專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)巡禮：淘金廣州服裝批發(fā)商圈

　　專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)巡禮：衣連衣，檔靠檔，來(lái)自世界各地的人在狹窄的走廊里流連、駐足、穿梭，不同膚色人們相互用普通話、粵語(yǔ)、英語(yǔ)、韓語(yǔ)、日語(yǔ)討價(jià)還價(jià)，不同年齡的人來(lái)到這里，有人淘走時(shí)髦合體的衣衫，有人掘得盆滿缽滿的金子，也有人在這片服裝的海洋里淹沒自己創(chuàng)業(yè)的風(fēng)帆。

    自上世紀(jì)90年代成為全國(guó)第一服裝大省以來(lái)，“廣東制造”的服裝行銷全球，不管是服裝產(chǎn)量還是出口量，均居全國(guó)首位。廣東擁有3萬(wàn)多家服裝企業(yè)，形成了26個(gè)服裝特色產(chǎn)業(yè)集群，企業(yè)數(shù)量、服裝品種、產(chǎn)業(yè)鏈都是全國(guó)最多最好的。廣州擁有全國(guó)最大最成熟的服裝批發(fā)市場(chǎng)，各地商販云集于此。現(xiàn)在，這些批發(fā)市場(chǎng)正站在向左走還是向右走的十字路口，面對(duì)成本越來(lái)越高、利潤(rùn)越來(lái)越低、外省同行夾擊、外貿(mào)持續(xù)低迷、電子商務(wù)沖擊，以白馬、十三行、沙河服裝批發(fā)市場(chǎng)為代表的廣州傳統(tǒng)服裝批發(fā)商圈腹背受敵。

　　大浪淘盡始見金，最終生存下來(lái)的才是王者。

　　服裝批發(fā)商圈：香餑餑還是燙手山芋？
　　南國(guó)的七月，熱浪襲人，酷暑難耐，劉女士把十三行的服裝批發(fā)檔口轉(zhuǎn)租給別人，帶著一家老小去北方旅游�！拔迥炅耍�整天忙著接單、趕貨，一點(diǎn)時(shí)間都沒有。今年生意不好做，趁孩子放暑假帶全家人出來(lái)避避暑。”每年六七月份都是服裝批發(fā)的淡季，趁著淡季好好歇一歇，幾個(gè)月后旺季時(shí)再出山是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

　　來(lái)自河南鄭州的小李在火車上站了一天一夜，火車晚點(diǎn)一個(gè)半小時(shí)，出站時(shí)已經(jīng)是中午十二點(diǎn)，又困又餓的他瞇著眼睛跟著如潮的人流往站外走，正打算先吃飯?jiān)僬遗�發(fā)市場(chǎng)的他一抬頭望見路對(duì)面就是赫赫有名的批發(fā)市場(chǎng)，頓時(shí)來(lái)了精神，從流動(dòng)攤上買了瓶礦泉水和幾個(gè)榴蓮糕邊吃邊進(jìn)了商場(chǎng)。白馬、壹馬、天馬，讓他轉(zhuǎn)得有點(diǎn)暈，感慨“廣州衣服就是漂亮”之余發(fā)現(xiàn)似乎來(lái)錯(cuò)了地方，這里的價(jià)位偏高，并不適合他那家開在大學(xué)旁邊面向窮學(xué)生的小店。

　　而在上�；春Ｂ烽_店的靜靜在白馬和匯美訂了幾批貨，在她看來(lái)，廣州批發(fā)市場(chǎng)的衣服比起上海和杭州批發(fā)市場(chǎng)的衣服，真是價(jià)廉又物美。學(xué)過(guò)服裝設(shè)計(jì)的靜靜對(duì)衣服版型、面料和做工要求都很高，高價(jià)意味著高利潤(rùn)，從香港設(shè)計(jì)師工作室里批的300元一件的衣服拿回店里賣800至1500元�！爸灰�衣服好，有些顧客是不在乎錢的�！�

