株洲有個神秘早市：能淘到5元的連衣裙

    株洲市荷塘區(qū)和蘆淞區(qū)交匯處的合泰路涵洞，火車呼嘯而過，橋下發(fā)出沉悶的轟隆聲響，此時熱浪還未散去，早市已經(jīng)開啟。

　　8月10日凌晨2點，李平蹬著三輪車載著一車服裝來了。她很快搭好了不銹鋼支架，擺好衣服。和他一樣在這擺攤的小販有1000多個，陸續(xù)亮起來了數(shù)百盞燈，綿延上千米。

　　無論天色晴朗、陰晦，這一批來自天南海北的攤販都活躍在這里。他們，在距離株洲火車站東北方向200米的街道上趕早市謀生。這里5元能淘到一件時尚連衣裙。

　　在早市對面，坐落著華麗服裝批發(fā)大市場、金谷服飾廣場。巨幅廣告里，女人裸露出曲線，男人西裝革履，賣弄著欲望與格調(diào)。讓人頓生時空錯亂的感覺。

　　20世紀(jì)90年代初，株洲市合泰早市自發(fā)形成。小販們凌晨2點交易，7點則散，因為時間早，故稱早市。當(dāng)時株洲服裝市場已經(jīng)興起，大江南北的批發(fā)者云集于此。

　　攤販：4年前一夜掙二三百元

　　李平穿著碎花裙子，蹲在一棵大梧桐樹下擺攤，賣衣服和飾品�！�10塊錢兩件，看一下吧”，前來“淘寶”的人經(jīng)過，李平就習(xí)慣地喊一聲。鋼架上掛了10件連衣裙，她說，現(xiàn)在正是換季的時候，夏裝“隨便扔價”。

　　她的貨是從蘆淞服飾城市場進(jìn)的。那時，她提著一個碩大的黑色塑料袋，挨個上門問：“老板，有處理貨不？”

　　這些處理貨也稱作“尾貨”。李平說：“女裝在株洲遍地開花，服飾城不少老板采取‘前廠后店’的模式，多余的貨積壓在庫房，賣不出去，我們就上門收購。處理貨，有時按斤計算。”

　　在李平攤位旁，張先生正拿著一款山寨手機瀏覽新聞。他讀幼兒園的兒子和女兒在墻角的地攤布上埋頭酣睡，周遭是嘈雜的車輛聲和不絕于耳的討價還價聲。妻子則在另一頭擺攤。張先生不放心把孩子獨自留在家里，索性把孩子帶在身邊。

　　張先生在這里擺攤,已經(jīng)4個年頭了。4年前，他在浙江一家工廠打工，每月按計件發(fā)工資有3000多元，但“車間粉塵大，對肺部不好”，他就辭了工作。2007年，張先生經(jīng)朋友介紹，在株洲合泰路涵洞下每年花3000多元租了一個攤位。

　　相對于4年前每晚掙200~300元的“暴利”，張先生覺得現(xiàn)在的日子過得緊巴巴，最近一直想找一份白天的工作。

　　批發(fā)商：她第219次來株洲

　　“各位旅客，從重慶北開往廣州的K201次列車已經(jīng)進(jìn)站……”8月10日凌晨3點，株洲火車站，昏黃的燈光映襯下，偌大的廣場上早已人頭攢動，廣播里播放著列車快訊。5分鐘后，張雪梅背著包從出站口走出來，奔向早市。

　　她是這里的“老顧客”了。7個小時前，她在貴州銅仁火車站花了76元搭上這列車，跋涉533公里來到株洲。如果按平均5天來一趟計算，這天，已是她第219次來株洲。

　　張雪梅在貴州銅仁開了一家50平方米的服裝店，面向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場搞批發(fā)，每次到早市進(jìn)貨不少于100件。她進(jìn)購的超短牛仔褲，幾乎5天就能夠銷售完。一年前，她在城區(qū)花20萬購置了一套3室一廳的房屋。她說，這套房子是她三年賣服裝賺來的。

