā)市場風(fēng)起云涌,而專業(yè)批發(fā)市場成功繁榮發(fā)展又何其艱難!為了幫助支持全國專業(yè)批發(fā)市場投資舉辦者、運營管理者解難釋惑,中國市場投資網(wǎng)、商成專業(yè)市場研究所聯(lián)合義烏專業(yè)批發(fā)市場運營策劃咨詢機構(gòu)——商興成市場投資管理(義烏)有限公司http://m.qmycd.cn/,陸續(xù)推出“專業(yè)批發(fā)市場策劃”、“專業(yè)市場批發(fā)市場資訊”系列專題,對專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運營開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的項目定位, 顧問咨詢 ,招商銷售 ,運營管理,建筑策劃 ,規(guī)劃編制 ,全程代理, 投融資金,可研報告,市場研究, 高層論壇 ,人員培訓(xùn)等內(nèi)容,期望通過商成專業(yè)市場研究所及商興成市場投資管理(義烏)有限公司的努力,形成專業(yè)批發(fā)市場策劃系統(tǒng)內(nèi)容。
商興成公司http://m.qmycd.cn/是專業(yè)致力于專業(yè)批發(fā)市場等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷售和運營開發(fā)為核心業(yè)務(wù)的綜合性投資管理機構(gòu)。興旺專業(yè)市場 成就商業(yè)地產(chǎn) 專業(yè)市場運營專家0579/85099786 13157907094 詳見http://m.qmycd.cn/
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南方日報(廣州) 隨著生產(chǎn)銷售渠道的日益通暢,過去因供需不對稱而發(fā)展起來的家具專業(yè)市場壓力陡增。戴嘉信 攝
5月中旬,眼看一年就要過半,但在順德的家具、花卉、牛仔等幾大全國知名的專業(yè)市場內(nèi),依舊人流稀疏,在經(jīng)歷了一輪展會洗禮后,生意并無太大起色。
在樂從經(jīng)營家具生意近10年的老饒,已經(jīng)在考慮是否要回家鄉(xiāng)江西發(fā)展!斑@幾年內(nèi)地家具業(yè)的發(fā)展很快,瓜分了原本由樂從一家獨大的家具市場份額。”不過,對于樂從近30年的產(chǎn)業(yè)積累和“中國家具商貿(mào)之都”的這塊金字招牌,他還抱有期待。
曾經(jīng)輝煌的專業(yè)市場為何陡然走下坡路?面對這一問題,大多數(shù)受訪者均表示,專業(yè)市場當(dāng)前的困局乃多重因素綜合使然,難以一語道盡,而將來自不同行業(yè)、不同身份的業(yè)內(nèi)人士的觀點匯總,或許更能還原困局背后的真實。
在對順德專業(yè)市場進(jìn)行實地走訪的基礎(chǔ)上,本篇將從市場需求、區(qū)域競爭、渠道變革三個維度,試圖在土地成本日益攀升、上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展乏力、電商等線上渠道模式?jīng)_擊等商貿(mào)流通格局發(fā)生深刻改變的背景下,探尋順德專業(yè)市場遇困的癥結(jié)所在。
策劃/統(tǒng)籌:
南方日報記者 王基國 劉嘉麟
撰文:南方日報記者 羅湛賢 陳芷伊
內(nèi)外夾擊下的市場寒流
最近,已經(jīng)退出股壇多年的林杰(化名)在生意寡淡和全民炒股熱潮的“夾擊”下,重操舊業(yè)。
打開手機查看這兩天的行情,像佛山這樣的城市放開限購、央行降息等一系列信息為乏力的房地產(chǎn)業(yè)注入了不少利好。A股市場上,地產(chǎn)股迎來久違的大漲,這似乎也讓林杰看到了生意的轉(zhuǎn)機。
“我們這一行與房地產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)甚密!痹跇窂募揖邊f(xié)會秘書長楊志華看來,房地產(chǎn)對家具業(yè)的影響今年才正式開始!胺康禺a(chǎn)從2012年、2013年開始走下坡路,作為關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)我們所受到的影響會延后兩年,無論是買房還是裝修,很多人都在觀望,這也間接導(dǎo)致對家具的需求下滑。”
同樣受房地產(chǎn)牽連的還有陳村的花草貿(mào)易。聚興園藝有限公司負(fù)責(zé)人楊紅軍告訴記者,目前在陳村花卉世界內(nèi),羅漢松、棕櫚樹等高端園藝占比居多,而這些產(chǎn)品又往往與房地產(chǎn)相關(guān)!斑@一兩年房地產(chǎn)市場不太景氣,也間接影響到園藝業(yè)的市場需求!
