廣東家具大佬“一路向西” 西遷巨浪搶灘市場

    今年6月，東莞傳出企業(yè)“倒閉潮”傳言，東莞外經(jīng)貿(mào)局在外經(jīng)貿(mào)運行監(jiān)測中發(fā)現(xiàn)進出口先行指標增速放緩等信。一系列“預警信號”表明，2011年注定是家具業(yè)不平凡的一年，在成本上漲重壓之下，內(nèi)貿(mào)家具企業(yè)四處尋求更優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)基地，一場由沿海向中西部的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移正在展開。

近日達芬奇天價家具造假事件，讓國內(nèi)家具消費市場的龐大空間一覽無余，實際上，金融危機后，家具出口遇到寒流，眾多外貿(mào)家具企業(yè)已開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場。今年6月，東莞傳出企業(yè)“倒閉潮”傳言，東莞外經(jīng)貿(mào)局在外經(jīng)貿(mào)運行監(jiān)測中發(fā)現(xiàn)進出口先行指標增速放緩等信。一系列“預警信號”表明，2011年注定是家具業(yè)不平凡的一年，在成本上漲重壓之下，內(nèi)貿(mào)家具企業(yè)四處尋求更優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)基地，一場由沿海向中西部的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移正在展開。

“三座大山”重壓之下 廣東家具尋求突破

廣東家具產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30多年的發(fā)展，擁有家具企業(yè)約8000家，從業(yè)人數(shù)130余萬人，廣東家具產(chǎn)業(yè)值占據(jù)全國三分之一強，家具總銷售額占全國的1/3，出口額接近全國總出口額的50%，目前已經(jīng)成為中國家具制造業(yè)最發(fā)達的地區(qū)、亞太地區(qū)最大的家具出口基地。

“雖然產(chǎn)值龐大，但從金融危機以后，家具行業(yè)就開始面對一個艱難時代。尤其是今明兩年�！敝袊�家具協(xié)會理事長朱長嶺表示，由于人民幣升值、原材料以及人工成本的大幅上升，以及上游房地產(chǎn)調(diào)控政策這“三座大山”的影響。今年國內(nèi)家具行業(yè)的生產(chǎn)增速和出口增長都將下降很多。

自2007年下半年起，以出口為主導的沿海家具產(chǎn)業(yè)就感到寒冬來襲。在家具出口第一大省廣東，先后有300多個家具企業(yè)倒閉。2009年該省家具業(yè)出口連續(xù)11個月負增長，一直進入2010年才有所緩解。但進入今年，家具行業(yè)出口形式再度惡化。在這種背景下，以制造高端產(chǎn)品和出口家具為主的沿海家具企業(yè)開始轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)市場，加大向中西部的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移力度。

瞄準西部市場 廣東家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移拉開大幕

家具展是企業(yè)進攻市場，贏得當?shù)叵�費者口碑的最直接、最有效的方式，近年來，廣東家具企業(yè)已經(jīng)不限于參加廣東省內(nèi)的三大家具展，這些以前瞄準海外市場的沿海家具企業(yè)，如今無論產(chǎn)地還是市場都集體“向內(nèi)轉(zhuǎn)”，西部是他們的重要轉(zhuǎn)移陣地，這對于西部一些中小廠商而言，絕非一件好事。

成都國際家具展覽會由成都市政府與四川省商務廳共同主辦，是國內(nèi)第三大專業(yè)家具展會。去年全國就有30個省市組團前來參展考察，報名參展的沿海家具企業(yè)特別多，由于展館面積有限，主辦方無奈婉拒了數(shù)十家沿海企業(yè)的參展申請，后者大多是受阻海外市場后，試圖拓展西部內(nèi)銷市場而來�！澳壳皬V東省家具業(yè)出口比例只占總產(chǎn)值三成左右，而且這一比例還在下降�！睆V東省家具協(xié)會會長王克說。

在這種背景下，以制造高端產(chǎn)品和出口家具為主的沿海家具企業(yè)開始轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)市場，加大向中西部的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移力度。廣東皇朝家私總監(jiān)談軍前段時間頻繁在中西部各省考察�！八拇ê徒�西都是我們重點考察的省份，準備選擇一地建立生產(chǎn)基地�！� 廣東皇朝家私的常務副總王西華承認，沿海家具業(yè)要西進，必然會滲透以前并不關(guān)注的中西部二三線市場，他們公司目前只有10%的產(chǎn)品出口，余下全是內(nèi)銷，往下級市場的滲透是必然的。

傳統(tǒng)國內(nèi)家具市場，向來是鼎足三分，各家勢力過去競爭不明顯：廣東和江浙一直占據(jù)著海外和國內(nèi)高端產(chǎn)品市場，排名第三的四川家具業(yè)，則致力于耕耘國內(nèi)二三線城市，甚至是縣鎮(zhèn)一級市場，擁有不下七成的市場份額，而他們在高端家具市場的占有率僅有一成左右。

多年來，四川與沿海兩大家具基地之間直接競爭并不明顯，但沿海家具行業(yè)集體“向內(nèi)轉(zhuǎn)”，雙方必然就會發(fā)生正面交鋒。

西遷后疑慮仍多 西部環(huán)境考驗企業(yè)“內(nèi)功”

然而，在西遷的大環(huán)境下，很多家具企業(yè)的疑慮仍多。

一家知名企業(yè)的相關(guān)負責人告訴記者，最擔心的是西部消費力，是否能滿足產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的需求。對于很多企業(yè)來說，廣東不但是家居生產(chǎn)大省，也是消費大省，不肯輕易放棄。連省外的申鷺達、佐敦等國內(nèi)外知名企業(yè)近期都高調(diào)在廣東招兵買馬，建立銷售渠道：據(jù)介紹，申鷺達用汽車來獎賞廣東的經(jīng)銷商，招商力度可謂不��；而佐敦近期在佛山的一次招商會，就已預定出全年四成的銷售計劃，由此可見廣東市場的吸引力。

據(jù)了解，而四川、貴州等地歷來是技工的輸出大省，有充沛的中層次人力資源，而少量的高層次人才，企業(yè)可以先從廣東帶過來，然后再在當?shù)刂饾u培養(yǎng)。最讓企業(yè)擔心的，還是當?shù)氐耐顿Y軟環(huán)境問題。據(jù)悉，全球家居CBD是和當?shù)卣�府合辦的項目，進駐的企業(yè)最高可以獲得三年免稅、一年減稅的優(yōu)惠，而且，成都一兩年內(nèi)會將位于市區(qū)內(nèi)的所有家居項目外遷，而該項目正對高速公路，并有專門的出口，建成后很有可能會對成都當?shù)剀噷嵭忻赓M優(yōu)惠，而未來的地鐵線路也將通往此地。

記者觀點：即便是西遷成功，適應環(huán)境，產(chǎn)生效益也需要兩三年甚至更長的時間，根本上來講，家具企業(yè)要做的不是轉(zhuǎn)移，而是轉(zhuǎn)型；練好內(nèi)功，積極尋求走品牌化、精細化、差異化的發(fā)展道路。 眼看2011年秋季家具展下周就要開幕了，今年下半年我們又將看到哪些新品？家具大鱷又將給我們什么驚喜呢？一起拭目以待吧！