　　在淘寶開網(wǎng)店的廣州姑娘小婷一大早就和老公一起趕到十三行，找熟悉的幾間檔口拿了幾包T恤、小衫和裙子，“這次是來(lái)補(bǔ)貨的，拿的不多，因?yàn)橄奶煲�過(guò)去，馬上就換季了�！蹦陜H25歲的小婷在網(wǎng)上賣了五年衣服，顧客大都是要求生活品質(zhì)但又不愿花太多錢的同齡人，十三行寫字樓上百元左右的衣服是她的主要貨源。

　　與其它區(qū)域的批發(fā)市場(chǎng)不同，無(wú)論是以白馬為龍頭的流花商圈還是十三行、沙河商圈，批發(fā)市場(chǎng)里幾乎每個(gè)檔口的背后都有自己的生產(chǎn)線，不管是在自己的工廠做或找加工廠加工，都保證了廣州服裝以飛快的速度出現(xiàn)在全世界各個(gè)角落。

　　抄版、炒鋪成風(fēng)

　　在時(shí)尚領(lǐng)域，所謂流行拼的就是時(shí)間，時(shí)間就是金錢。“世界流行看歐美，港澳隨歐美，廣東看港澳，全國(guó)看廣東。廣東離港澳近，服裝設(shè)計(jì)信息獲取十分容易，很多企業(yè)又是幫國(guó)際品牌做加工的，國(guó)際上明年要流行什么產(chǎn)品，廣東企業(yè)可以比市場(chǎng)更早的感覺到�！� 廣東服裝協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)湯敏(博客,微博)儀認(rèn)為，廣東服裝行業(yè)對(duì)海外流行布料、款式的反應(yīng)最快，并從這里輻射到全國(guó)，而且廣東有的服裝行業(yè)對(duì)服裝流行資訊的反應(yīng)周期也明顯高于國(guó)內(nèi)外制衣業(yè)很發(fā)達(dá)的同行，像日本東京、中國(guó)香港等。

　　一批貨的生產(chǎn)周期有多長(zhǎng)？劉女士介紹，這要看貨源情況，如果只有圖片，光做樣版就要6天左右。只要提供了樣版，速度就快很多，根據(jù)面料、結(jié)構(gòu)、難易程度周期有長(zhǎng)有短，做得最快的可能是針織T恤，只要印個(gè)花就行，１天就可完成。如果是襯衣或裙子，需要２到６天，做毛衣和皮衣，需要的時(shí)間更長(zhǎng)一些。在服裝廠做設(shè)計(jì)師的宋文告訴記者，有些加工廠會(huì)問你在哪里賣？白馬的四五樓以上、十三行三樓以上，和沙河完全不在一個(gè)檔次，加工廠會(huì)根據(jù)價(jià)格與定位付出“相應(yīng)的做工”，比如同一件西服，即便是同樣的面料，按正常的標(biāo)準(zhǔn)三四天可以做出，但如果要得很急，該加襯子的地方不加襯，該用雙線的地方用單線，該車十針的地方車六針，這樣的話一天就能做出來(lái)，省了時(shí)間省了人工，成本節(jié)省不少，但衣服的質(zhì)量可想而知。