但相比起房地產(chǎn),高檔消費的急劇萎縮或許對像花卉、家具這樣順德傳統(tǒng)商貿(mào)的沖擊更為直接。
在陳村花卉超市做生意的何敏(化名),還記得以前每到節(jié)日喜慶,都會有一些大公司拿著十萬元在這里掃貨,但現(xiàn)在可能只會買幾百塊錢的植物回去意思意思。而林杰也發(fā)現(xiàn),自中央八項規(guī)定出臺之后,過去酒店、樓盤等大采購量的工程單驟然減少,“很多以前外省的酒店賓館在這方面花錢很舍得,但現(xiàn)在都節(jié)制了不少!
內(nèi)需不振,外貿(mào)出口也持續(xù)低迷。有受訪的業(yè)內(nèi)人士甚至直言,家居行業(yè)相比五年前其實是負(fù)增長的,參與各種展會所獲得的訂單都非常有限,僅能勉強維持客戶而已。
匯率的波動是其中一個重要的影響因素。最近美元與人民幣的匯率相對穩(wěn)定,但歐元貶值十分明顯,這對出口依存度極高的樂從家具業(yè)極為不利。
林杰告訴記者,中東是近年來樂從家具外貿(mào)的主要市場之一,而中東主要用歐元結(jié)算!叭ツ杲K我們有一筆單,兩個月前人民幣兌歐元的匯率還是7點多,兩個月后就變成了6點多,讓我們損失不少!
盡管行業(yè)總體仍處于低谷,但楊志華對今年的形勢并未過分悲觀。在他看來,近年來資本開始呈現(xiàn)向?qū)嶓w回流的趨勢,而“一帶一路”、限購放開等利好消息也將提振家具業(yè)。“下半年是買樓裝修的旺季,我們還是比較看好年底家具的市場形勢!
后來者崛起分蛋糕
在國內(nèi)外需求整體下滑的大背景下,隨著生產(chǎn)銷售渠道的日益通暢,過去因供需不對稱而發(fā)展起來的順德的專業(yè)鎮(zhèn)商貿(mào),如今都被迫忍受著供過于求、產(chǎn)能過剩的陣痛。
“現(xiàn)在做家具的全國各地都多了,以前就樂從一家獨大,但現(xiàn)在全國各地都陸續(xù)涌現(xiàn)各式專業(yè)市場!苯鼛啄,內(nèi)地家具業(yè)的崛起讓老饒感到樂從在業(yè)界影響力不如從前。
縱觀近年來家具業(yè)的區(qū)域版圖可以發(fā)現(xiàn),以四川成都、河北香河、江蘇蠡口、江西南康等為代表的家具業(yè)內(nèi)陸軍團的增長之勢異常迅猛。剛開始還處于生產(chǎn)環(huán)節(jié)模仿學(xué)習(xí)廣東的階段,但近年來在商貿(mào)流通領(lǐng)域也大有跑馬圈地與廣東抗衡之勢。
老饒也曾回家鄉(xiāng)的家具市場考察過,發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐囊?guī)模越做越大,而且人力成本、價格上有優(yōu)勢。“蛋糕就那么大,搶的人多了每個人分到的就少了!
在陳村花卉世界經(jīng)營近十年的楊紅軍,也有類似“被分蛋糕”的感受。
“花卉世界鼎盛時期,所有國外引進(jìn)的新品的發(fā)布都放在這里,相當(dāng)于國內(nèi)花卉業(yè)的一個窗口,很多品種都做,產(chǎn)品線也較為豐富。但這幾年的影響力明顯不如從前,中端的綠化喬木慢慢跑去中山了,低端的小盆栽逐漸也跑去芳村了,現(xiàn)在花卉世界主攻高端園藝,今后市場將愈趨細(xì)分。”楊紅軍說。
事實上,作為行業(yè)內(nèi)最早成名的專業(yè)商貿(mào)市場,花卉世界曾是內(nèi)地競相模仿的對象。“前幾年就有不少來自湖南、湖北、安徽等地的考察團來學(xué)習(xí)交流,邀請我們幫助其對花卉園區(qū)或市場進(jìn)行規(guī)劃”,陳村花卉世界相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言,經(jīng)歷了這么多年的發(fā)展,花卉世界的地租已高居此類型園區(qū)之首,且逐漸面臨用地空間不足的瓶頸,“后來者借鑒了我們的經(jīng)驗教訓(xùn),在規(guī)劃上會提前預(yù)留土地!
