工商銀行湖南株洲分行推動商品融資業(yè)務快速發(fā)展

　  今年總行要求將工行打造成全國第一商品融資行，省分行明確株洲分行為發(fā)展商品融資業(yè)務重點行。為努力完成今年商品融資業(yè)務工作目標和任務，促進商品融資業(yè)務又快又好發(fā)展，株洲分行將緊緊把握住年內(nèi)四個月的時間，奮力追趕，全力加速推動商品融資業(yè)務發(fā)展。

　　1、突出重點，搶占優(yōu)質(zhì)目標市場。一是突出重點支行。該行將商品融資任務落實分解到各支行，并確定一批開展商品融資業(yè)務的重點支行，未納入重點行的要根據(jù)轄區(qū)內(nèi)客戶的特點抓緊時間開展營銷工作，爭取此項業(yè)務不留空白，并將各行商品融資業(yè)務的開辦率納入績效考核；二是突出重點客戶。在鞏固現(xiàn)有客戶的基礎上，積極發(fā)展未來目標客戶，挖掘新的增長點，把發(fā)展商品融資業(yè)務與中型客戶拓展工作相結(jié)合，深入挖掘成長性好、業(yè)務潛力大的生產(chǎn)及商貿(mào)類中型客戶，更好地發(fā)揮商品融資對拓展中型客戶的重要作用；三是突出重點產(chǎn)品。目前該行商品融資業(yè)務涉及到的產(chǎn)品僅有五個，應大力拓展已納入總行產(chǎn)品目錄的其他大宗商品，在營銷中應首選納入總行產(chǎn)品目錄的糧、棉、油、鋼材、煤炭、有色金屬及其原料等大宗商品，以做大商品融資業(yè)務。

　　2、圍繞專業(yè)市場發(fā)展商品融資，提升競爭發(fā)展能力。該行積極開展專業(yè)市場集中監(jiān)管模式，重點發(fā)展專業(yè)市場內(nèi)小企業(yè)商品融資業(yè)務。總行現(xiàn)已核準株洲中南金屬有限責任公司為區(qū)域性物流監(jiān)管企業(yè)，該行已指定開發(fā)區(qū)支行作為重點牽頭行，圍繞專業(yè)市場發(fā)展小企業(yè)商品融資業(yè)務。目前專業(yè)市場內(nèi)已有3戶企業(yè)已與該行達成了辦理商品融資意向，金額3040萬元。

　　3、加強業(yè)務模式推廣和產(chǎn)品創(chuàng)新。一是根據(jù)總行最新的貿(mào)易融資產(chǎn)品組合方案，該行將大力發(fā)展 “商品融資＋保理”、“進口/國內(nèi)信用證+商品融資”、“預付款融資+商品融資”等貿(mào)易融資組合產(chǎn)品。二是積極營銷品牌汽車產(chǎn)業(yè)鏈貿(mào)易融資業(yè)務，該行將拓展品牌汽車下游經(jīng)銷商試辦商品融資業(yè)務。三是積極探索以商品質(zhì)押方式辦理信用證、保函、銀行承兌匯票業(yè)務或商業(yè)承兌匯票業(yè)務。

　　4、加強與監(jiān)管企業(yè)合作，形成協(xié)同效應。該行在鞏固與現(xiàn)有的6家全國性物流監(jiān)管企業(yè)合作外，加強與省內(nèi)區(qū)域性物流監(jiān)管企業(yè)合作。今年，總行又核準了湖南星沙物流投資有限公司、湖南省京陽物流有限公司、湖南全洲醫(yī)藥消費品供應鏈有限公司三戶新的具有省內(nèi)監(jiān)管輸出資格的監(jiān)管企業(yè)與我行合作。目前該行新營銷一戶企業(yè)與湖南星沙物流投資有限公司合作，辦理商品融資2000萬元，已完成押品審查審批。

　　5、加大考核力度，狠抓業(yè)務發(fā)展進度。自9月份起該行將建立月報制度和問責制度，按月通報各行業(yè)務發(fā)展進度，對未開辦商品融資或業(yè)務發(fā)展緩慢的支行主管行長將進行誡勉談話。為把商品融資完成進度趕上來，將在資金配置上優(yōu)先安排。