迎接“新零批主義”時(shí)代來(lái)臨

    長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的核心為制造，由于制造業(yè)的發(fā)展，帶來(lái)了豐富的商品市場(chǎng)和流通，因此中國(guó)經(jīng)濟(jì)30年的發(fā)展歷史是中國(guó)商品生產(chǎn)制造和商品交易發(fā)展的歷史。由此而形成了中國(guó)以制造業(yè)為核心的“推式”供應(yīng)鏈，即無(wú)數(shù)的制造企業(yè)圍繞生產(chǎn)和產(chǎn)品，構(gòu)建渠道和終端。但是，中國(guó)的制造業(yè)，尤其是輕紡制造業(yè)大多是由中小企業(yè)發(fā)展而成的，構(gòu)成了“生產(chǎn)工廠、產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)地型批發(fā)市場(chǎng)、集散型專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、零售終端”的五級(jí)流通模式，整個(gè)供應(yīng)鏈其實(shí)是一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)不斷推銷(xiāo)的“庫(kù)存鏈”。在整個(gè)供應(yīng)鏈中，除了生產(chǎn)制造企業(yè)比較關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌外，供應(yīng)鏈的各個(gè)階段關(guān)心的是銷(xiāo)售和回款。導(dǎo)致中國(guó)商品的品牌價(jià)值低下和物流成本過(guò)高，嚴(yán)重制約了中國(guó)商品的品牌化建設(shè)和流通渠道的創(chuàng)新。   

    在供應(yīng)鏈體系中，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)作為中國(guó)流通平臺(tái)的重要組成部分，一直是中國(guó)特色商品流通的重要舞臺(tái)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前具有各類(lèi)商品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)10萬(wàn)余家，商品交易市場(chǎng)面積近20萬(wàn)億平方米，年交易額超過(guò)30萬(wàn)億元。中國(guó)特色的商品交易市場(chǎng)經(jīng)過(guò)30年的變化和改造，正在逐步向?qū)�業(yè)化、主題化邁進(jìn)，與此同時(shí)，一大批傳統(tǒng)的批發(fā)業(yè)態(tài)正在逐步“瓦解”而開(kāi)始進(jìn)入主題零售終端的行列。這類(lèi)商品主要表現(xiàn)為家居、電器、電子類(lèi)商品。然而，面對(duì)中國(guó)眾多的中小型制造企業(yè)和地大物博的市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)。中國(guó)式的商品批發(fā)模式仍然存在，并且隨著商品類(lèi)型不斷優(yōu)化和商業(yè)模式不斷創(chuàng)新而形成商品交易市場(chǎng)領(lǐng)域的“跨界”和“混搭”。尤其是在服裝、紡織等商品領(lǐng)域。目前，中國(guó)具有各類(lèi)服裝生產(chǎn)企業(yè)8萬(wàn)家，各類(lèi)服裝品牌6萬(wàn)家。而服裝，作為多樣化、多元化、多層次的商品，很難進(jìn)行簡(jiǎn)單的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。因此，中國(guó)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)就顯得更加具有挑戰(zhàn)性和示范性。   

    長(zhǎng)期以來(lái)，我們將批發(fā)和零售采取“涇渭分明”的發(fā)展思路，造成了批發(fā)市場(chǎng)與零售商城之間老死不相往來(lái)。嚴(yán)重制約和影響了批發(fā)與零售之間的互動(dòng)和資源共享的商業(yè)本質(zhì)。 2003年以來(lái)，筆者作為沈陽(yáng)五愛(ài)市場(chǎng)的高級(jí)顧問(wèn)和規(guī)劃運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家，結(jié)合專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的服裝特點(diǎn)和趨勢(shì)，率先提出了“新批零主義”的構(gòu)想和概念，經(jīng)過(guò)近10年的發(fā)展，中國(guó)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始全面進(jìn)入“批零結(jié)合”時(shí)代�！靶屡�零主義”的核心是以批發(fā)市場(chǎng)的核心功能，即，渠道最多、價(jià)格最廉、品種最多，拓展商品的交易方式，直接面對(duì)消費(fèi)者，構(gòu)建批發(fā)市場(chǎng)的新終端。因此，“新批零主義”是中國(guó)批發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和模式創(chuàng)新的一個(gè)里程碑。 

