朱衛(wèi)東：到馬來西亞辦市場(chǎng)去

  　100多年前，一批批中國(guó)勞工從福建坐船前往馬六甲海峽，登上馬來西亞這片熱帶土地。憑著勤懇和吃苦耐勞，現(xiàn)在的馬來西亞華裔們贏得了一定的財(cái)富和地位。近年來，善闖天下的溫州人也陸續(xù)踏上這片富饒的土地，開始他們的創(chuàng)富之旅。

 　　日前，馬來西亞溫州總商會(huì)成立，它將為中國(guó)和馬來西亞的經(jīng)濟(jì)、文化交流搭建一座溝通的橋梁。

　　朱衛(wèi)東

　　馬來西亞溫州總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)

　　溫州聯(lián)航國(guó)際運(yùn)輸服務(wù)有限公司總經(jīng)理

　　記者：盡管馬來西亞離中國(guó)很近，從廣州起飛只用三個(gè)半小時(shí)就可到達(dá)，但是對(duì)于沒去過的人，還是覺得很神秘，請(qǐng)你簡(jiǎn)單介紹下馬來西亞的風(fēng)土人情。

　　朱衛(wèi)東：馬來西亞是一個(gè)文化多元的國(guó)家，多種宗教和諧并存，在街頭你可以看到身著各種宗教服裝的人，形成了這個(gè)國(guó)家多姿多彩的文化特色。馬來西亞人非常重視個(gè)人的禮貌，特別是要尊敬長(zhǎng)輩。文明秩序感很強(qiáng)，無論是吃自助餐還是坐出租車都會(huì)自覺排隊(duì)。男士一般不主動(dòng)與女士握手，除非女士主動(dòng)握手。

　　馬來西亞人，待人和睦，對(duì)華人也很友好。馬來西亞的氣候非常好，屬于典型的熱帶雨林氣候，常年如夏，沒有四季輪回。

　　馬來西亞不接受移民，沒有居留證。其國(guó)民去英聯(lián)邦85國(guó)不用簽證。其他國(guó)家的要進(jìn)入馬來西亞，有旅游簽證、商務(wù)簽證，但工作簽證非常難辦。

　　記者：溫州人在馬來西亞大多從事哪些行業(yè)？

　　朱衛(wèi)東：目前在馬來西亞總共只有近千溫州人，散落在馬來西亞的各個(gè)區(qū)域，主要從事外貿(mào)、小商品交易，以及市場(chǎng)運(yùn)作等。其中以貿(mào)易居多，許多溫州人把馬來西亞作為外貿(mào)的轉(zhuǎn)口貿(mào)易點(diǎn)，把溫州的產(chǎn)品通過馬來西亞再轉(zhuǎn)運(yùn)到全球各地。

　　記者：在這邊做商貿(mào)有何優(yōu)勢(shì)？

　　朱衛(wèi)東：中國(guó)是馬來西亞最大的貿(mào)易國(guó)，馬來西亞市場(chǎng)上的許多商品都是從中國(guó)廣州、福建、浙江等沿海城市輸送過去的。因此，兩國(guó)之間有很好的商貿(mào)往來基礎(chǔ)。特別是馬來西亞缺乏專業(yè)的市場(chǎng)，如果在馬來西亞建市場(chǎng)，產(chǎn)品除了滿足馬來西亞國(guó)民的消費(fèi)外，還可以銷往毗鄰的新加波、印尼等國(guó)。因此，馬來西亞的市場(chǎng)潛力非常大。

　　專業(yè)市場(chǎng)很有前景

　　記者：馬來西亞資源豐富，這里的溫商有沒有參與到各種資源的開發(fā)中去？

　　朱衛(wèi)東：馬來西亞資源豐富，特別是許多優(yōu)異的資源還有待開發(fā)，其中礦產(chǎn)、森林、旅游等天然資源非常豐富。它是世界上最大的天然橡膠、棕櫚油及錫的出產(chǎn)國(guó)，也是優(yōu)質(zhì)熱帶硬木、石及天然氣的重要出產(chǎn)國(guó)。此外，馬來西亞漁業(yè)資源也非常豐富。幾年前，就有溫商和馬來西亞興發(fā)集團(tuán)合資開發(fā)馬來西亞東馬海域遠(yuǎn)洋漁業(yè)暨漁業(yè)加工園區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目將持續(xù)30年。

