2萬元邊境賣毛巾 十年時間賣出4億資產！

    提起“蔣躍東”，可能知道的人很少，但是在泰州和紡織行業(yè)，他卻是一個不折不扣的新名人。就因為他為人十分低調，只是埋頭做自己的企業(yè)，媒體上幾乎從未出現過他的只言片語。2004年江蘇泰達紡織有限公司實現銷售收入4億元、蔣躍東就是泰達的董事長，目前企業(yè)規(guī)模進入江蘇的100強。

    即使接受了記者采訪，一向低調的蔣躍東仍然很謙虛，說自己只不過在一個小地方做了個小企業(yè)，成了一個小企業(yè)主罷了。

    在姜堰，蔣躍東雖不是神秘的傳奇人物，但卻走出了奇跡般的道路，創(chuàng)出了奇跡般的業(yè)績。

    10年前他還是集體企業(yè)的一名普通工人，而如今，他已是擁有1億元資產的民營企業(yè)——泰達紡織有限公司的董事長兼總經理了。5年前，姜堰紡織廠還是一個嚴重的資不抵債老企業(yè)，而如今，已成為姜堰市重點骨干企業(yè)，泰州市十強私營企業(yè)。

    從負債累累到上億元資產，泰達奇跡般的飛越靠的是什么?是什么神奇的力量使他們柳暗花明，絕處逢生?尋覓蔣躍東走出的那串寬大而堅實的足跡，不難發(fā)現，這其中蘊含的不只是一種時尚的理念，一種權宜的計謀，而且是一種超常的膽識、過人的智慧和創(chuàng)新的精神。

    收購國企一舉成名

    蔣躍東之所以一舉成名，還緣于他在5年前收購國企的事情。1998年，姜堰市紡織廠宣告破產。與別的企業(yè)進行收購后大量裁減人員做法不同的是，蔣躍東對原來企業(yè)的工人許諾“三個不變”，一是原有崗位不變;二是原有待遇不變;三是原有用工性質不變。這些舉措不但穩(wěn)住了人心，穩(wěn)住了技術力量，也使生產立即得以開展起來，就連原來的老廠長現在在企業(yè)也干得有滋有味的。據說他當時手中只有幾百萬元，是借了1000萬元完成收購的。

    他說當初為了改變職工的思想觀念，經常帶領職工外出到先進企業(yè)進行參觀考察，同時他以身作則也起到了良好的帶頭作用。那時他到北京出差都是當天就回來，員工們經常在晚上九十點鐘還能見到他在辦公室忙。有一段時間，為了業(yè)務，他就吃住在辦公室，整整十五天都沒有回過一趟家。

    據了解，目前泰達的紡紗在國際市場上銷路很好，今年上半年已做4000萬美元的進出口貿易。據說，別的紗廠生產的紡紗貼上泰達的牌子，在香港一噸就可以多賣好幾百元呢!

    2萬元闖蕩中俄邊境

    談起自己第一桶金的經歷，今年已經41歲的蔣躍東說，剛創(chuàng)業(yè)那時真的很苦，90年代初的時候，他剛結婚不久，就拋下只有兩個多月的兒子和妻子，懷揣2萬元來到了新疆中俄邊境，他把國內滯銷的毛巾、衣服賣到獨聯體國家，換回他們的棉花。就這樣，經過幾年的打拼，蔣躍東積累了幾百萬元的原始資產。

    在后來的創(chuàng)業(yè)中，蔣躍東也吃了不少苦。1999年，他從廣州一位朋友那里打聽到一個外商手上有一筆外貿訂單。他當時請那位朋友代為引薦，可對方以“泰達名氣不夠”為由拒絕見面。后來，蔣躍東從那個朋友處得知外商次日要從廣州飛到北京，但具體航班時間不清楚，他立即從姜堰出發(fā)，當晚趕到北京守候，第二天，從早晨7：00一直等到下午3：00，這位外商才出現，結果外商被他的真誠所感動，答應與他商談具體交易的有關事宜。

    做宣傳像是地下黨

    2000年，在香港舉行的國際紡織品交易大會上，由于泰達規(guī)模還不夠，不但爭取不到攤位，就連大門都難進，蔣躍東多方努力好不容易才搞到一張入場券。他提前趕到會場，由于沒有攤位，只好把帶去的幾百份企業(yè)介紹書綁在腰間。進場以后，他趕緊將介紹資料偷偷藏在廁所的一角，分批拿出來散發(fā)給客商，那一天他去了六趟廁所，還差點被一個保安拽住不放，感覺是在做地下黨。

    回想吃過的苦，蔣躍東說從小就已經習慣了，也不覺得多苦。

    由于身處紡織行業(yè)，對于國際上時常發(fā)生的貿易摩擦，蔣躍東有他的一番見解。他說中國紡織品的競爭優(yōu)勢就是價格，而低價格大多是靠低成本取得的，這里所說的低成本不是指原料價格低和技術含量高，而是使用報酬低的工人，不提供工人應有的福利。他說作為民營企業(yè)家，要對社會有很強的責任感，作為自己來說，就是要提高工人的工資待遇，“五金”按時繳納，執(zhí)行八小時的工作制。他說，如果在提高工資成本，提高工人福利的基礎上，相應地提高產品的價格，不但能夠減少國際貿易爭端，還能促進整個社會的和協(xié)發(fā)展。