廣州服裝專業(yè)市場欲重新站上風口

廣州服裝專業(yè)市場欲重新站上風口
    南方都市報(深圳) 　　5位意大利的設計師和5位年青一代的中國設計師，為5家中國快時尚品牌設計系列，然后通過時裝秀的方式呈現(xiàn)，這是上周末在紅棉國際時裝城中意時尚秀的一幕。這意想不到的組合演出的操盤手就是紅棉國際時裝城。在其總經(jīng)理卜曉強看來，他們不是一個“房東”，而是一個品牌孵化器。

作為國內(nèi)歐韓市場潮流制高點的紅棉對自己差異化的定位是廣州服裝專業(yè)市場的一個縮影。當初的火爆，讓廣東服裝生產(chǎn)量占據(jù)全國產(chǎn)量1/5，出口額連續(xù)多年蟬聯(lián)全國第一。然而不容回避的是，專業(yè)市場在面臨交通物流等固有管理難題之外，在經(jīng)濟下滑、電商的沖擊下遭受重創(chuàng)�！皩�業(yè)市場要轉(zhuǎn)變思維模式了。”卜曉強對南都記者表示。

《專業(yè)批發(fā)市場運營管理規(guī)章制度匯編》
  第一部，是政府官方類編。第二部，是開發(fā)運營商類。第三部，是市場管理者類。第四部，是市場商家類編。有關(guān)對進入市場經(jīng)營的商家業(yè)戶的經(jīng)營、言行、安全、衛(wèi)生等規(guī)定、公約、承諾等。以上三部分，匯集了全國各地各類專業(yè)（批發(fā)）市場各種規(guī)章制度，是專業(yè)（批發(fā)）市場規(guī)章制度的主體內(nèi)容。這些，對于全國各地各類專業(yè)（批發(fā)）市場開發(fā)運營商，制定相關(guān)相類規(guī)章制度，可直接“拿來”模仿使用，亦可歸納、比較、創(chuàng)新，形成適應自己市場的規(guī)章制度。
    第五部，是范例完整類編。選擇了一部分各地各類型專業(yè)（批發(fā)）市場較完整、成體系的規(guī)章制度，對各類型市場開發(fā)運營、市場管理機構(gòu)制定系統(tǒng)全面的規(guī)章制度有實用價值。第六部，相關(guān)其他類編，
   《專業(yè)批發(fā)市場運營管理規(guī)章制度匯編》特點：具有明顯的實用性、系統(tǒng)性、借鑒性，始終注重實用的規(guī)章匯編；各地市場、各類市場，官方、開發(fā)商、管理者、經(jīng)營戶，各種規(guī)制、多類規(guī)章，全面完整；同類規(guī)章多市場展現(xiàn)，可使規(guī)章制訂者創(chuàng)新發(fā)揮、去掉照搬全抄。
    《專業(yè)批發(fā)市場運營管理規(guī)章制度匯編》適用對象： 1、各地各類專業(yè)批發(fā)市場開發(fā)投資商、市場運營商、市場管理者；2、各商場、商城，購物中心、集貿(mào)市場等；3，各倉儲式商場 、各連鎖店、特許經(jīng)營店、專業(yè)店等各種商業(yè)零售企業(yè)；4，各級政府、職能主管部門；5，各市場策劃咨詢等機構(gòu)、研究院所等機構(gòu)；
   《專業(yè)批發(fā)市場運營管理規(guī)章制度匯編》約120余萬字，分電子書、紙介質(zhì)兩種形式發(fā)行。紙質(zhì)規(guī)格:16開，1300頁；電子書，光盤。
    浙江（義烏）商成專業(yè)市場研究所 總發(fā)行 電話0579 83059667  15325915356 發(fā)行QQ1615472898

變“房東”為“經(jīng)營者”

事實上，在服裝專業(yè)市場這輪轉(zhuǎn)型升級中，電商曾被寄予厚望。卜曉強坦承：“我不是很主張將電商作為升級的主要方向，定位的差異化更為重要�！笔聦嵣�，很多專業(yè)市場的商戶都曾試過在淘寶開店，但是效果平平，而且還有諸多的障礙。不少商家都擔心衣服“上網(wǎng)”后會迅速引來模仿。