　　除了這些天然資源，還有許多商業(yè)領(lǐng)域的資源可開發(fā)。溫州人走遍全球，善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)，相信在馬來西亞會(huì)有很大的收獲。

　　記者：商會(huì)成立前一天，商會(huì)人員安排隨訪的溫州企業(yè)家到馬來西亞首都吉隆坡的幾個(gè)市場(chǎng)實(shí)地考察，你覺得這里的專業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作商機(jī)如何？

　　朱衛(wèi)東：吉隆坡有一些小商品市場(chǎng)，但是運(yùn)作的層次與溫州人辦的專業(yè)大市場(chǎng)差距還很大，這種差距讓溫州人看到專業(yè)市場(chǎng)的商機(jī)。這次我們特邀原阿聯(lián)酋溫州商會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳志遠(yuǎn)擔(dān)任馬來西亞溫州商會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)，他在國(guó)內(nèi)外運(yùn)作過多個(gè)專業(yè)市場(chǎng)，具備豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和資源。在他的帶領(lǐng)下，相信溫州人在馬來西亞運(yùn)作市場(chǎng)會(huì)非常紅火。

　　經(jīng)過前期的考察，我們決定在馬來西亞開辦建材、裝飾市場(chǎng)。目前馬來西亞正處在大開發(fā)、大建設(shè)階段，對(duì)建材、裝飾的需求量很大。而他們現(xiàn)在的建材、裝飾材料大多是從我國(guó)廣州、福建等地進(jìn)口的，如果把市場(chǎng)建到他們那里，不但很有需求，而且對(duì)他們來說在價(jià)格上會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

　　記者：東盟自由貿(mào)易區(qū)成立后，對(duì)我們和馬來西亞的商貿(mào)帶來哪些機(jī)遇？

　　朱衛(wèi)東：自去年1月東盟自貿(mào)區(qū)成立之后，“零關(guān)稅”是最直接、最誘人的政策，直接刺激東盟國(guó)家之間的貿(mào)易往來。去年以來，溫州地區(qū)與東盟之間的進(jìn)出口貿(mào)易總額超過11億美元，東盟已取代俄羅斯成為溫州地區(qū)第三大貿(mào)易伙伴。

　　另外就是商貿(mào)交流升溫，今年9月7日至18日，我市將組織溫企再赴馬來西亞、印度尼西亞、新加坡三國(guó)，開展“走進(jìn)東盟”系列活動(dòng)。馬來西亞等東盟國(guó)家也紛紛來中國(guó)舉行招商推介活動(dòng)。

　搭建商會(huì)平臺(tái)促進(jìn)商貿(mào)交流

　　記者：為何在這個(gè)時(shí)候成立馬來西亞溫州總商會(huì)？

　　朱衛(wèi)東：東盟貿(mào)易區(qū)成立以來，一批批的溫州人踏上馬來西亞尋找商機(jī)。但是遇到一個(gè)普遍的問題，馬來西亞不是移民國(guó)家，工作簽證非常難辦。許多人只是通過旅游、商務(wù)簽證，短時(shí)間內(nèi)在馬來西亞進(jìn)行商務(wù)考察，不能從事投資活動(dòng)。

　　因此必須考慮以商會(huì)為平臺(tái)，通過這個(gè)官方承認(rèn)的社團(tuán)組織，與馬來西亞的政府部門進(jìn)行溝通交流。同時(shí)把這么多散落在馬來西亞各個(gè)城市的溫州人凝聚起來，既參與馬來西亞的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，又參與慈善、公益活動(dòng)，讓他們感覺到溫州人到馬來西亞不僅是來“淘金”，更是把溫州商人的商業(yè)文明、善良友好帶到這里。商會(huì)的成立，也可為中國(guó)和馬來西亞的經(jīng)濟(jì)文化交流搭建平臺(tái)，特別能在經(jīng)貿(mào)服務(wù)上多做貢獻(xiàn)。