　　樣版的服裝生產(chǎn)周期中具有不可忽視的作用，不僅掌握著成衣出品的時(shí)間，還決定著這批衣服將來(lái)能否加入流行的大軍，帶來(lái)更多的訂單。于是，每當(dāng)一有代表當(dāng)季流行趨勢(shì)的好版式出來(lái)，檔口的工作人員就要多個(gè)心眼，因?yàn)闀?huì)有裝成打包客過(guò)來(lái)抄版的同行，十三行抄白馬、沙河抄十三行，抄來(lái)后拿到加工廠做樣衣，然后批量生產(chǎn)，多則五六天，少則兩三天，市面上就出現(xiàn)了大同小異的大批量仿貨。記者在走訪白馬和壹馬市場(chǎng)時(shí)，一些服裝設(shè)計(jì)感明顯的檔口堅(jiān)決拒絕記者帶著相機(jī)進(jìn)入，一定要關(guān)了相機(jī)才能進(jìn)去看衣服。劉女士也表示，十三行的老板最恨沙河的人，“他們過(guò)去一抄，同款的T恤，我們賣40（元），他賣20（元），會(huì)吸引一大部分人過(guò)去”。還有一些專門炒貨的人，比如有些白馬的老板從十三行低價(jià)拿貨，在白馬以兩三倍的價(jià)格批發(fā)。同樣，也有十三行的人從沙河拿貨。

　　由于廣州的房租和人工成本較高，所以服裝加工廠一般都在陽(yáng)江、中山、東莞、汕頭，甚至成本更為低廉的廣西。選擇在這些地方加工比在廣州加工每件衣服成本能低6－7元。

　　現(xiàn)在檔口的高昂租金成了經(jīng)營(yíng)者的最大成本，十三行一二樓1米多寬的檔口每月租金就要四五萬(wàn)元，比兩三年前翻了一倍。白馬一二樓的租金更是普遍高于其他批發(fā)市場(chǎng)，每月五六萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)元，名副其實(shí)的寸土寸金。

　　知情人士透露，這些檔口早在市場(chǎng)成立初期就被許多溫州人成層的買下，然后轉(zhuǎn)租給做服裝生意的人，雖然商場(chǎng)管理處會(huì)對(duì)此有所限制，但有些投資客也會(huì)掛起衣服將門面撐起來(lái)，等待合適的機(jī)會(huì)出手。很多檔口都是被轉(zhuǎn)過(guò)幾手的，轉(zhuǎn)租費(fèi)高達(dá)四五十萬(wàn)元，白馬好位置的檔口甚至出現(xiàn)過(guò)上百萬(wàn)元的轉(zhuǎn)租費(fèi)，但第一手的月租也就2000元出頭。

　　記者從幾大批發(fā)市場(chǎng)的招商處及周邊房產(chǎn)中介了解到，像白馬、匯美、十三行等這種特色鮮明、配套成熟的批發(fā)市場(chǎng)幾乎沒有空置的檔口，像2008年金融危機(jī)和今年企業(yè)普遍不景氣的情況下，也僅僅會(huì)導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)者流失率高，換手頻繁，能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定的大概只在三四成，其余皆是鐵打的營(yíng)盤流水的兵。如果合同到期不愿意繼續(xù)做下去需要轉(zhuǎn)讓，往往今天清了場(chǎng)明天新的裝修就開始了。陳先生曾經(jīng)從十三行的保安口中得知有一間將要轉(zhuǎn)讓的寫字樓，馬上跟對(duì)方聯(lián)系，就在他和家人商量細(xì)節(jié)的5分鐘內(nèi)已經(jīng)被別人搶了先。

　　7月30日，同處流花商圈的廣州國(guó)際服裝展貿(mào)中心（FTC）大規(guī)模招商。推介會(huì)當(dāng)日中午，招商處的一位工作人員說(shuō)，“余下的鋪面已經(jīng)不多了，女裝僅有6號(hào)館一二樓還有少量鋪位”。FTC將是一個(gè)不同于傳統(tǒng)批發(fā)商場(chǎng)的展貿(mào)平臺(tái)，1號(hào)館的品牌展示區(qū)已有古琦、哥弟、阿依蓮等品牌簽約入駐，3號(hào)館將建成一個(gè)長(zhǎng)年不斷的T臺(tái)秀場(chǎng)，時(shí)尚女裝和男裝區(qū)鋪面面積一般為30－40平米，入駐需一次性買斷9年經(jīng)營(yíng)權(quán)，按樓層與位置價(jià)格從每平米2.4萬(wàn)到3.8萬(wàn)元不等，前兩年免租，從第三年開始收取每平米170－230元的租金。與周邊的成熟商場(chǎng)相比，這個(gè)價(jià)位很具誘惑力。但“過(guò)來(lái)人”都認(rèn)為，新手經(jīng)營(yíng)或投資，寧可選擇租金高的成熟商場(chǎng)也不要進(jìn)入低租金的新建商場(chǎng)，新建商場(chǎng)一般空置率較高，客流量小，雖然租金很低也很難回本，但畢竟做批發(fā)跑的就是量， 如果是投資則另當(dāng)別論。

