童服批發(fā)市場策劃：本土童裝企業(yè)能否復制陶企輝煌？

　曾經輝煌一時的環(huán)市童服交易中心如今因為佛山名鎮(zhèn)建設的不斷推進，其搬遷的時間越來越緊，聚集在此片區(qū)的童裝企業(yè)均面臨著轉移的命運，佛山童裝產業(yè)的發(fā)展也走在了一個關鍵節(jié)點。

　　這些正尋求向外轉移的企業(yè)，受到越來越多的關注。在禪城區(qū)環(huán)市童服行業(yè)協會上周舉行的媒體見面會上，協會負責人介紹，目前已有湖南、江西、河南、湖北等多個省份的地方政府前來佛山洽談，希望承接佛山童裝產業(yè)的轉移。

　　面對地方政府拋出的橄欖枝，為了規(guī)避投資風險，佛山部分童裝企業(yè)嘗試“抱團”，協會也以“集團式運作”組織生產型加工企業(yè)向外轉移。據介紹，佛山童裝擬在3-5年內，于西南、華中、華南、粵北等地建設5個“佛山童裝工業(yè)園”，而營銷、設計等環(huán)節(jié)則爭取留在佛山本地。

　　這讓人不禁聯想到佛山陶瓷。近幾年，佛山陶瓷企業(yè)也掀起了轟轟烈烈的轉型大潮，紛紛遷往省內的清遠、肇慶等地和江西、湖南、河南等省，在佛山以外地區(qū)建立了眾多生產基地。這些企業(yè)的產能相當于復制了轉移之前佛山地區(qū)的陶瓷產量。與此同時，佛山則成為全國最大的陶瓷總部聚集區(qū)和商貿區(qū)。

　　同為傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)，同樣擁有全國的名氣，同樣在進行向外轉移，佛山童裝產業(yè)又能否復制陶瓷產業(yè)轉移的輝煌？

　　避不開的轉移

　　祖廟街道朝安一帶是佛山童裝最大的聚集地。這里面既有最初由各個村委會建設的工業(yè)區(qū)，也有被稱之為“二代童服城”的、由鎮(zhèn)街建設的加工園區(qū)，如老環(huán)市鎮(zhèn)的五大工業(yè)區(qū)環(huán)市童服城、果房、文華制衣城等。在這個片區(qū)之上，孕育了全國最為成熟的童裝產業(yè)鏈。

　　據協會負責人介紹，在國內童裝這個產業(yè)類別的形成中，佛山的貢獻最大�！爱敃r全國第一個童裝專業(yè)市場在中山八路，它有超過三分之二的品牌都是‘佛山制造’。到今天，佛山童裝的概念并不僅僅等同于兒童服裝，而已經是一個少兒時尚產業(yè)，囊括了奶瓶、滑板、少兒圖書等全套的，從孩子出生到成長全過程的商品。佛山童裝已經完成了行業(yè)的積累，形成了完整的產業(yè)鏈�！�

　　“佛山童裝不僅僅是一個行業(yè)，它帶動了工業(yè)化時期的就業(yè)、城市和商業(yè)消費等等�！痹撠撠熑私榻B，6000家童裝企業(yè)中至少有2000家企業(yè)一年召開兩次全國經銷訂貨會，每家每次訂貨會來的客人平均都有300個到佛山尋找童裝品牌的外來客商平均每天都會有500人。這些客商直接拉動了佛山的酒店、餐飲等第三產業(yè)的消費。

　　而隨著城市改造的推進，這一帶的童裝企業(yè)已難以適應城市的發(fā)展。據了解，這些工業(yè)區(qū)內勞動力密集的制衣行業(yè)被明確為祖廟街道火患重點監(jiān)控行業(yè)，集住宿與生產、儲存、經營合用的場所也成為整治火患的重點場所。此間，祖廟街道將環(huán)市童服城的街道所屬物業(yè)共52畝作為佛山名鎮(zhèn)項目配套，用于建設安置房。

