專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃系列專(zhuān)題：廣州、鄭州、杭州，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)贏利模式對(duì)比

專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃系列專(zhuān)題：
    編者按：  目前，中國(guó)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)風(fēng)起云涌，而專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)成功繁榮發(fā)展又何其艱難！為了幫助支持全國(guó)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資舉辦者、運(yùn)營(yíng)管理者解難釋惑，商成專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究所聯(lián)合義烏最強(qiáng)勢(shì)的專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策劃咨詢機(jī)構(gòu)——商興成市場(chǎng)投資管理（義烏）有限公司，陸續(xù)推出“專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃”系列專(zhuān)題，對(duì)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)為核心業(yè)務(wù)的項(xiàng)目定位， 顧問(wèn)咨詢 ，招商銷(xiāo)售 ，運(yùn)營(yíng)管理，建筑策劃 ，規(guī)劃編制 ，全程代理， 投融資金，可研報(bào)告，市場(chǎng)研究， 高層論壇 ，人員培訓(xùn)等內(nèi)容，期望通過(guò)商成專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)研究所及商興成市場(chǎng)投資管理（義烏）有限公司的努力，形成專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)策劃系統(tǒng)內(nèi)容。
   商興成公司是專(zhuān)業(yè)致力于專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)為核心業(yè)務(wù)的綜合性投資管理機(jī)構(gòu)。
    希望我們的努力，能有助于全國(guó)專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)投資舉辦者以及專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)地產(chǎn)策劃咨詢、招商銷(xiāo)售和運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。

     未來(lái)的市場(chǎng)將是品牌集結(jié)的時(shí)代，這對(duì)市場(chǎng)和品牌提出了雙重要求。隨著市場(chǎng)環(huán)境不斷改進(jìn)，批發(fā)市場(chǎng)和品牌總是結(jié)伴而行。二十一世紀(jì)的商業(yè)流通領(lǐng)域已經(jīng)走向大流通、大競(jìng)爭(zhēng)和大融合。
　　未來(lái)的市場(chǎng)將是品牌集結(jié)的時(shí)代，這對(duì)市場(chǎng)和品牌提出了雙重要求。隨著市場(chǎng)環(huán)境不斷改進(jìn)，批發(fā)市場(chǎng)和品牌總是結(jié)伴而行。二十一世紀(jì)的商業(yè)流通領(lǐng)域已經(jīng)走向大流通、大競(jìng)爭(zhēng)和大融合。

　　作為專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，不僅硬件要過(guò)硬，還要致力于服務(wù)功能的提升，從共性化向個(gè)性化演變，運(yùn)用市場(chǎng)的影響力深度推廣品牌，鼓勵(lì)更多的品牌進(jìn)入市場(chǎng)，以市場(chǎng)整體推動(dòng)力推動(dòng)單個(gè)品牌發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品牌和市場(chǎng)的雙邊繁榮。

　　廣州

　　白云世界：品牌折扣模式

　　未來(lái)的消費(fèi)特征正從物理需求向文化需求過(guò)渡，從普遍需求向個(gè)性化需求過(guò)渡，從單一需求向多元化需求過(guò)渡，由感性消費(fèi)向理性消費(fèi)過(guò)渡。這一方面要求市場(chǎng)不斷細(xì)分，一方面要求容納某一產(chǎn)品類(lèi)別的專(zhuān)業(yè)板塊將向規(guī)模化發(fā)展，以滿足消費(fèi)者在某一產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)的多元化需求，它無(wú)論對(duì)于零售還是批發(fā)都具有重要意義。

　　為了滿足大眾的消費(fèi)需求，擴(kuò)大中心品牌的知名度，提升品牌的影響力，白云世界皮具貿(mào)易中心特別把中心負(fù)一層南門(mén)位置設(shè)置成了精品折扣區(qū)，讓過(guò)路的消費(fèi)者都能夠到這里“淘”到自己心儀的商品。