    近年來(lái)，隨著專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)被邊緣化（被城市邊緣化、被區(qū)域邊緣化、被市場(chǎng)邊緣化、被品牌邊緣化）趨勢(shì)的加劇，隨著專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)主動(dòng)進(jìn)入商場(chǎng)化管理和“批零結(jié)合”的運(yùn)營(yíng)模式正在成為一種趨勢(shì)。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的“批零結(jié)合”由于受制于批發(fā)市場(chǎng)商圈本身的特點(diǎn)，始終難以被品牌服裝和消費(fèi)者直接認(rèn)可，并且已經(jīng)具備了良好的購(gòu)物環(huán)境和服務(wù)手段，顯然，在零售商城的基礎(chǔ)上拓展批發(fā)功能無(wú)疑也會(huì)成為一種值得延伸和嘗試的模式，尤其是借助零售商城的終端優(yōu)勢(shì)逆向整合批發(fā)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的渠道、商家、物流、網(wǎng)絡(luò)等資源將成為一種新的選擇。因此，在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)走向商城零售化的同時(shí)，零售商城結(jié)合零售終端開(kāi)辟和拓展批發(fā)市場(chǎng)功能也將成為一項(xiàng)新的課題。但是，隨著我國(guó)城市化和商業(yè)地產(chǎn)模式化進(jìn)程加快，傳統(tǒng)的百貨商店或者購(gòu)物中心模式正在被幾家專(zhuān)業(yè)化品牌商城所壟斷，比如眾所周知的華潤(rùn)萬(wàn)象城、中糧大悅城、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、茂業(yè)百貨、恒隆廣場(chǎng)等品牌商城覆蓋，而新興進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)的“城市綜合體”無(wú)疑面臨招商和運(yùn)營(yíng)的考驗(yàn)，近年來(lái)，沈陽(yáng)的五洲商城、華府天地等運(yùn)營(yíng)的效果不盡如人意。零售商城如何突破百貨購(gòu)物中心的“魔咒”已經(jīng)成為一個(gè)新的課題。   

    而“新零批主義”則主張“終端為王”、“品牌制勝”。尤其是在網(wǎng)絡(luò)化盛行的今天，“產(chǎn)業(yè)化的逆向短流程終端整合”讓更多的企業(yè)和商品直接進(jìn)入到零售終端商城，利用零售終端商城的“致命一擊”，反向整合批發(fā)市場(chǎng)資源，無(wú)疑為競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售主題商城帶來(lái)一片新的生機(jī)。從服裝市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)看，奧特萊斯、尾貨市場(chǎng)等新興模式已經(jīng)為主題商城的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，而廣州紅棉從批發(fā)商圈開(kāi)展零售采購(gòu)、成都九龍從零售商圈展開(kāi)批發(fā)貿(mào)易的事實(shí)證明，不僅專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)可以向零售商城轉(zhuǎn)變，同樣，零售商城也一樣可以轉(zhuǎn)化為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。

    “新零批主義”倡導(dǎo)的是逆向短流程終端。當(dāng)前，“買(mǎi)手制”、“團(tuán)購(gòu)網(wǎng)”、“凡客品”正在席卷中國(guó)，誰(shuí)具有了搜索、點(diǎn)擊和排名，誰(shuí)就具有了話語(yǔ)權(quán)，誰(shuí)具備了品牌、渠道和平臺(tái)，誰(shuí)就具備了整合力，因此，“新零批主義”的提出，從一個(gè)戰(zhàn)略的高度解釋了“批發(fā)”與“零售”之間的關(guān)系和商品貿(mào)易的本質(zhì)�！靶铝闩�主義”不僅為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型找到了新的方向，也為零售商城的發(fā)展增添了新的空間。