　　在商會(huì)成立儀式上，我們馬來西亞溫州總商會(huì)還捐助10萬馬幣(約合22萬元人民幣)給當(dāng)?shù)卮壬剖聵I(yè)。

　　記者：商會(huì)成立后，你將主要帶領(lǐng)會(huì)員企業(yè)做哪方面的投資？

　　朱衛(wèi)東：有部分會(huì)員企業(yè)之前已經(jīng)來馬來西亞考察多次，有的是最近剛來過的，會(huì)員企業(yè)涉及到各行各業(yè)。這次到馬來西亞考察，和相關(guān)部門交流后，對(duì)馬來西亞的許多投資項(xiàng)目都很感興趣�，F(xiàn)在商會(huì)主要抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作市場(chǎng)，主要方向?yàn)榻ú�、輕工城、燈具這三類，此外對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目也比較感興趣。還有一些會(huì)員看到商務(wù)賓館和娛樂業(yè)的商機(jī)。

　　記者：除了工作簽證外，還有什么渠道可以在馬來西亞從事商務(wù)活動(dòng)或者長(zhǎng)期定居？

　　朱衛(wèi)東：馬來西亞還推出了第二家園計(jì)劃，這主要是馬來西亞政府為吸引外國(guó)資金、促進(jìn)旅游、發(fā)展經(jīng)濟(jì)而出臺(tái)的一項(xiàng)政策，目的是鼓勵(lì)外籍人在馬來西亞較長(zhǎng)時(shí)間居住。成功申請(qǐng)者將獲得長(zhǎng)達(dá)10年并可以終身更新的社交簽證。參與馬來西亞“我的第二家園”計(jì)劃的人士享有多項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)，讓他們能夠在馬來西亞生活得更開心、更舒適，包括買房、買車、孩子教育、聘請(qǐng)傭人等方面都有優(yōu)惠。馬來西亞政府負(fù)責(zé)第二家園的機(jī)構(gòu)主要是馬來西亞移民局和國(guó)家觀光局。目前，已經(jīng)在中國(guó)建立了北京、上海、東盟三個(gè)辦事處和第二家園中國(guó)服務(wù)中心。

　　>>>走訪印象

　　在“城堡”中生活

　　蒼翠的棕櫚樹，略帶黝黑的膚色，還有可口的熱帶水果，這是馬來西亞典型熱帶氣候下的風(fēng)土人情。

　　走在馬來西亞首都吉隆坡的街頭，你會(huì)發(fā)現(xiàn)路面潔凈衛(wèi)生，甚至連垃圾桶都很少見；吃飯、坐車自覺排隊(duì)，要是亂插隊(duì)，別人就會(huì)用詫異的眼光看你。

　　這里的人們過著一種猶如城堡內(nèi)的生活，盡管與世界各國(guó)商貿(mào)交流不斷增強(qiáng)，在目前全球最高的雙塔建筑雙子星大廈的商場(chǎng)里，也可以看到許多國(guó)際一線的產(chǎn)品，但是他們的生活和習(xí)慣，以及禁忌仍然難以有大的改變，過著一種安詳、平靜的生活。

　　由于馬來西亞不是移民國(guó)家，其他國(guó)家的人來到這里只能從事特定的行業(yè)。但靈敏的溫州人還是從中嗅出種種商機(jī)。也就在近兩年，一批批的溫州人踏上這片充滿商機(jī)的土地，把溫州甚至國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品帶到這里。

　　去年，溫州投資人注資5000萬馬幣，在馬來西亞士乃國(guó)際飛機(jī)場(chǎng)打造全國(guó)首個(gè)中國(guó)城。伴隨著中國(guó)—東盟自貿(mào)區(qū)的全面建成及其輻射效應(yīng)的逐步顯現(xiàn)，馬來西亞溫州投資促進(jìn)聯(lián)絡(luò)處將發(fā)揮橋梁和紐帶作用，發(fā)動(dòng)溫州企業(yè)家于今年9月9日-11日赴吉隆坡參加“中馬經(jīng)貿(mào)投資國(guó)際大會(huì)”、“溫州推介+產(chǎn)業(yè)對(duì)接”等“走進(jìn)東盟”系列經(jīng)貿(mào)活動(dòng)。

　　一名隨行的溫州企業(yè)家告訴記者，馬來西亞逐漸走向開放，將會(huì)把更多的投資領(lǐng)域?qū)ν忾_放，讓更多的外來資金和力量參與大開發(fā)。