紹興毛紡市場：加大招商隆市力度 層層抓落實

   位于東升路上的中國輕紡城毛紡市場，日前進入銷售旺季。昨日，毛紡市場一樓圣達隆國際貿(mào)易有限公司負責人陳小姐，在送走一撥客戶后告訴筆者，今年門市部銷售比去年同期翻了一番，近期又有不少商戶入駐市場，毛紡市場開始穩(wěn)定和繁榮起來了。

　　都說建市容易興市難。位于東升路上的中國輕紡城毛紡市場，經(jīng)過2年多時間的培育，目前即將步入隆市旺市的關(guān)鍵時期，為盡快穩(wěn)定市場、繁榮市場，中國輕紡城市場開發(fā)經(jīng)營有限公司進一步明確了市場定位，在前期做好市場規(guī)范工作后，于近日出臺了一系列招商隆市舉措，毛紡市場的崛起繁榮前景一片看好

　　位于東升路上的中國輕紡城毛紡市場，日前進入銷售旺季。昨日，毛紡市場一樓圣達隆國際貿(mào)易有限公司負責人陳小姐，在送走一撥客戶后告訴筆者，今年門市部銷售比去年同期翻了一番，近期又有不少商戶入駐市場，毛紡市場開始穩(wěn)定和繁榮起來了。

　　為推動毛紡市場的盡快繁榮，今年以來，中國輕紡城市場開發(fā)經(jīng)營有限公司多次通過聯(lián)系毛紡市場經(jīng)營戶聽取意見、召開投資者（上訪者）座談會、走訪周邊市場商戶等形式，對東升路毛紡市場、周邊市場及外省市毛紡市場進行了大量的調(diào)查摸底工作后，于日前出臺了一系列招商隆市舉措，給市場經(jīng)營戶注入了強有力的信心。

　　明確市場定位 打造毛紡龍頭市場

　　日前，“華誼毛紡”把門市部開到了中國輕紡城毛紡市場。門市部有關(guān)負責人告訴筆者，一方面，由于市場處在培育期，入市門檻不高，租金相對便宜，另一方面，這個市場是政府劃行歸市確定的毛紡專業(yè)市場，目前毛紡經(jīng)營戶已比較集聚，市場前景看好。

　　據(jù)了解，輕紡城現(xiàn)有的毛紡產(chǎn)品主要集中在精品廣場、北區(qū)精品一條街，其它凌亂分布在聯(lián)合市場、老市場及東升路市場區(qū)域。目前毛紡市場租金相比周邊市場優(yōu)勢非常明顯，經(jīng)營成本更低，更利于市場的持續(xù)繁榮。中國輕紡城市場開發(fā)經(jīng)營有限公司正是看到這一現(xiàn)狀，感受到毛紡經(jīng)營戶要求集聚的這一迫切需求，準備充分利用毛紡市場營業(yè)用房結(jié)構(gòu)較好、物業(yè)管理較好、硬件設(shè)施先進的良好環(huán)境，依托毛紡產(chǎn)品交易整體發(fā)展勢頭良好的現(xiàn)狀，進一步明確了市場定位：要把毛紡市場打造成專業(yè)度極強的毛紡龍頭市場。

　　引進經(jīng)營大戶 帶動市場繁榮

　　毛紡市場經(jīng)過2年多的培育已初具繁榮，但因市場地理位置相較周邊其他市場有一定的差距，市場內(nèi)中小經(jīng)營戶居多，毛紡大戶進場的比例不高，制約了市場的盡快繁榮。目前毛紡市場濱河營業(yè)用房部分由于位置及氣候等多種因素，開門率不高，并且存在作為倉庫使用的情況，嚴重影響了該地段營業(yè)房的使用價值，同時也帶來了大量的問題，給市場整體的繁榮拖了后腿。為此市場公司規(guī)劃將該區(qū)域開辟為大公司區(qū)。首先落實該區(qū)塊經(jīng)營大戶，只有大戶落實，中小戶才會心動。同時，市場西首將利用好與西市場銜接的地理優(yōu)勢，加大繁榮程度。只有這兩塊的率先啟動，才會帶動整個市場招商隆市工作的新局面，并真正做到市場的整體繁榮。

