蘭州太陽能熱利用市場總體看好

    太陽能熱水器、太陽房、太陽能熱發(fā)電等太陽能熱利用技術不斷創(chuàng)新、空間不斷拓展，市場上聲名鵲起。蘭州地區(qū)有著豐富的太陽能資源，已經成為亞太地區(qū)太陽能采暖與降溫技術基地、國際太陽能技術促進轉讓中心，這個古代東方絲綢之路上的交通要道和商埠重鎮(zhèn)，現(xiàn)如今盛世花開太陽能，重新吸引了世人的目光。那么，今年蘭州太陽能熱利用市場的現(xiàn)狀和前景又是如何呢？

　　5月中旬，記者利用參加“甘肅省首屆太陽能建筑一體化高峰論壇”的機會，走訪了蘭州的太陽能熱利用市場。通過調查發(fā)現(xiàn)，蘭州有三個太陽能專業(yè)市場，分別是大管家太陽能批發(fā)市場、東方時代太陽能批發(fā)市場和盛明太陽能批發(fā)市場。這三大市場大約有近200家商戶，主要以批發(fā)太陽能及配件為主，輻射整個甘肅地區(qū)。

　　品牌機相對熱銷

　　位于蘭州市東港東路的大管家太陽能批發(fā)市場占地5000多平方米，這里品牌多、種類全，囊括了國內國際近100多個品牌，皇明、力諾瑞特、清華陽光、桑樂、榮事達、元升、揚子、雨昕陽光等眾多品牌太陽能基本都集中在這個大市場，成為名副其實的太陽能大管家。

　　據(jù)了解，這里的經銷商多數(shù)都銷售得不錯，銷售好的基本都是廠家以辦事處的形式在操作市場，像桑樂、揚子等太陽能都有10多位業(yè)務人員，常年奔波在市場一線招商，幫助分銷商出貨和搞活動。

　　揚子太陽能甘青寧辦事處的李曉莉表示，他們在甘肅地區(qū)有80多家加盟店，上半年僅大管家這個店就銷售了700多臺太陽能，這還不算下面的加盟店。

　　雨昕陽光太陽能蘭州辦事處經理王靜介紹，近幾年甘肅剛開始搞太陽能建筑一體化，太陽能市場正在打開，農村市場很大，今年3月份開了一次訂貨會，就銷售了1400多臺太陽能。

　　沐陽太陽能甘青辦事處經理單士壘說，他過去在一家太陽能企業(yè)做大區(qū)經理，對甘肅市場比較熟悉。今年自己投資代理了一個海寧的品牌，很長時間都沒有發(fā)貨，于是又換成了沐陽太陽能，雖然價格比較高，但貨走得很好，目前已經銷售500多臺，發(fā)展了23個代理商。他認為，主要是央視對海寧質量門事件的曝光，對太陽能企業(yè)有一定的影響，而山東、北京、江蘇的品牌太陽能開始受到經銷商和顧客的認可。甘肅河西地區(qū)，一些大品牌降價做市場，對中小品牌沖擊很大，但總體上銷售還不錯。大管家太陽能市場聚集了國內知名品牌的太陽能，都銷售得不錯。他認為，做得差的，主要是沒有下工夫投入宣傳，另外就是沒有了激情。總體上看，甘肅的太陽能熱利用市場相比其他省份應該說還可以。

　　質量價格是關鍵

　　位于蘭州市城關區(qū)東崗西路的東方時代太陽能批發(fā)市場，2007年10月初由浙商傾力投資創(chuàng)建，總面積達到28000多平方米，聚集了西北極具影響力的近300余個國內外知名品牌，如桑夏、四季沐歌、太陽雨、同濟陽光太陽能等。

　　據(jù)了解，東方時代太陽能批發(fā)市場目前擁有80多家商戶，主要以配件、整機的批發(fā)為主，兼顧零售，影響力已經輻射到青海、寧夏等省區(qū)，已在整個西北五省區(qū)中占據(jù)了一席之地。

　　冬之火太陽能西北總代理徐海飛介紹，剛開始那幾年，東方時代太陽能市場生意不錯，近幾年生意不太好做了。這個市場多數(shù)是海寧地區(qū)的牌子，但也有銷售得不錯的，像太陽升太陽能就銷售得非常好，可以說是這個市場生意最好的了，年批發(fā)太陽能達5000多臺。

　　太陽升太陽能蘭州辦事處的陳冬琴表示，他們確實銷售得不錯，主要是因為搞得時間長，客戶比較多，更重要的是服務好，對客戶講信譽，所以客戶都信任他們。像答應客戶的優(yōu)惠、贈品等，都能按時兌現(xiàn)。幾年來，光太陽能售后服務車就送了30多輛。她認為，蘭州太陽能熱利用市場總體不錯。她說，做生意要有長遠打算，承諾的事情要兌現(xiàn)，這樣客戶才能信任你。

　　太陽雨太陽能代理商王先生說，太陽雨太陽能在甘肅市場的前景很不錯，也得到了農村百姓的廣泛歡迎，不僅政策好，環(huán)境、制度樣樣都感到滿意。

　　在東方時代太陽能市場了解到，凡是產品質量好、價格合理的品牌，銷售得都還不錯。但是絕大部分中小品牌的生意不盡如人意。這些產品都是以價格優(yōu)勢做市場，但由于分銷商對品牌的認知度越來越高，中小品牌的價格比較混亂，分銷商都傾向于品牌產品和性價比高的產品。

　　機制靈活是根本

　　多年來，蘭州盛明太陽能批發(fā)市場在繁榮蘭州太陽能市場的過程中發(fā)揮了重要作用，牢牢占據(jù)了甘肅太陽能批發(fā)零售市場的老大哥地位。在盛明市場內，商戶主要經營諸如皇明、桑樂、元升等知名太陽能品牌，以及太陽能相關配件。目前，盛明太陽能批發(fā)市場共有50多家太陽能整機銷售專賣店和太陽能配件銷售商。

