小買(mǎi)賣(mài)贏得大商機(jī)

　　最近，去紐約旅行的人驚奇地發(fā)現(xiàn)，紐約長(zhǎng)途大巴一多半的生意被福建移民“占領(lǐng)”了。這些福建人開(kāi)的公司雖然起點(diǎn)很低，但憑著低價(jià)策略，用10年時(shí)間改變了紐約長(zhǎng)途巴士的市場(chǎng)格局。福建人在紐約的成就，向人們展示了草根經(jīng)濟(jì)頑強(qiáng)的生命力。

　　草根經(jīng)濟(jì)也就是通常所說(shuō)的小生意。對(duì)大都市而言，小生意的重要性往往超出人們的想象。除了福建人外，善做小生意的還有浙江人。在浙商起家的行當(dāng)中，有飯桌上的牙簽，有縫衣服的線，有學(xué)習(xí)用的筆，也有身上釘?shù)募~扣。雖然一盒牙簽的利潤(rùn)是一分錢(qián)，一粒紐扣的利潤(rùn)是幾厘錢(qián)，但浙商硬是把這些不起眼的“小商品”做成了全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

    還有國(guó)內(nèi)頗有名氣的武漢翰皇一元擦鞋店，也是抓住“小兒科”起家的。這家店創(chuàng)辦于1997年，由于擦鞋只要一元錢(qián)，大家都承受得起，因此顧客很多，越辦越火，目前翰皇已經(jīng)在全國(guó)許多城市發(fā)展了400多家連鎖店，每家連鎖店平均每月可創(chuàng)收5000元。

　　國(guó)外也有此類(lèi)把小生意做到“淋漓盡致”的先例。比如，曾當(dāng)選美國(guó)“十佳企業(yè)”的普羅克特·甘布爾公司，此前就是個(gè)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)嬰兒尿布等小商品的企業(yè)，但他們把“小”做到了最大，把市場(chǎng)做到全世界，每年的利潤(rùn)是波音飛機(jī)公司的3倍多。

　　又如日本豐田汽車(chē)公司，年產(chǎn)汽車(chē)300多萬(wàn)輛，但公司并不搞整車(chē)生產(chǎn)，僅制造缸體、缸蓋、變速器、前橋等零部件，65%的零部件由1000多家中小型協(xié)作廠提供。正是由于這些“小產(chǎn)品”，排列組合成了如今譽(yù)滿全球的“豐田”汽車(chē)。

　　積土成山，積水成淵。財(cái)富的積累是一個(gè)由小到大、由微至著的漸進(jìn)過(guò)程。企業(yè)在選擇經(jīng)營(yíng)品種或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的過(guò)程中，要記得利潤(rùn)大小是相對(duì)的，經(jīng)營(yíng)房產(chǎn)、汽車(chē)是做生意，經(jīng)營(yíng)針頭線腦同樣也是做生意，不該厚此薄彼，有的產(chǎn)品看似利小，但經(jīng)營(yíng)得法，銷(xiāo)路暢通，小利也可賺大錢(qián)。有眼光的商家總是瞄準(zhǔn)大眾的日常需要，不拒小買(mǎi)賣(mài)，贏得大商機(jī)。