　　對此，市場內(nèi)商戶拍手稱好。9月5日下午筆者采訪時，毛紡市場內(nèi)“澳林紡織”門市部當天已銷售毛紡面料7000多米，負責人告訴筆者，如果能引進更多經(jīng)營毛紡的大戶，對經(jīng)營產(chǎn)品進行梳理，集聚更多的毛紡經(jīng)營戶，進一步打響市場知名度，市場整體形勢必將蒸蒸日上。

　　加大宣傳力度 提高知名度

　　相關(guān)會議上，市場公司明確提出，將通過出臺相關(guān)獎勵制度，以商引商，加大對中小經(jīng)營戶的招商力度。一方面，鼓勵商戶積極響應(yīng)政府劃行歸市的號召，引導輕紡城其他各個專業(yè)市場的毛紡散戶集聚到中國輕紡城毛紡市場，同時加大在輕紡城內(nèi)的宣傳力度，提高市場知名度，吸引更多的采購商來市場。另一方面，市場公司將赴江蘇、山東等毛紡大省進行對口宣傳及招商，引進當?shù)氐拿�紡大戶。加大在國�?nèi)各大紡織品博覽會的宣傳力度，安排工作人員赴會，采集采購商和經(jīng)銷商信息，分發(fā)市場宣傳資料。

　　據(jù)悉，輕紡城市場開發(fā)公司將本著先繁榮后規(guī)范，兼顧公司、經(jīng)營者、投資者三方利益，邀請有發(fā)展前途、利于提升營業(yè)用房價值的大企業(yè)入駐，立足當前、放眼長遠，長短期利益相結(jié)合的原則，邀請市場經(jīng)營大戶先行入場，從而帶動中小經(jīng)營戶入場。筆者在市場公司了解到，通過宣傳，以商引商，目前已有部分毛紡散戶入駐到東升路毛紡市場，近期市場公司分別安排工作人員赴外省市進行對口宣傳和拜訪大型毛紡企業(yè)，通過一系列“走出去，請進來”的工作，近期將有溫州、江蘇、山東等地的二級批發(fā)商及毛紡企業(yè)前來毛紡市場考察，市場公司也將進一步擴大“走出去”的輻射范圍，與全國各地的服裝紡織協(xié)會進行對接，推介宣傳毛紡市場。預計今年毛紡市場將迎來新的異地商戶。

　　以“三個互動”為基礎(chǔ)做好服務(wù)

　　在市場公司相關(guān)負責人看來，招商與留商并重，是繁榮市場的一個法寶。為了促進市場持續(xù)繁榮，市場公司成立了毛紡市場招商服務(wù)中心，推出市場聯(lián)系人制度、采集好市場經(jīng)營戶的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，建立市場經(jīng)營戶數(shù)據(jù)庫和產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，分類匯編成市場產(chǎn)品宣傳手冊。目前，市場公司正在編制毛紡市場經(jīng)營戶產(chǎn)品手冊，計劃將于秋季紡博會期間分發(fā)給前來紡城的采購商。

　　同時，為了更好地服務(wù)經(jīng)營戶，市場公司將開展采購商信息采集工作，制作采購商數(shù)據(jù)庫，定期發(fā)給市場經(jīng)營戶，方便經(jīng)營戶聯(lián)系采購商。及時掌握市場營業(yè)房出租信息，及時發(fā)布給中介戶，并由其聯(lián)系優(yōu)質(zhì)經(jīng)營戶入駐。

　　為解除新市場客流量少的顧忌，市場公司將推出同步進行采購商招商的舉措，利用服裝行業(yè)協(xié)會的合作平臺，定期組織對接，讓入場經(jīng)營戶有生意可做，盡快繁榮市場。目前，市場公司已與相關(guān)行業(yè)協(xié)會進行了接洽，有關(guān)負責人說，今后將把這些服務(wù)商戶的工作作為市場常規(guī)工作做起來。來源:紹興縣報 作者:朱樂穎