　　截至目前，白云世界皮具精品折扣區(qū)已經(jīng)聚集了伊蒂皮具、T＆C、都朋、季季青、瑪詩(shī)妮、真妮·格雷斯、大紅鷹、亨達(dá)利、矮樹(shù)等眾多皮具品牌。據(jù)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人透露，很多客戶都想有一個(gè)這樣的低價(jià)促銷(xiāo)的檔口，以滿足零售的需要。

　　根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)，不斷調(diào)整業(yè)態(tài)模式，是白云世界皮具貿(mào)易中心始終堅(jiān)持的做法。面對(duì)零售市場(chǎng)的巨大空間，白云世界皮具貿(mào)易中心主動(dòng)出擊，第一時(shí)間在中心的負(fù)一層南門(mén)位置設(shè)置了品牌折扣區(qū)，受到客戶的青睞。

　　與此同時(shí)，白云世界皮具精品展貿(mào)中心也一改白云世界皮具貿(mào)易中心批發(fā)與零售兼顧的經(jīng)營(yíng)模式，將中心定位為廣東省皮具行業(yè)品牌企業(yè)總部基地，且進(jìn)駐商戶全部為自主品牌。

　　白云世界皮具精品展貿(mào)中心集創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌孵化、國(guó)際交易、新品展示、辦公功能為一體，擁有國(guó)際商貿(mào)中心、皮革資訊服務(wù)中心、皮具設(shè)計(jì)創(chuàng)意交流中心、皮具品牌推廣中心、皮具行業(yè)人才中心、客戶服務(wù)中心、電子商務(wù)中心等七大中心，并以金融、餐飲、電信、商務(wù)中心等完善的配套服務(wù)成為了皮具品牌企業(yè)總部基地。

　　白云世界皮具精品展貿(mào)中心投入運(yùn)營(yíng)，對(duì)提升梓元崗皮具商圈的整體形象，促進(jìn)皮具行業(yè)的自主品牌建設(shè)起到了積極的促進(jìn)作用。

　　據(jù)了解，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)，創(chuàng)新商業(yè)模式，一直是羿豐置業(yè)（白云世界品牌運(yùn)營(yíng)商）始終堅(jiān)持的做法。公司以此為準(zhǔn)則，成功打造了廣州白云世界皮具貿(mào)易中心、廣州白云世界皮具精品展貿(mào)中心、廣州白云世界女裝展貿(mào)中心、山東臨沂白云服裝城、白云世界貿(mào)易網(wǎng)、廣州逸豐酒店等項(xiàng)目。

　　紅棉時(shí)裝城：總部經(jīng)濟(jì)模式

　　在經(jīng)濟(jì)和商業(yè)同步快速發(fā)展的新形勢(shì)下，傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)面臨前所未有的競(jìng)爭(zhēng)威脅，也日益顯露機(jī)制的不健全和經(jīng)營(yíng)的不規(guī)范。而由于新專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)大批量盲目發(fā)展入市，導(dǎo)致了最近幾年用于形容商業(yè)地產(chǎn)最多的詞匯就是“飽和”、“競(jìng)爭(zhēng)”、“同質(zhì)化”等負(fù)面詞匯，在如此形勢(shì)下，專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)必然要進(jìn)行新的轉(zhuǎn)變。

　　經(jīng)過(guò)重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和戰(zhàn)略布局，紅棉國(guó)際時(shí)裝城橫空出世。紅棉在商圈內(nèi)首創(chuàng)了批發(fā)商場(chǎng)商戶分區(qū)規(guī)劃原則，將現(xiàn)有的客戶按不同的經(jīng)營(yíng)類(lèi)別、品類(lèi)劃分為8大區(qū)域場(chǎng)館，全力打造一個(gè)“無(wú)國(guó)界時(shí)裝城”。紅棉國(guó)際時(shí)裝城目前已成為中高檔時(shí)尚潮流服裝現(xiàn)貨批發(fā)中心、服裝品牌連鎖中心和時(shí)尚潮流發(fā)布展示中心。

