商貿(mào)城項(xiàng)目揭秘格力億元中標(biāo)前后

 “專業(yè)批發(fā)市場策劃咨詢招商銷售”實(shí)戰(zhàn)實(shí)例系列：

  　據(jù)了解，商貿(mào)城項(xiàng)目選址于廣州市番禺區(qū)化龍鎮(zhèn)，位居廣州的“都會區(qū)”化龍鎮(zhèn)，是珠三角經(jīng)濟(jì)圈腹地，臨近琶洲國際會展中心、大學(xué)城、黃埔、南沙港口碼頭、廣州新火車站、番禺現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園及廣州新城。整個商貿(mào)城項(xiàng)目占地約4800畝，總投資超過145億人民幣，是集展示貿(mào)易、研發(fā)展覽、保稅物流、商務(wù)酒店、金融服務(wù)、生活配套為一體的超大復(fù)合型專業(yè)市場園區(qū)。旨在打造全球規(guī)模最大、商品種類最全、功能最完善的現(xiàn)代化國際展貿(mào)交易平臺，力爭成為全球規(guī)模最大、全球最具影響力的國際商品展貿(mào) “航母”。而格力中央空調(diào)的中標(biāo)，將為其提供高質(zhì)量高效率的制冷保障，將為全球規(guī)模最大的現(xiàn)代展貿(mào)“航母”保駕護(hù)航。
     能夠擊敗眾多的競爭對手脫穎而出，格力中央空調(diào)此次的競標(biāo)可謂是困難重重。格力電器的該項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，廣州國際商品展貿(mào)城項(xiàng)目起初是計(jì)劃主機(jī)全部采用進(jìn)口品牌，末端部分才考慮國產(chǎn)品牌的。最終，格力電器憑借核心技術(shù)層面的優(yōu)勢，擊退了幾大進(jìn)口品牌，一舉中標(biāo)。
     2005年8月，格力電器成功研制出我國首臺具有自主知識產(chǎn)權(quán)的離心式冷水機(jī)組，成為格力中央空調(diào)崛起的開端。離心機(jī)技術(shù)代表了中央空調(diào)行業(yè)最具有核心科技的產(chǎn)品技術(shù)之一，在此之前，只有美國的少數(shù)幾家企業(yè)掌握了其核心技術(shù)和生產(chǎn)工藝，中國空調(diào)企業(yè)此前一直未攻克這一難關(guān)，以至于當(dāng)時國內(nèi)的大型中央空調(diào)項(xiàng)目，幾乎被美國的幾大中央空調(diào)品牌壟斷。經(jīng)過數(shù)年的技術(shù)攻關(guān)，格力成為我國首家掌握離心機(jī)組核心技術(shù)的企業(yè)，并在隨后的科研攻關(guān)和應(yīng)用試驗(yàn)中不斷突破行業(yè)技術(shù)瓶頸。2009年10月，在廣東省科技廳組織的科技成果鑒定會上，格力高效離心式冷水機(jī)組被清華大學(xué)、中國制冷學(xué)會、中國制冷空調(diào)工業(yè)學(xué)會等權(quán)威機(jī)構(gòu)鑒定為達(dá)到國際領(lǐng)先水平，最高能效比達(dá)9.18，在相同工況下，比普通大型中央空調(diào)機(jī)組節(jié)能30%－50%。
     作為“中國創(chuàng)造”的踐行者，格力電器旗下的中央空調(diào)產(chǎn)品包括10大系列、1000多個品種，是全球最完善的中國空調(diào)產(chǎn)品線，能為全球客戶提供“系統(tǒng)解決，一步到位”的最完美系統(tǒng)解決方案，切實(shí)體會中國品牌的力量。格力中央空調(diào)在2011年成為了整個行業(yè)的焦點(diǎn)。在過去的2010年的業(yè)績統(tǒng)計(jì)上，格力中央空調(diào)的銷售額較2009年增長率超過了60%，成為了中國中央空調(diào)市場增長最快的品牌之一。
     行業(yè)人士認(rèn)為，格力中央空調(diào)的銷售增長除了掌握核心技術(shù)之外，還得益于格力在渠道模式上的勝利。作為銷售公司模式的創(chuàng)造者，格力的銷售公司將廠商的利益通過銷售公司的模式捆綁在一起，并能夠提供大項(xiàng)目時的資金壓力，同時銷售公司和經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)赜辛己玫男畔⑶�道，能夠快速的獲得項(xiàng)目信息參與競標(biāo)。
     正是依托格力電器自主創(chuàng)新掌握的核心技術(shù)和創(chuàng)舉式的銷售公司模式，格力中央空調(diào)近年來在國內(nèi)國際市場上攻城略地，屢屢斬獲多項(xiàng)大型項(xiàng)目。2007年，中標(biāo)北京奧運(yùn)媒體村空調(diào)項(xiàng)目；2008年，中標(biāo)印度電信基站項(xiàng)目，是當(dāng)時中國空調(diào)業(yè)自主品牌在海外市場中標(biāo)金額最大的一個項(xiàng)目；同年，一舉斬獲2010南非世界杯主場館及多個配套項(xiàng)目；2010年，進(jìn)駐中航通用珠海航空產(chǎn)業(yè)基地，開啟了格力中央空調(diào)產(chǎn)品服務(wù)航空產(chǎn)業(yè)的新局面。