　　在廣州服裝批發(fā)圈流傳著這樣一句話“賣衫不如炒鋪”。地價(jià)上漲帶動(dòng)商業(yè)物業(yè)租金價(jià)格大幅飆升，服裝專業(yè)市場(chǎng)內(nèi)品牌租戶的經(jīng)營(yíng)成本不斷增加，利潤(rùn)縮水。而與租戶利益休戚相關(guān)的服裝專業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者，也要考慮為租戶增加新的附加值，以鞏固租賃關(guān)系。

　　無(wú)論是抄版、炒貨還是炒鋪，雖然給這些精明的商人帶來(lái)了快速又巨額的收益，也讓廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)看起來(lái)非常繁榮，但由此導(dǎo)致的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和品牌化的缺失將來(lái)或可讓其陷入泥潭。

　　薄利時(shí)代的出路

　　“這兩年利潤(rùn)下滑得厲害，也就是前幾年的一半左右。”劉女士在成本控制方面已做得很好，她擁有一條完整的牛仔服生產(chǎn)線，她有自己的織布廠、水洗廠、成衣加工廠和自己的檔口，除了原材料棉紗和部分輔料配件需要采購(gòu)?fù)猓�她不需要在各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)與別人分利。每條成本10－20元之間，批發(fā)短款50－60元，長(zhǎng)款60－70元。生意好的時(shí)候，在旺季，每天可以發(fā)三四個(gè)集裝箱近10萬(wàn)條牛仔褲。如今，那樣的好日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。

　　記者查閱廣東海關(guān)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，自2010年8月以來(lái)，由于棉花價(jià)格上漲和人民幣升值兩大因素作用，廣東服裝出口規(guī)模持續(xù)萎縮，僅今年1－2月份服裝進(jìn)出口量大增，業(yè)內(nèi)人士分析，這兩個(gè)月份的出口增量是拜圣誕和新年所賜，并不能代表服裝外貿(mào)的長(zhǎng)期趨勢(shì)。

　　而且外單對(duì)質(zhì)量要求極高，尤其是日本客戶，一位老板接了日本客戶一個(gè)3000件服裝的訂單，最終經(jīng)日方客戶逐件仔細(xì)檢查，只留下兩三件完全合格的服裝，其余全部退了回來(lái)，損失慘重。

　　利潤(rùn)越來(lái)越薄，外貿(mào)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，內(nèi)銷競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，廣州批發(fā)商們路在何方？

　　在廣州服裝批發(fā)圈，有幾個(gè)讓人羨慕的榜樣，如哥弟、歌莉婭和以純，這幾大品牌的專賣店和專柜已遍布大江南北，而它們都是從一個(gè)個(gè)小檔口起家的。十年前，歌莉婭的設(shè)計(jì)師靠一款用“百家布”（碎布片）拼起來(lái)的裙子拿到一個(gè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，從此“鯉魚躍龍門”。劉女士等一干做服裝的朋友也曾夢(mèng)想過(guò)做自己的品牌，把自己的專賣店開到全國(guó)各地，但在現(xiàn)實(shí)面前往往卻步不前。

