海寧皮革觀察：市場裂變與產(chǎn)業(yè)重生

這是一個特別的市場：它擁有2800多家經(jīng)營戶，在全國皮革專業(yè)市場中首個實現(xiàn)上市；它是國家4A級旅游景區(qū)，每年接待游客超450萬人次，每年實現(xiàn)銷售額超百億元；它還突破了傳統(tǒng)模式，成功將專業(yè)市場連鎖布局到了全國，這是個特別的產(chǎn)業(yè)。
      這是一個傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)：和許多塊狀經(jīng)濟一樣，它從小作坊起家，經(jīng)歷了發(fā)展的跌宕起伏，到去年底已集聚起1954家工廠，7萬多名從業(yè)人員，近千名設(shè)計師；這里平均3秒就能生產(chǎn)一只票夾，平均48秒制成一組牛皮革沙發(fā)套，平均1.3秒誕生一件皮衣，更為重要的是，這里還引領(lǐng)著中國皮革時尚的走向。

    這個市場與產(chǎn)業(yè)都有一個共同的名字：海寧皮革，前者叫海寧中國皮革城，后者稱海寧皮革產(chǎn)業(yè)，兩者之間的關(guān)系仿若雞與蛋、蛋與雞之間的關(guān)系，牽扯不斷、血脈相連。

      塊狀經(jīng)濟如同一只雞，在發(fā)展壯大的過程中，孕育出了專業(yè)市場這枚“蛋”，在與母體共同發(fā)展的過程中，雙方又互相影響，逐漸形成了雞與蛋之間循環(huán)無盡的關(guān)系。嘉興眾多的塊狀經(jīng)濟在發(fā)展過程中，幾乎都是沿襲著這樣的路徑在行進，如濮院、洪合的毛衫產(chǎn)業(yè)和羊毛衫市場，海寧許村家紡產(chǎn)業(yè)和裝飾布市場……然而，如何通過良性的互動，推動市場和產(chǎn)業(yè)的共同提升，這是許多塊狀經(jīng)濟轉(zhuǎn)型提升中遇到的難題。

      皮革產(chǎn)業(yè)孕育了海寧中國皮革城，皮革城的發(fā)展又引領(lǐng)了產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，雖然這樣互動的過程并不是一帆風順，也曾有許多波折，但是對照海寧中國皮革城和海寧皮革產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式，將為嘉興眾多專業(yè)市場與塊狀經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型提升提供可借鑒的經(jīng)驗。

      孵化起步：雞生蛋

      在海寧，皮革業(yè)與皮革城的關(guān)系，最初是雞生蛋的關(guān)系。

      上世紀80年代，個私經(jīng)濟快速發(fā)展，不產(chǎn)皮的海寧，因為掌握了皮業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)——制革技術(shù)，在與其他地區(qū)的競爭中占到了先機。

      上世紀90年代初，皮革產(chǎn)業(yè)首次被作為海寧的主導產(chǎn)業(yè)培育，很快形成了大力發(fā)展皮革產(chǎn)業(yè)的氛圍。1992年，海寧已經(jīng)有了200多家皮革企業(yè)。此時，很多海寧人只是背著皮衣去商場賣，結(jié)款很慢，資金流轉(zhuǎn)也很慢。如何將“賣全國”變?yōu)椤百I海寧”，建一個專業(yè)市場，成為必然的選擇。

      1994年9月22日，浙江皮革服裝城(海寧中國皮革城)正式開業(yè)，占地面積3.1萬平方米，同一天，首屆全國皮革服裝展銷會開幕。皮革城的開業(yè)，為海寧皮革企業(yè)搭建了營銷和推廣的平臺，也為皮革產(chǎn)業(yè)的發(fā)展插上了騰飛的翅膀。開業(yè)3個月后，市場的營業(yè)額高達5.8億元。市場的發(fā)展，掀起了海寧大辦皮件服裝廠的熱潮，1995年底，海寧經(jīng)工商部門注冊的皮件皮革企業(yè)高達1987家。

      然而，皮革城并不是一枚天生的“好蛋”，因為市場管理不規(guī)范、質(zhì)量監(jiān)管不嚴等，在帶動產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的同時，這枚“蛋”的先天不足開始倒灌“母體”，影響到皮革業(yè)的健康發(fā)展。