　　淘寶者：“需要什么就來逛一逛”

　　逛早市的人群中，不乏年輕的面孔。今年21歲的晏清安是其中一員，他還是一名在讀大學(xué)生，在長沙黃興路步行街“練攤”，女生是地攤貨的鐵桿客戶，每天下午4點開始到次日凌晨2點，他批發(fā)的50件女裝在3天之內(nèi)便可以賣完，每件衣服價格可以翻一倍。

　　與批發(fā)商不同的是，其中不乏“淘寶”者�！靶枰�什么就下來逛一逛，在這些早市攤上挑挑便宜的衣服�！奔易≤跋阈�區(qū)的李玉華說。

　　其實在這個地攤東面一百米外就是蘆淞服裝城，但正如李玉華所抱怨的，那里的衣服比較貴。

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　　幾個小地攤發(fā)展成了中南五省最大的服裝市場

    (由于每天起得太早，這個攤主躺在手推車上睡著了。圖/瀟湘晨報-長株潭報滾動新聞記者 陳健)

　　紅網(wǎng)株洲8月12日訊（瀟湘晨報-長株潭報滾動新聞記者 陳新）20世紀(jì)90年代，中國女裝，還沒有興起幾乎就面臨著過時的尷尬。1994年，株洲街頭出現(xiàn)一群女孩，穿著在那個年代算是時髦的健美褲。

　　而當(dāng)時在株洲火車站的西北角提升街，20幾個小攤販鋪開彩布條，攤幾十條健美褲，許多都市女性光顧著這些服裝攤，這里有大量的款式與花色服裝供市民選擇，而國營服飾商店卻充斥著“的確良”。這就是最早的服裝早市形態(tài)。時代變遷，早市在人們的日常生活中依然扮演著重要的角色。

　　最新資料顯示，株洲的服飾產(chǎn)業(yè)從火車站旁的地攤式叫賣，發(fā)展成一個年銷售額逾300億元，擁有43個專業(yè)市場，近百個市場，匯集國內(nèi)外知名品牌4000余個，商戶近3萬戶，解決10萬人就業(yè)，輻射相關(guān)產(chǎn)業(yè)20萬人的大型產(chǎn)業(yè)，株洲蘆淞服飾城成為中南五省最大的服裝集散地。

　　A 拓荒：20世紀(jì)80年代興起地攤

　　徐傳為兩鬢斑白，長年累月地熬夜，他的眼袋很重，他是早市“資深人士”，已經(jīng)在早市擺攤13年了，已經(jīng)習(xí)慣了“黑白顛倒”的生活。徐傳為是湖北黃石人，從小玩泥巴長大的徐傳為，根本想不到有一天會來株洲和服裝結(jié)下不解之緣。

　　37歲的徐傳為在老家找不到工作，在家里伺候著13畝田�！澳菚r在株洲打工的人回家，捎帶一些健美褲來村里賣，大家都很羨慕。”

　　徐傳為抵不住這么大的誘惑，終于背上行囊，坐上一趟前往株洲的火車。他有些興奮，因為他終于“下海”了，一片新的天地在等著他去“拓荒”！

　　1998年，徐傳為來到株洲時，提升街上已經(jīng)矗立了一座華麗的服飾批發(fā)大市場，早市已經(jīng)“轉(zhuǎn)移”至市府路。

　　“株洲是南北交通的必經(jīng)之地，從1980年開始，他們從廣州等南方城市運來服飾在火車站旁邊搞批發(fā)零售。漸漸地，這樣的人越來越多，就有了1989年株洲第一個服裝市場蘆淞服裝市場的誕生�！敝曛尢J淞市場管理局一位工作人員說。