　　“做生意就是要追求利潤(rùn)！工廠管理好了也不用花太多的時(shí)間，管理費(fèi)用低，效率高，產(chǎn)出也高。自己搞品牌沒有經(jīng)驗(yàn)，花費(fèi)大，風(fēng)險(xiǎn)也大。現(xiàn)在給國(guó)際服裝品牌加工，收益很不錯(cuò)，年初就可以算出來(lái)一年可以賺多少錢�！币晃黄髽I(yè)老板這樣認(rèn)為。

　　有的老板也認(rèn)為：“從這些企業(yè)自身的情況來(lái)看，不打品牌反而可能是更合適的。做加工企業(yè)實(shí)際上也在慢慢塑造自己的品牌，維系老的顧客，簽約新的顧客，品牌企業(yè)都對(duì)加工廠有信譽(yù)的要求，這種品牌是在長(zhǎng)期合作中積累的，不是商業(yè)推廣形成的�！�

　　7月底記者走訪批發(fā)市場(chǎng)時(shí)，各檔口和鋪面前掛滿了打折的衣服，價(jià)格都極具誘惑力。8月初記者再次走訪各商場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)打折促銷已經(jīng)不那么旺盛了，少數(shù)秋冬裝已經(jīng)上架，多數(shù)檔口前擺放著宣傳本品牌秋冬服裝訂貨會(huì)的易拉寶。白馬和壹馬的少量檔口關(guān)門裝修，貨物存放區(qū)閑置著許多拉貨車，每個(gè)樓層只有少數(shù)幾個(gè)批貨的人拉著一兩個(gè)黑色包裹走來(lái)走去，這是只有在淡季才會(huì)出現(xiàn)的景象。

　　有些商場(chǎng)門口掛著保護(hù)“知識(shí)產(chǎn)權(quán)、鼓勵(lì)自主創(chuàng)新”的橫幅。對(duì)于批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)狀，白馬服裝市場(chǎng)有限公司總經(jīng)理程九洲有自己的想法。目前，對(duì)于眾多二級(jí)市場(chǎng)的服裝經(jīng)營(yíng)戶來(lái)說(shuō)，隨著人們品牌意識(shí)的提高，“散批雜賣”已越來(lái)越難適應(yīng)當(dāng)今消費(fèi)者的胃口，如何從數(shù)量繁雜的服裝市場(chǎng)中選出最具銷售前景的品牌是當(dāng)前急需解決的首要問題。針對(duì)這一市場(chǎng)需求，服裝批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)已是箭在弦上�！白龇旨�(jí)分戶管理，扶持那些在全國(guó)建立網(wǎng)絡(luò)體系的品牌，推動(dòng)區(qū)域品牌向全國(guó)品牌進(jìn)軍，淘汰一些炒貨、缺乏實(shí)力的商家�！背叹胖薇硎荆�最后租戶的數(shù)量、采購(gòu)商的人流有可能會(huì)略有減少，但“我們需要的是有效人流，建成品牌的加盟及發(fā)展中心，成為品牌的孵化基地”。

　　除了滯于品牌建設(shè)，在資本運(yùn)作方面廣州服裝企業(yè)也落在省外同行的后面。為此，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)與比藍(lán)國(guó)際投資顧問有限公司聯(lián)合成立了專門的機(jī)構(gòu)——廣東省服裝企業(yè)資本運(yùn)作服務(wù)聯(lián)盟，助推企業(yè)資本運(yùn)作。中國(guó)服裝(000902,股吧)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰曾預(yù)言，未來(lái)服裝業(yè)將在“裂變”和“聚變”中變換格局：“裂”是指市場(chǎng)的、行業(yè)的進(jìn)一步細(xì)分；“聚”是指資本、資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)的進(jìn)一步聚集。

