模式大創(chuàng)新 紫羅蘭家紡如何提高銷售額

    據(jù)當(dāng)前家紡行業(yè)現(xiàn)狀分析指出，家紡專業(yè)市場目前依然是品牌家紡企業(yè)主要的銷售終端。在當(dāng)今家紡經(jīng)營模式中，大型家紡賣場是人流最多、消費(fèi)者最重視的競技場，也是國內(nèi)外優(yōu)秀家紡品牌傳播流行信息、展現(xiàn)品牌時(shí)尚理念、獲取品牌市場價(jià)值最主要的商業(yè)平臺。與此同時(shí)，隨著家紡產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化和消費(fèi)需求的升級，家紡品牌旗艦店、專賣店、大型時(shí)尚生活館、網(wǎng)絡(luò)銷售等各類流通業(yè)態(tài)競爭的加劇，以及消費(fèi)者購物時(shí)間成本、精力成本和體力成本的相對增加，家紡專業(yè)市場也面臨著巨大沖擊。因此大型家紡賣場應(yīng)該充分利用自身優(yōu)勢，傳播時(shí)尚信息、倡導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)理念并聚集時(shí)尚消費(fèi)文化，從而創(chuàng)建能引領(lǐng)家紡潮流的商業(yè)業(yè)態(tài)。

    家紡專賣店業(yè)績?nèi)绾翁嵘�是每個(gè)家紡加盟商拋給家紡品牌企業(yè)的一個(gè)問題。家紡店的業(yè)績不僅關(guān)系到經(jīng)銷商自身的存亡，更關(guān)系到品牌的口碑，以及日后能否吸引到更多的加盟商。在終端層面，家紡店贏利能力是重要考核的實(shí)力之一。如何讓經(jīng)銷商贏利能力的增強(qiáng)也是紫羅蘭家紡所考慮的問題。

    紫羅蘭家紡認(rèn)為要想贏利，首先要進(jìn)行模式的創(chuàng)新�？蛻羰亲罱K消費(fèi)群體，最直接的廣告人。充分發(fā)揮顧客群的聯(lián)動效應(yīng)和口碑效應(yīng)是最主要的。其次要借力發(fā)力，小眾營銷。如針對目標(biāo)客戶群與家裝公司深度合作，利用設(shè)計(jì)師的權(quán)威推薦效應(yīng)和口碑效應(yīng)帶動和激發(fā)客戶購買。同時(shí)，要針對性營銷推廣，與房地產(chǎn)公司、小區(qū)物業(yè)、婚慶公司、民政局等聯(lián)合推廣。

    最后要充分利用網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)等，進(jìn)行團(tuán)購，直銷市場開發(fā)，通過重點(diǎn)選擇的30至50家重點(diǎn)企事業(yè)單位，運(yùn)用福利團(tuán)購、禮品團(tuán)購、定制團(tuán)購、替代品團(tuán)購等模式提升家紡店贏利能力。

    提高紫羅蘭家紡終端店面的銷售額，主要還是要開源節(jié)流。管控好成本是提高贏利能力的重要手段。這包括優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，降低庫存成本;強(qiáng)化信息管理，降低機(jī)會成本;從成本中心向利潤中心過渡，如對剛剛裝修好的婚慶產(chǎn)品用戶和喬遷產(chǎn)品用戶。再次，實(shí)現(xiàn)顧客資源共享。運(yùn)用大家居概念，與同一品牌層次的家具品牌商等，實(shí)現(xiàn)顧客資源共享，互置顧客資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“蓋帽式”集中化推銷，以降低整體的品牌推廣費(fèi)用，這種方式尤其在商場的店中店、建材城的店中店、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購等渠道使用效果尤為明顯。