　　紅棉國(guó)際時(shí)裝城為適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，加大力度調(diào)整場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)品種結(jié)構(gòu)，實(shí)行了吸引旗艦店和知名服裝品牌落戶的“總部經(jīng)濟(jì)”戰(zhàn)略，不斷吸收新潮時(shí)尚元素，從而提高商戶解讀流行趨勢(shì)的意識(shí)和能力。同時(shí)狠抓服務(wù)管理，完善配套設(shè)施，增強(qiáng)與國(guó)外服裝交流合作，多管齊下打造紅棉“國(guó)際范兒”。

　　紅棉國(guó)際時(shí)裝城在流花商圈內(nèi)率先刮起一股“韓流”，時(shí)裝城攜手韓國(guó)東大門(mén)品牌服裝批發(fā)商，在二層和七層專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟韓潮大本營(yíng)，全部品牌貨源均由韓國(guó)批發(fā)商直接供應(yīng)。這兩個(gè)樓層定位為韓國(guó)層，總經(jīng)營(yíng)面積1.2萬(wàn)平方米，擁有韓國(guó)人經(jīng)營(yíng)的商鋪108家，男女裝、鞋包、配飾應(yīng)有盡有。

　　紅棉國(guó)際時(shí)裝城總經(jīng)理卜曉強(qiáng)表示：“韓國(guó)服裝業(yè)已發(fā)展至成熟階段，但韓國(guó)市場(chǎng)需求不旺，再加上人工費(fèi)用不斷上漲，技術(shù)工人不足等原因，核算成本上揚(yáng)，而中國(guó)加工成本低，市場(chǎng)潛力大，中韓服裝合作可以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)雙贏。紅棉為中韓兩國(guó)服裝品牌的交流發(fā)展提供一個(gè)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)”�！笆�一五”期間，廣州市把發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要手段。紅棉審時(shí)度勢(shì)，積極響應(yīng)“總部經(jīng)濟(jì)”發(fā)展模式。對(duì)于品牌銷(xiāo)售中心紅棉不僅采取更多租金優(yōu)惠，更提供了貼心服務(wù)。對(duì)于引進(jìn)品牌，紅棉也設(shè)定了門(mén)檻，除了經(jīng)營(yíng)面積外，品牌也要有一定知名度，其服裝引導(dǎo)潮流、銷(xiāo)售中心至少輻射珠三角等。紅棉敢于創(chuàng)新、嘗試，為流花服裝地區(qū)服裝發(fā)展模式提供示范。 
　　鄭州

　　鄭州錦榮商貿(mào)城：產(chǎn)業(yè)共贏模式

　　作為市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)主體，要加大對(duì)行業(yè)信息的匯總、分析和判斷，將符合市場(chǎng)發(fā)展、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的產(chǎn)業(yè)信息、流行趨勢(shì)信息、價(jià)格走勢(shì)信息以及消費(fèi)動(dòng)態(tài)等信息及時(shí)傳達(dá)給廣大經(jīng)銷(xiāo)商，為大家提供決策依據(jù)和參考，減少經(jīng)營(yíng)過(guò)程中因盲目帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　鄭州服裝生產(chǎn)企業(yè)走過(guò)了“有量無(wú)質(zhì)、有質(zhì)無(wú)牌、有牌無(wú)名”的發(fā)展階段，正在向著品牌化、高端化進(jìn)軍，以女褲為代表，逐漸孕育出了一些全國(guó)知名品牌，也獲得了“中國(guó)女褲看鄭州”的行業(yè)認(rèn)可。

　　紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的浪潮隨著省紡織服裝行業(yè)規(guī)劃的出臺(tái)再掀高潮，省內(nèi)外行業(yè)的交流、洽談、合作頻繁，幾大省級(jí)紡織服裝工業(yè)園相繼動(dòng)工。

　　在此大背景下，河南錦榮商貿(mào)有限公司以錦榮商貿(mào)城這一專(zhuān)業(yè)服裝市場(chǎng)為“基點(diǎn)”，充分發(fā)揮其在商業(yè)運(yùn)作和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方式上的智慧，帶動(dòng)整個(gè)鄭州服裝產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，在推動(dòng)服裝行業(yè)自律、服裝品牌傳播、品牌管理和創(chuàng)新等方面的同時(shí)，提出“產(chǎn)業(yè)共贏”理念——產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要，整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展了，產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)才能實(shí)現(xiàn)共贏。