　　“這部分物業(yè)共有童服生產經營單位365間，一年租金收入近1500萬元，我們毫不猶豫地全部收回�！苯值镭撠熑吮硎�。僅今年以來，該街道就投入火患整治經費140余萬元，排查摸底生產經營單位12000多間，特別針對果房大道、環(huán)市童服城成重點地區(qū)開展火災整治聯合執(zhí)法行動8次。

　　協會負責人也表示，在季華路沿線的物業(yè)租金高漲的情況下，環(huán)市童服城一直處在低租金的經營環(huán)境中，“可以說這些小型童裝企業(yè)一直泡在溫水里。泡在溫水里的企業(yè)注定是長不大的，所以從行業(yè)發(fā)展來說，這些企業(yè)的轉移也是必然�！�

　　頻頻拋出的橄欖枝

　　事實上，從佛山提升傳統(tǒng)產業(yè)的轉型升級一開始，省內的粵東西北地區(qū)以及內地省份就盯上了陶瓷、服裝、塑料、家電等眾多行業(yè)的轉移，童裝產業(yè)也是其中之一。

　　協會負責人介紹，由于“佛山童裝”在全球童裝產業(yè)具有非常大的生產加工份額、極高的市場銷售占有率以及佛山童裝產業(yè)所帶來的社會效益和經濟效益，許多地區(qū)紛紛派出強大的招商團隊來佛山考察并舉辦招商引資推介活動，“各地政府與協會、童裝企業(yè)溝通后，均表示可以拿出寬松的政策環(huán)境、專項的配套政策，希望佛山童裝產業(yè)轉移過去�！�

　　據了解，僅僅在今年，就有多批人馬前來招商。6月份，河南鄭州市管城區(qū)、新密、鞏義、南陽等地邀請佛山童裝企業(yè)代表前往實地考察。與此同時，江西的“上饒紡織服裝招商團”來到佛山，對佛山童裝產業(yè)進行考察并與江西籍童裝企業(yè)家舉行座談會，希望“佛山童裝”能夠在上饒建設開發(fā)“佛山童裝”產業(yè)園。

　　“目前，已有湖南、江西、湖北、河南、安徽等不少于10個省份的地方政府邀請我們去考察，促成佛山童裝產業(yè)在當地的落戶。”協會負責人說，“從行業(yè)發(fā)展的角度來看，佛山童裝企業(yè)生產環(huán)節(jié)向外轉移是一個必然的趨勢，但是如何轉移、轉移到哪兒也是必須考慮的問題�！�

　　據了解，在佛山童裝產業(yè)的轉移當中，有不少企業(yè)在轉移后就遇到水土不服的情況�！耙虼�，為了降低企業(yè)的轉移成本和投資風險，我們提出了集團式運作的方法，讓企業(yè)抱團轉移，這也有利于我們集中引導企業(yè)擺脫過去粗放式的發(fā)展方式，提升產業(yè)競爭力，避免二次轉移�！�

　　這種方式在湖南率先取得了成效。2010年底，佛山企業(yè)廣東惟聯投資有限公司與株洲市蘆淞區(qū)服飾產業(yè)投資公司簽約共建“中國少兒時尚創(chuàng)意產業(yè)園”。據蘆淞區(qū)服飾產業(yè)投資公司總經理葉天毅介紹，產業(yè)園占地2000多畝，在產業(yè)園旁邊還將建設10萬平方公里的工業(yè)園區(qū)，“株洲市蘆淞區(qū)是中南地區(qū)最大的服裝集散地之一，但生產能力稍為薄弱，而佛山的童裝企業(yè)數量多，目前大部分都在尋求向外轉移，我們這個產業(yè)園將主要承接佛山地區(qū)的童裝企業(yè)。”

　　據介紹，童服協會計劃擬在3―5年內，組織企業(yè)進行類似湖南的集團化轉移，于西南、華中、華南、粵北等地建設5個“佛山童裝工業(yè)園”。另外還將在全國范圍內開展抱團進百貨商場、專業(yè)批發(fā)市場，按照連鎖商業(yè)模式不斷的對外推出“佛山童裝”大賣場，擴大佛山童裝的銷量。