      1997年，問題全面爆發(fā)。當時由于皮衣市場持續(xù)火爆，一些企業(yè)打起了偷工減料的歪主意：使用劣質(zhì)皮，做工水平下降。同時，大量劣質(zhì)皮衣充斥市場，質(zhì)量問題層出不窮，昔日風光無限的海寧皮衣變成了低劣貨的代名詞。這一年的冬天，某大城市的一家商場甚至掛出這樣一條橫幅：“本商場沒有海寧皮衣�！�

    “雞”與“蛋”之間形成了惡性循環(huán)，大量企業(yè)開始倒閉。

      改變從治理這枚“壞蛋”開始。從1997年下半年起，皮革城下決心狠抓質(zhì)量，加大質(zhì)檢力度，阻擊低劣皮衣進入皮革城�！安淮蚣倬蜎]有活路�！比缃窕叵肫饋恚瑫r任皮革城管委會主任的任有法說：“打假是中國專業(yè)市場發(fā)展必過的一道坎，和海寧皮革城同時興起的其他皮革市場，有不少沒能過這一關(guān)，逐漸凋零倒閉�！�

      質(zhì)量提升了，還要抓品牌。從1999年開始，任有法把皮革城的工作重心轉(zhuǎn)移到抓品牌上：進入皮革城的商品必須要有品牌商標；優(yōu)秀品牌打廣告，皮革城給予補貼……

      一系列舉措，讓“壞蛋”脫胎換骨，海寧皮革產(chǎn)業(yè)也迎來了一個發(fā)展高峰。2002年，海寧皮革企業(yè)的數(shù)量創(chuàng)紀錄，達到5127家，全年實現(xiàn)現(xiàn)價工業(yè)產(chǎn)值131.5億元，皮革工業(yè)總量列全國第一，卡森、蒙奴、雪豹等皮革產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)大量涌現(xiàn)。

      轉(zhuǎn)型發(fā)展：“雞與蛋”的良性互動

      產(chǎn)業(yè)與市場的轉(zhuǎn)型互動，就是要從最初“雞生蛋”的孵化關(guān)系，逐漸進化成“雞與蛋”的良性互動。

      2002年12月，海寧首次提出了皮革產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型提升目標：即創(chuàng)建世界先進皮革業(yè)制造基地的構(gòu)想，將提升皮革產(chǎn)業(yè)的國際化程度、核心技術(shù)、核心競爭力提上議程，發(fā)展思路也從量的擴張向質(zhì)的提升轉(zhuǎn)變。

      與海寧成百上千的皮革企業(yè)一樣，這種“雞”與“蛋”互為動力的支撐關(guān)系，在海寧龍馬皮業(yè)有限公司身上，得到了充分的驗證。

      2002年，皮革城投資2億元人民幣，組建了海寧中國皮革城出口加工區(qū)，為企業(yè)提供了更為廣闊的發(fā)展平臺。這一年，年僅29歲的李俊從父親手中接過了龍馬皮業(yè)的接力棒，并進行了一系列轉(zhuǎn)型。2003年，龍馬皮業(yè)從海寧市區(qū)搬到了出口加工區(qū)，企業(yè)面積一下擴大了10倍。同時，李俊將產(chǎn)品從女裝轉(zhuǎn)為更為追求品質(zhì)的高端男裝。這一年，龍馬皮業(yè)開啟了飛速成長的大門，2004年，龍馬皮業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)高達1500萬元，比2002年增加了6倍。

      2005年，皮革城整體搬遷，新皮革城的大平臺，為皮革產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了新的動力。

      整體搬遷后的皮革城，為打造皮革產(chǎn)業(yè)完整的供產(chǎn)銷價值鏈，引進了250多戶具有較大規(guī)模和實力的皮革原輔料供應商；舉辦了“皮革博覽會”、“海寧皮裝時尚萬里行”、“京杭大運河·海寧時尚風”等一系列活動，并組織海寧皮革企業(yè)“走出去”，從而提升了海寧皮革的知名度和影響力。