　　在此理念指導(dǎo)下，錦榮商貿(mào)城的服務(wù)領(lǐng)域向服裝產(chǎn)業(yè)的上游擴(kuò)展。溫州村服裝加工園區(qū)、鄭州名優(yōu)服裝加工基地等項(xiàng)目紛紛上馬，并提供給鄭州服裝生產(chǎn)企業(yè)投入使用。

　　2010年8月，錦榮國(guó)際輕紡城隆重開(kāi)業(yè)，輕紡城定位于中部地區(qū)紡織品貿(mào)易的展貿(mào)中心，填補(bǔ)了河南省紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈的上游環(huán)節(jié)中面輔料供應(yīng)嚴(yán)重滯后的短板，是河南錦榮商貿(mào)有限公司完善服裝產(chǎn)業(yè)鏈、落實(shí)振興河南“大紡織、大服裝”戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。

　　杭州

　　杭州國(guó)際服裝城：貿(mào)易服務(wù)模式

　　在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，要對(duì)市場(chǎng)上具有創(chuàng)新意識(shí)、在行業(yè)內(nèi)業(yè)績(jī)突出的、具有龍頭作用的優(yōu)秀商家給予大力支持和宣傳。通過(guò)他們的帶動(dòng)，不斷擴(kuò)大龍頭商家的規(guī)模，從而提升市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。

　　位于杭州九堡四季青服裝交易中心的杭州國(guó)際服裝城商城是由長(zhǎng)期從事國(guó)際服裝貿(mào)易與海外服裝市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的僑領(lǐng)團(tuán)隊(duì)組建的杭州國(guó)際服裝城組成,是中國(guó)四季青服裝交易中心內(nèi)的國(guó)際館。項(xiàng)目總投資4億多人民幣，總建筑面積7.3萬(wàn)平方米。目前，地下一層為停車(chē)場(chǎng)，地上1~3層是小檔口，主要經(jīng)營(yíng)精品女裝、品牌服飾；4~5層是國(guó)際品牌展示、交易、辦公區(qū)域，此外5層還設(shè)有國(guó)際設(shè)計(jì)師走廊。4~5層是商城的核心部分，致力于為國(guó)內(nèi)外品牌營(yíng)造加盟總部的現(xiàn)代商業(yè)空間。

　　商城利用集團(tuán)多年從事國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)和渠道優(yōu)勢(shì)，打造了一個(gè)輻射全國(guó)、連通海外的產(chǎn)品交易平臺(tái)，幫助服裝品牌在歐洲市場(chǎng)建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、組織服裝品牌赴國(guó)外參展，協(xié)助國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓、設(shè)計(jì)新品展示交流等服務(wù)，提升市場(chǎng)的附加值，不僅滿足于做市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商，更致力于做貿(mào)易服務(wù)商。

　　杭州國(guó)際服裝城計(jì)劃引進(jìn)歐洲、日韓、中國(guó)港臺(tái)知名度較高的服裝品牌入駐，與大陸地區(qū)的服裝品牌同臺(tái)展出，為國(guó)內(nèi)品牌銷(xiāo)往海外，國(guó)際品牌打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)搭建平臺(tái)，并嫁接國(guó)外優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，讓市場(chǎng)更專(zhuān)業(yè)化。堅(jiān)持以拓展國(guó)際化經(jīng)營(yíng)為特色，為國(guó)內(nèi)外眾多的服裝廠商、品牌代理商、經(jīng)銷(xiāo)商建立一個(gè)國(guó)際服裝交流與交易的平臺(tái)，推動(dòng)國(guó)際先進(jìn)理念與中國(guó)前沿服裝品牌的交流與融合，使國(guó)外服裝品牌輕松獲得輻射中國(guó)的銷(xiāo)售渠道和貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，讓國(guó)內(nèi)優(yōu)秀服裝品牌通過(guò)該平臺(tái)與國(guó)外品牌同臺(tái)共舞從而走向世界。