　　資金和品牌實力制約童裝企業(yè)轉移

　　佛山童裝企業(yè)的集團式轉移，也帶出一個業(yè)界頗受關注的問題：童裝產業(yè)的轉移和升級能否復制佛山陶瓷轉移、升級的輝煌？

　　事實上，從2000年開始，佛山不少大型陶企如新中源、新明珠等為了尋找更廉價的原材料和土地成本，就開始向外擴張轉移。這種轉移在2006年達到高峰，截至目前，佛山已將八成左右的陶瓷企業(yè)轉移出佛山。除了一些資金實力強的大企業(yè)外，佛山的陶瓷企業(yè)也嘗試抱團轉移，如在清遠源潭地區(qū)的陶瓷工業(yè)城，全是佛山轉移過去的陶瓷企業(yè)。

　　根據行業(yè)協會的有關調研，近年來由于佛山陶瓷企業(yè)的向外轉移，全國新增了眾多陶瓷產區(qū)，如江西高安、四川夾江、河南鶴壁等，佛山陶瓷資本在外設廠所生產的陶瓷產品已差不多等同于產業(yè)轉移前整個佛山地區(qū)的產量，相對于復制了一個“佛山陶瓷”。在生產環(huán)節(jié)遷出的同時，佛山蛻變成為陶瓷企業(yè)總部聚集區(qū)和全球最大的陶瓷商貿區(qū)，產業(yè)的轉型、升級成效顯著。

　　但是，在資金、品牌和土地等多重因素制約下，童裝產業(yè)或將難以復制陶瓷產業(yè)轉型升級的輝煌。

　　盡管佛山童裝經過三十多年的發(fā)展和積累，已在“大佛山”區(qū)內形成了6000家童裝企業(yè)、8000家童裝配套性企業(yè)、上下游及配套企業(yè)的從業(yè)人員達六十多萬人，中國童裝四分之一以上的品牌都產自佛山，但他們的規(guī)模和資金難以和動轍過億、過十億的陶企相比�！胺鹕教沾傻霓D移之所以如此成功，是因為其擁有一些資金實力強、品牌知名度高的企業(yè)充當轉移的先鋒，如新中源、新明珠等大型企業(yè)在當地落戶后，會帶動相關基礎設施和產業(yè)配套的完善，從而吸引眾多佛山中小型陶企前去落戶。而在童裝行業(yè)沒有像陶企那樣銷售過億、過十億的企業(yè)，資金和品牌影響力有限，龍頭企業(yè)的帶動作用難以體現�！狈鹕绞屑徔椥袠I(yè)協會有關負責人說。

　　該負責人表示，佛山陶企轉移成功的一個重要原因是把總部、營銷等功能留在了佛山，政府也騰出一些土地給企業(yè)建總部，形成了類似中國陶瓷產業(yè)總部基地這樣的總部集聚區(qū)，童裝行業(yè)目前則仍沒有這樣一塊區(qū)域，因此，土地成為童裝能否向總部經濟轉型成功的問題之一。

　　在一些企業(yè)看來，佛山童裝企業(yè)的集團式轉移目前已錯過了最佳時機�！巴�裝老板打拼得很艱難，行業(yè)自身也存在一些從未被正視的問題。事實上，集團化轉移的時機一過，再出手相救已經有心無力。”一位不愿透露姓名 的 童 裝 企 業(yè) 負 責 人 說 ，“2005、2006年是童服業(yè)發(fā)展的黃金時期，但那個時候多數企業(yè)的行為仍然短視，諸多中小企業(yè)也沒有借機做大做強。在目前成本不斷上升的情況下，才選擇轉移甚至改行，所需付的成本已提高很多。也正是因為龍頭的缺失，集團式轉移才是一個更穩(wěn)妥的方法，使企業(yè)在轉移過程中避免水土不服�！�

　　童服行業(yè)協會的負責人也坦承，和佛山陶瓷相比，佛山童裝的集團式轉移起步確實晚了，“但從目前的情況來看，佛山的童裝企業(yè)對集團式轉移都非常熱情，他們只是希望把加工環(huán)節(jié)轉移出去，而把服裝設計、創(chuàng)意、銷售等高附加值環(huán)節(jié)繼續(xù)留在佛山。這種市場力量加上政府的支持，佛山童裝產業(yè)的發(fā)展就不會沒落，反而會越做越強�！