　　B 輝煌：打麻將還不耽誤賺錢

　　昂貴的專賣店和便宜的地攤，成為20世紀(jì)90年代中國年輕女性選購服裝的兩個極端。當(dāng)時，株洲的服裝批發(fā)市場火爆起來，株洲做服裝貿(mào)易的人已經(jīng)非常之多，客戶開始遍布到全國各地。

　　和其他小攤販一樣，徐傳為跟著老鄉(xiāng)從廣州沙河服裝批發(fā)市場拉一車衣服回來，在市府路擺了地攤，那時人不多，30多個人，品種也比較單一，批發(fā)都是同樣的款式，城管晚上3點多鐘來收2到3元不等的管理費。

　　“批發(fā)價每件5~30元，平均一件能賺5元。一天發(fā)一次貨，純利200到300塊沒問題，如果貨多賺得更多。”徐傳為說。

　　他說：“這是一個薄利多銷的市場�！本o接著，他的妻子和兩個兒子也來到了株洲。他在徐家橋租了一套三室一廳的房子，算是安家落戶。“那時很多湖北老鄉(xiāng)經(jīng)常在一起打麻將，打打麻將也不耽誤賺錢�！毙靷鳛檎f。

　　隨著服裝市場的建立，早市從市府路“轉(zhuǎn)移”到蘆淞路，最后定在鐵西路和合泰路一帶。

　　一個慕名來趕早市的人說：“人們來這里是為了感受城市的活力，而不僅是買帽子和衣服。”

　　C 心路：只要存在就堅持下去

　　徐傳為掏出一支湖北香煙“紅金龍”，慢悠悠地抽起來。旁邊一攤販躺在三輪車上，雙手抱在胸前，發(fā)出刺耳的呼嚕聲，他瞥了一眼，嘆道：“時代變了，批發(fā)市場越來越多，市民越來越傾向于品牌服飾…….早市生意越來越難做了。”

　　而就在離早市200米遠(yuǎn)的地方，合泰路一堵墻壁上，唐先生貼出一張打印的早市轉(zhuǎn)租廣告。他說，半年來，他從廣州進(jìn)購了500件衣服，如今還積壓在出租房內(nèi)，“越來越多的人到蘆淞服飾城市場進(jìn)貨，早市不如以前了”。

　　徐傳為形容蘆淞服飾市場每天人擠到走不動路，都是來自全國各地的批發(fā)商�！霸缟�7點30分，我去拉一些處理貨，有時根本擠不進(jìn)�！痹谔J淞服飾城各條服裝城道路上，許多搬運工穿梭其間。

　　在他看來，如今早市利潤市場是一塊不均勻的蛋糕，“30%賺，30%保本，40%虧本，”但即便如此，依然吸引了很多新面孔，“這個市場像一輛公交車，一路上，有人上車，有人下車，沒有幾個人會到達(dá)終點站。”徐傳為說。

　　傳說早市要取締，攤主們也曾議論紛紛。關(guān)于早市還會存在多久？徐傳為說，只要存在，就會堅持下去。

　　D 變革：租了門面，他“轉(zhuǎn)正”了

　　和徐傳為不同的是，劉躍輝算得上是和服裝接觸較早的了。那時候，這位來株洲打拼的小伙子晚上上車，十幾個小時后到達(dá)廣州，買好鞋回來，這中間一共得花三天時間，然后在株洲火車站旁擺地攤。

　　劉躍輝認(rèn)為株洲擁有優(yōu)越的地理位置和交通優(yōu)勢，蘆淞服飾市場具有巨大的潛力，而地攤僅僅是他上升的一塊跳板。他咬咬牙，從親戚手中借了數(shù)萬元，2003年，在蘆淞服飾市場租了100多平方米的門面，他“轉(zhuǎn)正”了。

　　2003年，劉躍輝注冊了自己的品牌“高蒂”。他請了專業(yè)設(shè)計師，為品牌設(shè)計風(fēng)格，隨后，版式發(fā)至廣州、成都等廠家，高蒂鞋源源不斷流向市場。單一的營銷模式，絕不能滿足劉躍輝的需求。批發(fā)，零售，上專柜，上淘寶，開全國連鎖店能有的方式，劉躍輝一個都沒落下。