　　同時(shí)，電子商務(wù)的批發(fā)業(yè)務(wù)異軍突起，也正在一步步蠶食傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的客戶資源。阿里巴巴的“服裝服飾批發(fā)”網(wǎng)，每天服裝成交量可達(dá)其成交商品總量的1 / 3，約100萬(wàn)件。而從服裝店主論壇起家的衣聯(lián)網(wǎng)則直接劍指服裝批發(fā)的核心B2B領(lǐng)域，衣聯(lián)網(wǎng)的總經(jīng)理于華透露，雖然很多商戶在傳統(tǒng)批發(fā)渠道中經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)，但看到網(wǎng)購(gòu)的趨勢(shì)，他們已開始在網(wǎng)絡(luò)試點(diǎn)，交易商戶已逾千家。

　　相反，許多實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)的電子商務(wù)網(wǎng)站只有做個(gè)樣子而已，網(wǎng)上交易低迷。業(yè)內(nèi)人士分析，原因在于利益分配，“很多實(shí)體市場(chǎng)想把檔口租出去，只有拿到租金才能盈利，如果放手發(fā)展‘網(wǎng)批’，市場(chǎng)業(yè)主利益肯定會(huì)損失�！�

　　比爾?蓋茨說(shuō)過(guò)：“要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)�！备鶕�(jù)廣州市相關(guān)規(guī)劃，到2015年，廣州市開展電子商務(wù)的商貿(mào)流通企業(yè)要超過(guò)70%，而與這一規(guī)劃相配套的是，多家傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)紛紛升級(jí)改造，其重要內(nèi)容為電子商務(wù)和展貿(mào)化。

　　有些先行者已經(jīng)開始行動(dòng)，此前一直做“現(xiàn)金、現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)貨”傳統(tǒng)批發(fā)的汕頭一家品牌服裝企業(yè)，從去年開始開通了多個(gè)電子交易平臺(tái)；而在十三行商圈，將商品上線的檔主數(shù)量增加趨勢(shì)明顯。此外，內(nèi)陸二、三線城市商家從網(wǎng)上拿貨已成潮流。

　　酷有拿貨網(wǎng)CEO胡楊更是對(duì)“網(wǎng)批”信心十足，他們正在尋求與一些傳統(tǒng)賣場(chǎng)合作，將部分檔主的生意轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上，“‘網(wǎng)批’是大勢(shì)所趨，我相信在不久的將來(lái)，這個(gè)潮流會(huì)成為現(xiàn)實(shí)�！�
　世界第六大時(shí)尚之都，廣州準(zhǔn)備好了嗎？

　　一直在追趕，從來(lái)未超越。在中國(guó)，廣州服裝設(shè)計(jì)前衛(wèi)、款式新穎，引領(lǐng)著全國(guó)的流行趨勢(shì)，但一出國(guó)門卻完全不具優(yōu)勢(shì)。巴黎、米蘭、倫敦、東京、紐約才是世界時(shí)尚之都，而廣州只有亦步亦趨地追隨著它們，在其身后捕捉時(shí)尚信息，撿拾流行元素。難道，擁有強(qiáng)大生產(chǎn)能力的廣州將永遠(yuǎn)只作為時(shí)尚界的追隨者而存在嗎？能否成為時(shí)尚的引領(lǐng)者，成為世界第六大時(shí)尚之都？