不過,上述負(fù)責(zé)人并不將此視作對花卉世界的沖擊!爸槿沁@幾個花卉交易園區(qū)都在錯位,畢竟大家玩法不同。受土地空間的限制,我們更傾向于往‘高精尖’方向發(fā)展,在產(chǎn)品選擇上也尋求差異化。”此外,花卉世界也在考慮與內(nèi)地一些新興的花卉園區(qū)的合作,實現(xiàn)品牌輸出。
盡管面臨著外來者的挑戰(zhàn),但林杰認(rèn)為樂從作為家具業(yè)龍頭的地位優(yōu)勢依舊突出。
“我們的產(chǎn)品在手工、質(zhì)量、款式上還是優(yōu)于內(nèi)地的,有些在外省采購的客商到最終還是愿意回到樂從拿貨。畢竟樂從家具經(jīng)歷了這么多年的積累,整個生產(chǎn)銷售的管理流程都比較規(guī)范,而內(nèi)地才剛剛起步,產(chǎn)品質(zhì)量還比較參差!
“當(dāng)競爭越來越激烈、價格越來越透明、利潤越來越低,到最后大家拼的就是性價比!睂τ诩揖呱藤Q(mào)業(yè)的區(qū)域角逐,老饒如是總結(jié)。
渠道變革的困惑
在談?wù)搶I(yè)鎮(zhèn)商貿(mào)市場“蛋糕”被瓜分的話題時,線上渠道的沖擊是一個繞不開的話題。
傳統(tǒng)觀念認(rèn)為,家具業(yè)的電商化與原有的供銷體系會存在互搏沖突。然而,當(dāng)林氏木業(yè)以家具業(yè)“黑馬”的姿態(tài)連續(xù)創(chuàng)造多個“雙十一”神話,傳統(tǒng)家具與電商融合拓展日漸受人關(guān)注。在家具制造重鎮(zhèn)的龍江,無論是官方還是企業(yè)在擁抱電商上都極為積極,先后攜手阿里巴巴、京東等電商巨頭,通過線上渠道的開拓彌補線下渠道的短板
相比之下,與之唇齒相依、產(chǎn)業(yè)互補的樂從在電商洪流面前顯得頗為躊躇。中國家具商貿(mào)之都、永不落幕的家具博覽會等金字招牌儼然已成為樂從往電商轉(zhuǎn)型的包袱。
“樂從做電商真的很難,畢竟船大掉頭難,因為線上與線下會有沖突,將電商發(fā)展起來可能讓幾十家受惠了,卻讓線下的幾萬家企業(yè)生意受影響,最終可能得不償失!睏钪救A道出了樂從電商轉(zhuǎn)型的顧慮。
事實上,樂從在家具電商領(lǐng)域早有探索。2010年初,樂從就獲評為全國首個“國家級電子商務(wù)試點鎮(zhèn)”,2013年又上線了佛山首個家具電商平臺。去年底,本土鋼貿(mào)龍頭歐浦鋼網(wǎng)更豪擲9000萬元,跨界組建包括B2C在線購物商城及O2O線上線下體驗系統(tǒng)的家具電商平臺。
然而,電商推進(jìn)總體效果不佳。樂從家具協(xié)會統(tǒng)計,登記在冊的600多會員企業(yè)中,大概只有70—80家有涉足電商,運營得有一定成效的只有20多家!坝行┤擞X得家具做電商以后,產(chǎn)品價格的公開化、透明化,會比以前更難做了,所以對于上線的歐浦家具,部分會員企業(yè)都會有疑慮!庇兄槿耸刻寡。
“拿幾十萬扔在家具廠里,投入的是設(shè)備、是器械和人才,看得見摸得著;但投到電商里扔的錢你是看不到的,就像賭博一樣,不一定有成效!庇屑揖邩I(yè)老板擔(dān)心,電商之輕難以成熟起實體制造之重。
同樣在觸電上有疑慮的還有陳村的花卉業(yè)。陳村花卉世界相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,事實上在園區(qū)內(nèi)早有一些企業(yè)在試水電商,但都只限于小盆栽等局部的領(lǐng)域的產(chǎn)品,要規(guī)模推廣,物流、配送等“最后一公里”的問題仍待解決。
在楊志華看來,家具業(yè)要大規(guī)模做電商的難度較大,今后在只會以林氏木業(yè)這樣的寡頭來統(tǒng)領(lǐng)整個電商市場!凹揖唠娚套罱K是輔助實體品牌來推廣,只有與線下合作好才能持續(xù)健康地發(fā)展。而線下的賣場更多能做到的就是與電商企業(yè)合作,發(fā)展成為O2O體驗館!
“以往電商的訂單來得很急,做實體的擔(dān)心電商抄襲產(chǎn)品,也擔(dān)心電商的資金鏈條是否完善。”楊志華說,如今隨著電商家具業(yè)的龐大,如樂從有不少家具廠都在為林氏木業(yè)做配套,開拓線上市場,而這也成為樂從家具擺脫對傳統(tǒng)賣場依賴的新出路! ∧戏饺請笥浾 羅湛賢 陳芷伊 高綺樺 本文來源:南方日報
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