　　談及品牌商品對地攤貨的沖擊時，劉躍輝認(rèn)為，兩者沖突不大，“地攤貨針對購買力相對低的人群，而品牌則面向消費水平能力較高的人群，目前，品牌消費人群還沒有達(dá)到70%，低端市場還是有很大的空間�！�

　　觀點 “攤販經(jīng)濟能形成街頭文化”

　　湖南師范大學(xué)商學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師劉茂松在接受本報記者采訪時認(rèn)為，許多人由于受資金、技術(shù)、年齡限制，只能自我就業(yè)，那么起點低、資金少、操作容易的攤販生意，就成為就業(yè)捷徑。

　　劉茂松教授認(rèn)為，即使在國外最發(fā)達(dá)的、最現(xiàn)代化的城市，也沒有取締城市街頭的攤販。

　　“攤販經(jīng)濟能營造一種特殊的城市街頭文化，讓市民感受地方的特殊風(fēng)味。不僅提供購物便利，還能恢復(fù)街道活力，有效利用公共空間，是增加城市魅力的佳徑，最主要是能解決部分人的就業(yè)，對此，政府要加強引導(dǎo)，使其有序發(fā)展�！�

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　　沒有最早只有更早

    (開攤了，攤主把衣服一件件地掛出來。圖/瀟湘晨報-長株潭報滾動新聞記者 陳健)
 
　　(凌晨，早市還沒開張，來得很早的一個攤主坐在路燈下整理賬目。圖/瀟湘晨報-長株潭報滾動新聞記者 陳健)

　　地點：

　　蘆淞涵洞服裝批發(fā)早市

　　時間：

　　每天凌晨2點到早上7點半。

　　范圍：

　　從合泰路，經(jīng)涵洞，至鐵西路，擴展到市府路，路邊的市場。

　　紅網(wǎng)株洲8月12日訊（瀟湘晨報-長株潭報滾動新聞記者 陳新）凌晨2點，株洲市蘆淞區(qū)涵洞附近，合泰路邊上的小吃夜市漸漸淡去。在暗淡的燈光下，一個約莫50歲的婦人，走進(jìn)涵洞，擺下了早市的第一攤。

　　凌晨3點，這里是株洲市最早的服裝批發(fā)早市場，從合泰路，經(jīng)涵洞，至鐵西路，擴展到市府路。25歲的湖北男子張先生，一邊賣牛仔褲，一邊玩弄剛買不久的ipad平板電腦。他來株洲10年，做了多年的服飾生意，兩年前開始在此擺攤�！耙郧霸谏虉隼镒龇�裝生意，虧本后就來這里擺地攤�！睆堈f，這兒擺地攤，一般不會虧，他的平板電腦就是用擺地攤賺的錢買的。

　　凌晨4點，大部分人還在夢鄉(xiāng)，早市卻開始人潮擁動。福建人胡先生，在鋁制攤位前向顧客推銷自己賣的衣服。在家做了多年海鮮生意的他，半年前毅然來到株洲，打算跟弟弟一起做服裝生意�！伴_始從最基礎(chǔ)做起，等有能力了，再去商場租門面做大。”

　　夢想的起點，同時也是維系生活的基點。住在附近的鄧先生，白天要上班，凌晨還要來擺早市。“上班工資不高，反正也不累。我每天從晚上8點睡到凌晨1點�！边�有那個來得最早的婦人，為了子女少奮斗幾年，十幾年來，她每天都把凌晨當(dāng)做白天。

　　早上5點半，天空漸白。這里是株洲市的不眠之地，很多奮斗者從此處起航。他們在燈光下，兩眼發(fā)光，靜候買貨人，對望成功的彼岸。7點，有人開始吆喝退場。7點30分，攤主一個個打好包，向四面八方散開。