專業(yè)市場策劃：市場轉(zhuǎn)型的力量

“專業(yè)批發(fā)市場策劃咨詢招商銷售”實(shí)戰(zhàn)實(shí)例系列：

  　聞名海外的義烏“中國小商品城”，曾經(jīng)是一個(gè)非常傳統(tǒng)的專業(yè)市場。傳統(tǒng)的專業(yè)市場是一種傳統(tǒng)商業(yè)活動(dòng)的“共享式銷售網(wǎng)絡(luò)”，同時(shí)也是一種有形的市場。在義烏“中國小商品城”發(fā)展的前中期，專業(yè)市場充分發(fā)揮了共享式銷售網(wǎng)絡(luò)的作用，以便捷和低成本的方式幫助中小廠商的產(chǎn)品迅速地打開市場，形成了集聚及交易的規(guī)模效益。但是，隨著中小企業(yè)的成長和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)的專業(yè)市場面臨著挑戰(zhàn)和艱難的轉(zhuǎn)型。

　　義烏“中國小商品城”在打造“現(xiàn)代貿(mào)易服務(wù)的集成商”的發(fā)展過程中，讓人們清楚地看到了市場轉(zhuǎn)型的力量。市場的轉(zhuǎn)型體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是市場在制度層面上的交易方式轉(zhuǎn)型，二是市場在技術(shù)層面上的交易方式轉(zhuǎn)型。

　　義烏“中國小商品城”在制度層面上的市場交易方式轉(zhuǎn)型，表現(xiàn)為其從一種以人格化交易方式為主的有形市場，正在成功地向以法律為基礎(chǔ)的非人格化交易方式為主的無形市場的轉(zhuǎn)型。在這一市場轉(zhuǎn)型的過程中，義烏“中國小商品城”并非是為了市場轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型，而是將轉(zhuǎn)型始終與市場的發(fā)展結(jié)合起來，以有形市場為基礎(chǔ)推動(dòng)無形市場的發(fā)展，以平穩(wěn)的市場交易方式的轉(zhuǎn)型，推動(dòng)了市場本身的發(fā)展。從一個(gè)區(qū)域性的專業(yè)市場發(fā)展成一個(gè)具有國際影響力的現(xiàn)代國際商貿(mào)城。

　　義烏“中國小商品城”在技術(shù)層面上的市場交易方式轉(zhuǎn)型，表現(xiàn)為其從一種攤位式的傳統(tǒng)“一手交錢、一手交貨”的交易方式，正在成功地引入以電子商務(wù)為代表的現(xiàn)代市場交易方式。在這一市場轉(zhuǎn)型的過程中，傳統(tǒng)的交易方式在向電子商務(wù)、金融、物流、現(xiàn)代會(huì)展等領(lǐng)域轉(zhuǎn)變和拓展，義烏“中國小商品城”發(fā)展成為一個(gè)現(xiàn)代的國際商貿(mào)綜合體，其管理主體向著“現(xiàn)代貿(mào)易服務(wù)的集成商”轉(zhuǎn)變，用現(xiàn)代的交易方式拓展了義烏“中國小商品城”的發(fā)展空間。

　　義烏“中國小商品城”轉(zhuǎn)型發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)表明：市場轉(zhuǎn)型必須圍繞市場的發(fā)展來展開，同時(shí)必須從制度和技術(shù)兩個(gè)層面的轉(zhuǎn)型來展開。只有這樣，才能形成市場制度和技術(shù)兩者轉(zhuǎn)型的相互促進(jìn)，最終推動(dòng)市場轉(zhuǎn)型和市場發(fā)展的良性互動(dòng)，用轉(zhuǎn)型來促進(jìn)發(fā)展，義烏“中國小商品城”的管理主體向著“現(xiàn)代貿(mào)易服務(wù)的集成商”轉(zhuǎn)變，符合了這條發(fā)展之路。