　　據(jù)這里的一些商戶介紹，這個市場里的各種中高檔品牌都有，一二線品牌銷售得不錯，中小品牌銷售得比較差，天豐、同濟陽光、好迪陽光、浴普索蘭等太陽能銷售得比較好。

　　桑樂太陽能經銷商表示，目前主要以批發(fā)為主，招商兼零售，早年一直從事于甘肅太陽能公司市場部，從2002年開始代理桑樂太陽能。桑樂太陽能一直走的是農村包圍城市的路子，年銷售額逐年提升。

　　盛明太陽能市場部一位人士表示，盛明市場是由市場部統(tǒng)一管理，市場辦是維系整個市場秩序、發(fā)展的有效力量。對于一些中小品牌則是加大管理力度，尤其是在質量等方面嚴格檢查，確保消費者的合法權益。

　　未來市場空間大

　　通過調查了解，與其他城市相比而言，蘭州太陽能熱利用市場總體來說銷售得還不錯，這里的經銷商對太陽能熱利用產業(yè)的未來發(fā)展都很有信心。

　　據(jù)蘭州一些太陽能代理商分析，蘭州太陽能熱利用市場銷售情況總體不錯，農村市場潛力很大，北京、山東等地的品牌太陽能信譽度比較高，只有海寧的中小品牌代理商反映銷售不好，主要是央視對海寧太陽能質量門事件曝光后，對行業(yè)有一定的影響，一些消費者不認可海寧的品牌。

　　清華新亮點太陽能經銷商表示，他們做清華新亮點已經5年，主要是批發(fā)兼零售，消費者的反饋情況比較好，主要是他們比較重視產品的售后服務。目前太陽能熱水器質量問題在消費群體中引起了強烈的呼聲，不排除因為部分中小企業(yè)質量不過關擾亂市場這個原因。他認為，產品的售后是品牌健康發(fā)展的保障，許多知名太陽能企業(yè)都有完善的售后服務保障，中小太陽能企業(yè)如果也將售后做到實處，太陽能市場只會良性循環(huán)而不是無序經營。做得好的太陽能品牌，像桑樂、雨昕陽光、揚子等太陽能品牌都是廠家在做市場，在人力和廣告、宣傳方面投入的力度也很大。另外，蘭州的太陽能商戶主要是以批發(fā)為主，隨著競爭的激烈，批發(fā)的利潤越來越低，但在廠家優(yōu)惠政策的刺激下，大家都追求銷售量的增長。

　　記者從“甘肅省首屆太陽能建筑一體化高峰論壇”上了解到，未來幾年內，甘肅在新農村建設和危舊房改造方面的資金投入有9個億。在這些由政府主導的項目里，將大力推動太陽能的應用。據(jù)了解，甘肅省太陽能熱水器保有量為60萬平方米，僅占全國的1%，新建建筑只有少數(shù)采用了太陽能，未來無論是城市市場還是農村市場，市場空間仍然很大。

　　蘭州太陽能研究協(xié)會秘書長曹國璋表示，蘭州太陽能市場上現(xiàn)在有100多個牌子，清華陽光、皇明、華揚、澳柯瑪?shù)戎�名品牌，但更多的是在市場上沒活幾年就消失的牌子。據(jù)蘭州市某媒體報道，一些太陽能品牌對顧客的服務承諾不能兌現(xiàn)，售后服務不能保障，在一定程度上損壞了整個行業(yè)在消費者心中的信譽。他曾經給蘭州市一家足浴店算過這樣一筆賬：該店每天約需要4噸50攝氏度的熱水（按每人每次用熱水20公斤，全天200人次計），耗電180千瓦時，按每千瓦時0.80元計算，每天電費144元。同等規(guī)模的店鋪，如果利用太陽能來加熱，總投資僅需10萬元，兩年就能收回投資，并且可長期使用。

　　據(jù)一項調查資料顯示，目前蘭州市使用太陽能熱水器的賓館、洗浴等商業(yè)單位很少，只有明珠大廈、格桑花賓館、元祥飯店、省電力學校招待所等少數(shù)幾家在使用。而房地產開發(fā)商中很少有人考慮到在設計樓房時把太陽能設施安裝到房屋上去。此外，甘肅省內目前只有綠陽、卡拉奇等7個太陽能熱水器生產廠家，其生產能力的總和大概只有1億元的產值。而甘肅省約有10億元的市場空間，也就是說，其余9個億的市場都被外地的百余種牌子拿走了。從這一點上講，太陽能產品的市場潛力也很大，值得商家關注。

　　一位業(yè)內人士表示，政府支持是發(fā)展太陽能的關鍵，也是太陽能產業(yè)發(fā)展的初始動力。可惜的是，蘭州市還缺少有利于太陽能熱利用產業(yè)發(fā)展和刺激廣大居民應用新能源設備的激勵政策。

　　在甘肅省首屆太陽能建筑一體化高峰論壇上，也有許多專家建議，把太陽能推廣應用作為甘肅省重要的一項能源政策，納入國民經濟建設的總體規(guī)劃，列入政府的財政預算。尤其在農村，地方政府應制定有關減免稅收、價格補貼和獎勵相結合的優(yōu)惠政策，通過給用戶以一定比例補貼的辦法，鼓勵廣大農牧民使用太陽能，逐步引導老百姓轉變觀念，克服等靠要思想，提高自我發(fā)展意識，最終促進產品進入和資金扶持。專家、廠商一致提到的市場規(guī)范問題，也必須予以高度重視。