 　　服裝價(jià)值鏈中的關(guān)鍵控制因素很大程度上來(lái)源于研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌和市場(chǎng)渠道等無(wú)形競(jìng)爭(zhēng)力�！罢l(shuí)抓住了價(jià)值鏈的核心環(huán)節(jié)，誰(shuí)就抓住了整個(gè)價(jià)值鏈，誰(shuí)也就控制了該行業(yè)�！惫�業(yè)和信息化部規(guī)劃司處長(zhǎng)顧強(qiáng)曾表示，金融危機(jī)后，一個(gè)個(gè)國(guó)際知名品牌正把中國(guó)作為救命稻草，不斷在各類城市中顯現(xiàn)，它們通過(guò)技術(shù)合作、管理支持等手段與中國(guó)企業(yè)進(jìn)行合營(yíng)，逐步將中國(guó)服飾市場(chǎng)的份額進(jìn)行瓜分。LVMH集團(tuán)、GUCCI集團(tuán)、PRADA集團(tuán)分別以130億歐元、25億歐元和17億歐元的年?duì)I業(yè)額死死把控著高端市場(chǎng)；另外，美國(guó)的GAP、西班牙的ZARA、瑞典的H&M、日本的UNIQLO、德國(guó)的C&A等國(guó)際服裝“快時(shí)尚”零售品牌加速入華布點(diǎn)，以款多量少為經(jīng)營(yíng)策略，大大沖擊市場(chǎng)。
　　相比之下，廣州服裝仍邁著傳統(tǒng)批發(fā)的步調(diào)。很多企業(yè)對(duì)利潤(rùn)的訴求主要是通過(guò)訂貨會(huì)，每季經(jīng)銷商或分銷客戶所訂的期貨一次性生產(chǎn)出來(lái)，輸出到終端，并且分成幾個(gè)波段來(lái)銷售，帶來(lái)的利潤(rùn)占到整個(gè)進(jìn)度的70％－80％，甚至更多。但是現(xiàn)在提前8－9個(gè)月來(lái)訂大量的期貨，對(duì)于企業(yè)和代理商來(lái)說(shuō)，都意味著很大的風(fēng)險(xiǎn)。這是一個(gè)營(yíng)銷的常規(guī)理論——從訂貨到生產(chǎn)制造直到離消費(fèi)者的需求，距離越近，訂貨時(shí)候預(yù)測(cè)與判斷就越準(zhǔn)確；距離越遠(yuǎn)，所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)就越大。
　　眼見人家店門前排起巨龍，排隊(duì)進(jìn)店排隊(duì)付款，為什么它們?cè)谙�費(fèi)者心目中有那樣的認(rèn)同度。因?yàn)檫@些品牌有自己明確的定位，它們盡最大可能縮短與消費(fèi)者的距離，采取的策略是在流行趨勢(shì)剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，準(zhǔn)確識(shí)別并迅速推出相應(yīng)的服裝款式，把最好的創(chuàng)意最快地收為己用，借奢侈品的設(shè)計(jì)力量，犧牲部分品質(zhì)，快速度、高頻率地更新時(shí)尚，滿足消費(fèi)者追隨潮流的需求。但前提是它們有自己的品牌根基與品牌文化，它們的設(shè)計(jì)為消費(fèi)者所認(rèn)可。

　　經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，僅流花商圈目前就擁有34個(gè)服裝專業(yè)市場(chǎng)，室內(nèi)經(jīng)營(yíng)面積60多萬(wàn)平方米，從業(yè)人員5萬(wàn)多人，日均人流量達(dá)20萬(wàn)，年交易額在500億元以上。作為最大的服裝生產(chǎn)基地和流通基地，廣州服裝企業(yè)中最為緊缺的還是設(shè)計(jì)人才，特別是有多年經(jīng)驗(yàn)、了解國(guó)際服裝市場(chǎng)潮流的服裝設(shè)計(jì)師。無(wú)論在高端市場(chǎng)還是平價(jià)市場(chǎng)，最終的時(shí)尚仍需以設(shè)計(jì)服人。只有設(shè)計(jì)先行，廣州才有可能趕上并超過(guò)世界五大時(shí)尚之都。

　　廣東省時(shí)尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究院院長(zhǎng)、比藍(lán)國(guó)際投資顧問有限公司總裁李凱洛提出，商圈價(jià)值定位將決定區(qū)域品牌的塑造。他認(rèn)為，“專業(yè)市場(chǎng)的繁榮將是時(shí)尚潮流聚集的繁榮”，要從“簡(jiǎn)單的商貿(mào)交易聚集”到“專業(yè)的時(shí)尚潮流聚集”，再到“大眾化的泛時(shí)尚聚集”，從“初級(jí)的檔口模式”到“中級(jí)的商廈模式”，再到“高級(jí)的通路聚集的總部模式”。