卜曉強不否認經(jīng)濟下滑對紅棉也有沖擊，他們也曾迷茫于是否電商化，但現(xiàn)在“紅棉商鋪依然一鋪難求，則主要在于紅棉最終定位要做到國際化、時尚化、品牌化�！睋�(jù)透露，2007年紅棉國際時裝城里，自主品牌僅占了25%，現(xiàn)在這個比例已經(jīng)高達60%。目前歐洲風格的服裝占比是15%、韓國風格的占比為40%-45%。

事實上，取得這樣的成績也是一波三折。為了引進歐韓的品牌進入，2009年紅棉施行韓人治韓的模式，吸引了包括韓國知名設計師明裕碩在內(nèi)的實力品牌入駐，紅棉的韓國品牌格局此后凸顯。接著，他們再聘請安德利為歐洲品牌服飾渠道部運營總監(jiān)，以“歐人治歐”方式做歐洲渠道和品牌的拓展。

“以前的專業(yè)市場就是房東，只要按時交租的商戶就是優(yōu)質(zhì)商戶，但現(xiàn)在大家開始轉(zhuǎn)變思維，成為經(jīng)營者�！痹诓窌詮娍磥恚�正是這幾年不斷打造平臺，讓商家的效益最大化，紅棉的商戶流失率才始終保持在一個低位。以上周末的紅棉時裝周為例，這也是他們新的平臺化方向�！伴_始只是將米蘭時尚引進秀場讓商戶看到米蘭的時尚潮流趨勢。第二年我們邀請了海外新銳的設計師，幫助這些設計師品牌落地�！苯衲瓴窌詮妬砹藗�創(chuàng)新：5位意大利的設計師和5位年青一代的中國設計師，為5家中國快時尚品牌設計系列。“中國的設計出來的是一件產(chǎn)品，而歐洲的設計出來的是一件設計品，不可能規(guī)�；�生產(chǎn)�！钡�卜曉強有一個“算盤”：是否可以通過創(chuàng)新，讓歐洲的設計能夠在廣州有規(guī)�；�生產(chǎn)的可能。

于是，他們挑選了一些跟歐洲風格比較接近的商戶，意大利設計師挑選這些商戶進行一對一的輔導，紅棉則挑選了國內(nèi)幾個新銳設計師與意大利設計師搭檔設計，以便讓后者更容易了解國內(nèi)市場。思維的碰撞果然激發(fā)了火光，原本動輒8000塊的一件歐洲“作品”，變成了此次T臺上消費者只要1000-2000元即可購得的時尚款式。

海外品牌的中國孵化基地

意大利當代設計師與中國新生代設計師的聯(lián)手，似乎是一個明確的信號，海外設計師開始意識到中國服裝市場的巨大潛力，而在這輪行業(yè)調(diào)整之后，這些海外設計師品牌開始加速進入中國市場。

米蘭設計師A lexM itchum m是第二次參加紅棉國際時裝周�！皝韰⒓幼咝悖�可以讓我知道中國服裝市場是怎樣的，知道中國消費者都穿什么、喜歡什么，從而把更好的作品帶入中國市場。”去年走秀，A lex并沒有把作品引入中國市場，但第二次來廣州，他正在尋找市場合作伙伴�！爸袊�市場有很大的潛力，我們是高品質(zhì)的品牌，我們會在中國做些本土化的調(diào)整�！睋�(jù)悉，其品牌目前已經(jīng)在紐約、倫敦、巴黎有銷售，今年9月會進入東京市場。

卜曉強正是看到了海外設計師品牌在中國的巨大發(fā)展空間�！澳憧纯从卸嗌僦袊�人會在國外買衣服�！辈贿^，海外設計師的產(chǎn)品在中國落地的難點在于價格和產(chǎn)品是否接地氣。就本次參加紅棉國際時裝城中意時裝秀的意大利設計師的作品而言，這些設計師的作品在國外往往在8000元左右。所以卜曉強的做法就是，搭建平臺借助中意設計師雙方的經(jīng)驗，將價格降低到1000-2000元左右。

“一個專業(yè)市場的經(jīng)營是否成功，不是看它的銷售額有多高，而是看它孵化了多少品牌�！北M管上述諸多舉措看似與紅棉沒有太直接的關(guān)聯(lián)，但卜曉強認為，要在國內(nèi)專業(yè)市場中打造一個時尚的制高點，對新銳品牌、成長性品牌而言，紅棉會是最好的孵化基地。這也是廣州專業(yè)服裝市場可以思考的未來轉(zhuǎn)型方向。采寫：南都記者 黃麗嫦

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