大唐襪業(yè)后危機(jī)時(shí)代的突破點(diǎn)

    近年來，大唐襪業(yè)品牌培育、市場(chǎng)服務(wù)能力不斷得到提升，襪業(yè)新市場(chǎng)也成為襪業(yè)品牌市場(chǎng)渠道拓展的優(yōu)勢(shì)平臺(tái)。

　　隨著勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，襪業(yè)產(chǎn)業(yè)流通渠道逐漸由粗放向集約轉(zhuǎn)變，流通模式呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的新趨向，大唐襪業(yè)有何應(yīng)對(duì)之策，本期深度將從新襪業(yè)市場(chǎng)、襪業(yè)內(nèi)外銷、襪業(yè)原料、銷售等方面作一預(yù)期。

　　新襪業(yè)市場(chǎng)>>>

　　優(yōu)化商戶結(jié)構(gòu)

　　專業(yè)市場(chǎng)始終是一方產(chǎn)業(yè)營銷服務(wù)的公共平臺(tái)，大唐襪業(yè)市場(chǎng)上半年的總交易額保持在54億元，平均每個(gè)鋪位的銷售額為540萬元。目前大唐襪業(yè)市場(chǎng)的批發(fā)、零售比例為9：1，內(nèi)外單比例為1：4。30%的客戶表示銷售額有所增長，增幅為10%～15%;47%的客戶表示銷售額與上一年基本持平;23%的客戶表示銷售額有小幅下降。總體來看，大唐襪業(yè)市場(chǎng)今年上半年的銷售情況比去年略有增長。

　　隨著新市場(chǎng)的投運(yùn)，市場(chǎng)經(jīng)營狀況、面貌大為改善，未來幾年，新市場(chǎng)的重點(diǎn)發(fā)展方向是：優(yōu)化商戶結(jié)構(gòu)，加快采購、交易、旅游、國際商貿(mào)、現(xiàn)代物流、會(huì)展、信息咨詢、技術(shù)交流等綜合配套功能建設(shè)，使新市場(chǎng)成為“一站式”采購銷的現(xiàn)代化智能市場(chǎng);組織商戶走出去，變坐商為行商;找準(zhǔn)電子商務(wù)切入口，把電子商務(wù)做大、做強(qiáng)。

　　襪業(yè)內(nèi)外銷>>>

　　震蕩中力求平穩(wěn)

　　今年以來，我市襪業(yè)經(jīng)濟(jì)情況總體呈現(xiàn)震蕩趨勢(shì)，增長速度有所回落，訂單情況直到8月份才有所好轉(zhuǎn)。部分襪企出口量有所下降，主要原因是受歐盟、美國等新的質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)和人民幣升值等影響。

　　出口方面，受美歐債務(wù)危機(jī)、人民幣持續(xù)升值等因素影響，增速有所放緩。從具體的出口額看，美歐、中東、北非有所回落，東盟、拉美地區(qū)有所增加。從襪業(yè)類別來看，線襪、高性能纖維襪等高附加值襪子出口穩(wěn)健增長，棉襪等傳統(tǒng)襪子出口增長緩慢。

　　進(jìn)口方面，目前大唐襪業(yè)主要從新加坡、意大利等地進(jìn)口高性能纖維、高檔襪機(jī)，隨著不少襪企絲襪生產(chǎn)線的投運(yùn)，絲襪機(jī)進(jìn)口量大增，與去年相比增加近20%。

　　襪業(yè)原料>>>

　　主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變局

　　要避開原材料價(jià)格波動(dòng)、貸款資金緊縮、人民幣升值等諸多不利因素，保持襪業(yè)平穩(wěn)增長，襪業(yè)原料企業(yè)要著重解決三方面問題。

　　首先是推進(jìn)襪業(yè)原料質(zhì)量，提升原料價(jià)值、擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　其次是全面協(xié)調(diào)銀行信貸和資金保障工作。讓銀行了解原料企業(yè)的發(fā)展前景，樹立信心，敢于規(guī)劃，采用“三戶聯(lián)保、協(xié)會(huì)擔(dān)保貸款”等多種方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)流動(dòng)資金的持續(xù)性。

　　第三是產(chǎn)業(yè)鏈定向?qū)�接，鼓�?lì)集中式對(duì)口合作。整合原料市場(chǎng)內(nèi)相同規(guī)格的氨綸、滌綸等產(chǎn)品，使企業(yè)的庫存逐漸降低;組織商戶到全國各二、三級(jí)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)接，拓寬銷售渠道。

　　設(shè)計(jì)服務(wù)>>>

　　提升品牌成長力

　　前幾年，錦裕將襪業(yè)設(shè)計(jì)分為兩塊，一塊放在香港，聘請(qǐng)了幾位國外設(shè)計(jì)人員;另一塊放在公司內(nèi)部，把國內(nèi)的一些需求信息及時(shí)傳遞給香港，再整合國內(nèi)需求，設(shè)計(jì)出款式時(shí)尚的襪子。這種創(chuàng)新使得錦裕時(shí)尚襪成為國內(nèi)流行趨勢(shì)的風(fēng)向標(biāo)。2010年，公司在國內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額1億元左右。錦裕的主要服務(wù)內(nèi)容包括品牌咨詢、產(chǎn)業(yè)服務(wù)、人才服務(wù)、設(shè)計(jì)貼牌。

