解讀臨博會財富密碼

     臨博會的背后是遍布臨沂商城的5萬多家商戶和90余處批發(fā)市場，這些豐厚的市場資源也是中國市場貿(mào)易博覽會得以落戶臨沂的重要原因。“可以說，市場貿(mào)易博覽會在臨沂舉辦是意料之中的事。”臨沂商城管理委員會有關負責人說，意料之中的臨博會帶來了意料之外的收獲。

　　“如果在一個城市開一次國際會議，就好比有一架飛機在城市上空撒錢�！币晃皇澜缯褂[業(yè)巨頭如此評說會展經(jīng)濟的重要性。

　　有關數(shù)字顯示，2010年，山東省會展業(yè)直接收入35.63億元，拉動相關產(chǎn)業(yè)收入320億元。隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，會展業(yè)作為新世紀的“朝陽產(chǎn)業(yè)”，以一種強勢的姿態(tài)進入了城市商業(yè)生活。

　　今年9月6日，全國數(shù)以萬計市場經(jīng)營者的目光將再次投向臨沂，第二屆中國(臨沂)市場貿(mào)易博覽會將吸引來450余家國外采購商、10萬多中外客商云集臨沂，共謀發(fā)展。

　　從“賣全國”到“賣世界”

　　山東教育用品采購基地的商戶朱崇華，經(jīng)營畫材、文具等文體用品，十幾年下來，生意做得紅紅火火。

　　去年年底，一批外商從朱崇華的店里采購了10余萬元的文體用品。這對于常年做買賣的朱崇華來說算不上大生意。但他卻發(fā)現(xiàn)了其中的商機。

　　“國內(nèi)的市場已經(jīng)很成熟了，現(xiàn)在不如去賺老外的錢�！蓖馍虂聿少徃淖兞酥斐缛A一成不變的經(jīng)營思路，他開始重視與外商做生意。

　　2010年12月份，教育用品采購基地經(jīng)理化書勇和朱崇華等幾個市場商戶商議，能不能成立個外貿(mào)公司，專門從事出口生意。他們向市場管理部門提出了建議，不久，建議被采納，外貿(mào)公司誕生了。

　　“外貿(mào)公司剛成立不久，一下子就引來了100名多外商�！被瘯�勇說，幾個月的時間，這些外商在臨沂批發(fā)市場就采購了200余萬美元的商品，這對于臨沂批發(fā)市場來說，是開天辟地頭一次。

　　眼看著一個個集裝箱滿載著商品運離臨沂，朱崇華等市場商戶心里樂了。

　　“這都是臨博會的功勞�！敝斐缛A說，臨沂批發(fā)市場在國內(nèi)已經(jīng)是響當當?shù)氖袌黾�群，市場影響力和輻射力已�?jīng)躍居全國前列，可是在國外，臨沂批發(fā)市場的名氣不大，而要在世界上打響知名度，臨博會無疑是個很好的平臺。

　　記者了解到，首屆臨博會邀請了225家境外企業(yè)參展，即將于今年9月6日至9日舉行的第二屆臨博會，邀請的國外采購商達到了450余名。

　　“外商看準了臨沂的市場，來采購是意料之中的事情。”化書勇說，臨博會讓外商看到了物美價廉、品種豐富的商品，也看到了實力雄厚的市場集群。他正在建議市場管理部門給外商采購提供更好的條件，讓外商采購更加便利。

　　化書勇說，今年，外商采購額將突破500萬美元，而且這個數(shù)字在不久的將來將會成倍增長，這些錢最終都流入了臨沂市場商戶的腰包。

　　“外商來采購商品，也把臨沂批發(fā)市場的名字帶到了國外，這樣就會有更多的國外采購商來臨沂。”化書勇說，借助臨博會，臨沂批發(fā)市場正在實現(xiàn)“賣全國”到“賣世界”的跨越。

　　小商品大買賣，老牌市場開“新花”