      龍馬皮業(yè)也是受益者，參與皮革城組織的一系列組團“走出去”等活動，讓企業(yè)的知名度大幅提升。也正是基于皮革城轉(zhuǎn)型所打造的價值鏈平臺，李俊開始了新的轉(zhuǎn)身，決定從OEM變身為ODM，以獲取更多的附加值。現(xiàn)在，他的設(shè)計團隊每年都會到歐洲、日本等地去學習，設(shè)計能力的提升，吸引了大量高端品牌的客戶購買設(shè)計。今年該公司又注冊了兩個品牌，從2012年開始，公司將打造自己風格的品牌。

      皮革城轉(zhuǎn)型升級的意義，在隨之而來的2008年金融危機中，得到了充分的體現(xiàn)。

      2008年，海寧市皮革產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值121.9億元，同比下降23.4%，5年來首次出現(xiàn)負增長。也正是在這一年，皮革城逆勢而動，投資6億元，興建皮革品牌風尚中心，為皮革企業(yè)提供“腦體分離、品牌運作”的升級平臺。

      一系列舉措提升了企業(yè)的信心，為困境中的企業(yè)轉(zhuǎn)型指明了方向。如今，海寧中國皮革城三期品牌風尚中心已吸引72家企業(yè)入駐。海寧還成立了皮革設(shè)計師協(xié)會，越來越多的企業(yè)爭走自主設(shè)計、自創(chuàng)品牌之路。目前，海寧擁有設(shè)計師的皮革企業(yè)已有200多家，聚集了近千名設(shè)計師。

      提升擴張：雞生蛋、蛋生雞的循環(huán)

      在“雞”與“蛋”的良性互動中，這枚最初“小小的蛋”自身也進化成了可下“金蛋”的“雞”，并形成了“雞生蛋、蛋生雞”的無止循環(huán)。

      2010年1月26日9時30分，隨著深交所開市鐘聲的響起，海寧中國皮革城股份有限公司正式掛牌上市。國內(nèi)皮革專業(yè)市場有了首家上市公司。此次上市，為皮革城的新戰(zhàn)略提供了動力，也把皮革城孵育成了一只會下“金蛋”的雞。

      當皮革城的全國戰(zhàn)略鋪開后，人們發(fā)現(xiàn)歷經(jīng)17年發(fā)展，這枚最初由皮革產(chǎn)業(yè)下的“蛋”，開始將專業(yè)市場與產(chǎn)業(yè)集群共生發(fā)展的良性互動進行復制、再生，實現(xiàn)全國擴張。

      2010年，總投資4.5億元的遼陽佟二堡海寧皮革城正式開業(yè)，今年上半年，佟二堡皮革城客流量達到了70萬人次。而東北只是其布局全國的一點，在其規(guī)劃中，山東、中原、京津、成渝等區(qū)域內(nèi)，每個大區(qū)至少有一個皮革城，公司不僅要做最大最強的行業(yè)龍頭，還要在全國布局的同時，實現(xiàn)品牌輸出和管理輸出。目前海寧中國皮革城已經(jīng)覆蓋沭陽、佟二堡、新鄉(xiāng)等地。

      這樣的全國擴張戰(zhàn)略，除了基于國內(nèi)消費市場的考慮，經(jīng)營者對海寧皮革產(chǎn)業(yè)的支持，也是重要的底氣之一。任有法說：“佟二堡16萬多平方米的海寧皮革城，沒有花一分錢廣告、接待費用，只是在網(wǎng)站上發(fā)了個信息，吸引來的經(jīng)營者是攤位數(shù)量的3倍，這其中有相當部分是海寧皮革企業(yè)的追隨者。”

      而隨著海寧中國皮革城在外地的戰(zhàn)略擴張，海寧皮革企業(yè)也隨之受益，最直接的就是在全國奪取了更大的市場份額。如今，海寧許多商戶在佟二堡設(shè)立了分公司，通過這一便捷的渠道，把產(chǎn)品分銷到巨大的北方市場。龍馬皮業(yè)今年的訂單早已排滿，預計年產(chǎn)值達到2億元，同比增長70%�！半m然沒有跟著皮革城在外擴張，但是皮革城走出去帶來的知名度、客戶認可度以及客商的密集度，讓企業(yè)間接受益。”李俊說。（環(huán)球鞋網(wǎng)-最權(quán)威的中國鞋網(wǎng) 小亞編輯）