　　在錦裕的創(chuàng)新發(fā)展中，有三點(diǎn)是重要的提升品牌成長力的服務(wù)模式：

　　一是引導(dǎo)體驗(yàn)——通過“設(shè)計(jì)師產(chǎn)品發(fā)布與企業(yè)對(duì)接會(huì)”，每年定期組織品牌發(fā)展診斷、專業(yè)培訓(xùn);

　　二是設(shè)計(jì)采購——按照產(chǎn)品銷售周期、設(shè)計(jì)周期，提供采購互動(dòng)、“ODM貼牌設(shè)計(jì)采購”、“設(shè)計(jì)交易會(huì)”、設(shè)計(jì)師品牌代理等服務(wù);

　　三是共贏發(fā)展——設(shè)計(jì)顧問團(tuán)隊(duì)與企業(yè)的嘗試性資源合作、個(gè)性化企業(yè)服務(wù)。

　　電子商務(wù)>>>

　　興建現(xiàn)代物流體系

　　上半年，紹興國際輕紡城交易中心建立了“電子商務(wù)+現(xiàn)代物流”的貿(mào)易新模式，以紡織原材料大宗商品交易為背景，推進(jìn)市場(chǎng)的信息化、網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，加快建立與中國輕紡城有形市場(chǎng)功能相匹配的網(wǎng)上交易、支付和商品配送等電子商務(wù)體系，深度整合了銀行、倉儲(chǔ)、物流、質(zhì)檢等相關(guān)資源，促進(jìn)有形市場(chǎng)與虛擬市場(chǎng)之間聯(lián)動(dòng)發(fā)展。此交易中心的創(chuàng)新點(diǎn)體現(xiàn)在四方面：發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)格;套期保值、規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn);電子交易模式具有嚴(yán)格履約、資金安全、質(zhì)量保證、庫存降低、流通環(huán)節(jié)減少等優(yōu)勢(shì);可以拓展企業(yè)現(xiàn)貨銷售和采購渠道，降低成本，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期利潤。

　　與紹興國際輕紡城類似的大唐襪業(yè)市場(chǎng)，可以吸取經(jīng)驗(yàn)，大力發(fā)展電子商務(wù)，提升自己的能力。

　　管理咨詢>>>

　　開創(chuàng)管理新格局

　　目前，大唐襪業(yè)正從OEM-ODM加速轉(zhuǎn)變，一旦進(jìn)入ODM之后，襪企對(duì)設(shè)計(jì)類人才的需求也大量增加，這就需要大量?jī)?yōu)秀的中層領(lǐng)導(dǎo)幫助企業(yè)發(fā)展壯大，但大唐襪企現(xiàn)在普遍存在中層優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)缺乏的問題，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展后勁不足。

　　集團(tuán)常務(wù)副總?cè)~光賢在談到襪企轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)告訴記者：“企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)在銷售渠道、管理模式上需要開創(chuàng)新的思路，好的企業(yè)要有一個(gè)好的管理團(tuán)隊(duì)，好的管理理念，企業(yè)管理一方面要學(xué)習(xí)國外先進(jìn)模式，另一方面要加快企業(yè)的服務(wù)，產(chǎn)品的售后、包裝等都是企業(yè)壯大的要素�！�

　　產(chǎn)業(yè)集群>>>

　　一都五園集約發(fā)展

　　諸暨市襪業(yè)發(fā)展規(guī)劃中提出，將加快一都五園空間布局，即以大唐鎮(zhèn)襪業(yè)工業(yè)集聚區(qū)(包括大唐襪業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)、科創(chuàng)中心、襪業(yè)市場(chǎng)、襪業(yè)經(jīng)濟(jì)總部、國際襪業(yè)展覽中心、襪子集中定型園區(qū)等)為國際襪都的“都市”中心，分設(shè)：草塔科技襪業(yè)園區(qū)、安華精品襪業(yè)園區(qū)、城西品牌襪業(yè)園區(qū)、城南外貿(mào)襪業(yè)園區(qū)和王家井新興襪業(yè)園區(qū)。著重構(gòu)筑一部一展的現(xiàn)代襪業(yè)商城，即：新建一幢諸暨襪業(yè)經(jīng)濟(jì)總部大樓和一幢襪業(yè)國際展覽中心。

　　目前大唐襪業(yè)存在低、小、散，重復(fù)利用等問題，我市襪業(yè)集群的發(fā)展模式，可以借鑒意大利紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，即簡(jiǎn)約，流動(dòng)整合和靈活柔性，圍繞一都五園、一部一展五市，以系統(tǒng)的高度整合來提高集群的協(xié)同水平。政府通過建立“協(xié)同組合”制度，將分散在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中小襪企組織起來，加強(qiáng)各個(gè)中小襪企在地域、產(chǎn)業(yè)、生活等方面的聯(lián)合協(xié)作，大力支持各單一企業(yè)提高技術(shù)創(chuàng)新能力與效率，最終形成基于相關(guān)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張集聚的產(chǎn)業(yè)集群。

　　在丹吉婭的生產(chǎn)車間，數(shù)百臺(tái)全電腦自動(dòng)襪機(jī)為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供了設(shè)備支撐。