　　臨沂小商品城是處老牌市場，如何讓這個老牌市場開“新花”？包括市場商戶、市場經(jīng)理在內(nèi)的很多人都思考過這個問題。臨博會的舉辦給出了答案。

　　離第二屆臨博會開幕還有十幾天，很多市場商戶都在忙著訂展位、邀請客戶，想著在臨博會上展銷點什么，收獲點什么。

　　臨沂小商品城商戶王學進做化妝品生意�！跋麓斡锌蛻魜恚�我就可以告訴他，我們這里有個臨博會。”他說，臨沂有了自己的博覽會，方便了市場商戶，也成就了市場。

　　首屆臨博會讓王學進打響了自己的知名度，他的客戶增加了兩成多，即將在第二屆臨博會期間舉行的訂貨會還有大筆的買賣在等著他。

　　像王學進這樣的商戶，在臨沂小商品城有300多個�！笆袌錾虘糍嶅X，市場就賺錢，市場商戶有影響力，市場就有競爭力�！迸R沂小商品城經(jīng)理趙建軍說，臨博會讓市場商戶賺了錢，整個市場也就更加活躍。據(jù)統(tǒng)計，如今臨沂小商品城每天的客流量接近2萬人，而去年年初的時候這個數(shù)字是1萬。

　　“去年，臨沂小商品城實現(xiàn)市場交易額40億元。這是全體市場商戶的交易額。”趙建軍說，首屆臨博會之后，臨沂小商品銷售量增加了20%，許多原來客戶較少的商戶都有了自己穩(wěn)定的市場份額。有第二屆臨博會的利好預期，今年，臨沂小商品城交易額有望突破60億元。

　　“今年臨博會，小商品城將推出170個專項展位，展銷市場上的優(yōu)勢商品。”趙建軍說，有了首屆臨博會的示范效應，今年小商品專項展位供不應求，已經(jīng)預訂完畢。

　　市場有多大，展覽會就有多大。記者了解到，今年沒有預訂到展位的商戶也不必擔心，小商品城將把各個普通商鋪定位于展覽商鋪，第二屆臨博會參展企業(yè)和采購商也將到小商品城參觀采購。

　　“臨沂小商品城已經(jīng)具備了與全國知名市場競爭的所有條件�！壁w建軍說，現(xiàn)在就缺一個窗口，缺一個走向更大市場的平臺。而臨博會打開了這個窗口，讓臨沂小商品城看到了更精彩的“風景”。

　　“金鑰匙”打開品牌展會之門

　　潮汕商人陳偉強在臨沂做小電器生意已經(jīng)有二十幾年，他是同臨沂商城一起成長起來的商人。

　　今年的臨博會，陳偉強將邀請160多個客戶參加訂貨會，他說，臨博會讓他涉足的小電器行業(yè)市場前景更加廣闊，他正在積極邀請同鄉(xiāng)來臨沂經(jīng)營。

　　“中國市場貿(mào)易博覽會在臨沂舉辦是意料之中的事，我們需要這個臨博會，也有條件辦好臨博會。”臨沂商城管理委員會有關負責人說。

　　“自2000年9月，中國首屆農(nóng)村適用型工業(yè)品博覽會在這里舉辦，臨沂商城的會展業(yè)便開始起步�！币晃簧坛侨耸空f，中國再生資源博覽會、中國人造板國際貿(mào)易洽談會、中國(臨沂)太陽能展覽會等一系列“國字號”大中型展會先后舉辦，拉動了消費、開拓了市場、促進了流通。會展搭起的平臺，讓更多的資源匯集臨沂，會展促成的合作，讓商貿(mào)物流更加順暢。

　　臨沂商城相關負責人說，一個行業(yè)展會需要一個成熟的行業(yè)支持，同樣，一個成熟的市場貿(mào)易體系才能成就一個市場貿(mào)易博覽會。經(jīng)過多年的孕育，臨沂已經(jīng)具備了舉辦全行業(yè)展會的條件。

　　記者了解到，按照規(guī)劃，臨沂商城將打造包括臨博會在內(nèi)的三到四個品牌展會，形成多門類、強輻射的會展業(yè)格局，力爭2011年會展業(yè)增加值提高20個百分點。

　　第二屆臨博會開幕在即，臨沂的會展經(jīng)濟已經(jīng)邁出了重要的一步，臨博會成為臨沂打開會展經(jīng)濟這個大門的一把“金鑰匙”。