華強：不斷創(chuàng)新的“混批”領跑者

　  30多歲的匯奇思百貨董事長華強有很多頭銜，市網(wǎng)商協(xié)會會長、工商學院客座教授、中國電子商務研究中心特約研究員等。他從3萬起步，創(chuàng)造出了混批模式，成為眾多網(wǎng)店的直接供應商。

　　騎車推銷的草根創(chuàng)業(yè)者

　　2001年從江西一所民辦�？茖W校信息管理專業(yè)畢業(yè)的華強，畢業(yè)后放棄了難得的留校機會，而選擇了推銷行業(yè)。

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，讓原本學習信息化管理的華強思索了網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)。2003年6月，他創(chuàng)建了成都新奇特批發(fā)網(wǎng)。他花了2萬元到義烏市場進了99種商品，靠在一個自助編制內(nèi)容的網(wǎng)頁開始網(wǎng)絡批發(fā)。這種批發(fā)不限單品數(shù)量的模式后來被稱為混批，即混合品種的批發(fā)，99種商品根據(jù)客戶的需要可以搭配為不同的組合套餐。

　　小額混批成為網(wǎng)絡批發(fā)的助力器

　　此時，華強發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站上的客戶一般都集中在江浙滬，他們的貨要從義烏發(fā)到成都，再從成都返寄到江浙滬，付出的是雙倍的運費，自然沒有了競爭力。經(jīng)過考慮，華強揮師南下，將混批模式帶到義烏。身處義烏，地緣的優(yōu)勢凸顯，他的采購半徑幾乎是零距離。

　　小額混批模式迎合了淘寶小賣家的需求。華強靠混批模式創(chuàng)新積累了大量淘寶賣家客戶，有些客戶后來成為皇冠級賣家。

　　創(chuàng)新中領跑電子商務行業(yè)

　　從最初的夫婦2人，到現(xiàn)在有100多名員工；銷售的品種從99種到現(xiàn)在10000多種單品；倉儲面積從800平方米擴大到1.5萬平方米；銷售額從每年幾十萬元到現(xiàn)在上億元。

　　華強認為，匯奇思百貨的核心競爭力在于創(chuàng)新。他率先推出江浙滬快遞費10元包頂?shù)呐e措；在全國第一個推出一件代發(fā)貨業(yè)務……

　　最近，匯奇思百貨又新推出退貨換貨免來回運費，客戶可以選擇換貨或退款，這一舉措對自己經(jīng)銷的產(chǎn)品和服務質量提出了更苛刻的要求，是一種優(yōu)化內(nèi)功的舉措。