家紡行業(yè)：內(nèi)銷市場(chǎng)銷量有限活力有余

    在2011的上半年里，家紡行業(yè)的焦點(diǎn)話題幾乎都是圍繞內(nèi)銷市場(chǎng)展開的，很多人對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)寄予了很大希望。然而，實(shí)際的銷售情況并沒有想象中那樣給力，但是內(nèi)銷市場(chǎng)的活力和潛能還是給企業(yè)吃了顆定心丸。

    市場(chǎng)欠挖掘

    一季度的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析還顯示出，內(nèi)銷市場(chǎng)的生產(chǎn)量增速放緩，市場(chǎng)銷售比去年同期下降。原料價(jià)格、供電問題、勞動(dòng)成本這些都影響著行業(yè)的發(fā)展，在這種情況下，挖掘市場(chǎng)需求就顯得十分重要。

    中國(guó)家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華曾表示，“十二五”是消費(fèi)升級(jí)階段，家紡市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間，比如每年1%的城鎮(zhèn)化人口、3600萬套保障性用房、1200萬對(duì)新婚人士、600萬個(gè)新生兒……

    一系列數(shù)據(jù)讓企業(yè)看到希望的同時(shí)，反思是否已經(jīng)充分挖掘了市場(chǎng)需求，是否真正做到細(xì)分市場(chǎng)。細(xì)分市場(chǎng)不僅針對(duì)產(chǎn)品分類，還針對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)。全國(guó)十多億人口，有著不同的品位和喜好，品牌只要抓住一類人群的喜好，也有足夠大的發(fā)展空間。家紡市場(chǎng)如此之大，同質(zhì)化現(xiàn)象是可以避免的。

    5月份，在中國(guó)柯橋紡織品博覽會(huì)上，與浙江省現(xiàn)代紡織工業(yè)研究院合作的一位韓國(guó)花樣工作室的設(shè)計(jì)師向記者提出一個(gè)尷尬的問題：“中國(guó)廠家為什么總是流行什么做什么？”言下之意，中國(guó)企業(yè)習(xí)慣一窩蜂似的追逐流行，卻缺乏自己堅(jiān)持的固定風(fēng)格。為什么這樣做？恐怕還是難離“利益”二字。流行款，意味著賣得多、利潤(rùn)大，而且不用企業(yè)自己搞研發(fā)，市場(chǎng)上出現(xiàn)的產(chǎn)品多了，也無所謂誰抄襲誰。但是，這樣做無益于品牌長(zhǎng)期的發(fā)展，沒有固定風(fēng)格很難長(zhǎng)久駐扎市場(chǎng)。如果品牌缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)和規(guī)劃，也就不可能做到放長(zhǎng)線釣大魚。

    渠道大發(fā)展

    說內(nèi)銷市場(chǎng)有活力、有潛質(zhì)，還是要從渠道入手。多年來，家紡行業(yè)一直在探討渠道的重要性以及如何拓展渠道，本報(bào)也曾預(yù)言今年是渠道大發(fā)展的一年。終于在今年年中，這一議題有了起色，甚至可以說是突破。新渠道此起彼伏，老渠道不斷拓展，大家都在努力改變“二房東”現(xiàn)狀，渠道創(chuàng)新邁出堅(jiān)實(shí)的一步。

    就在今年5月份，北京就相繼創(chuàng)立了兩個(gè)全新的渠道——以涵蓋自然、環(huán)保的生態(tài)家紡產(chǎn)品為目的的生態(tài)生活館和為方便消費(fèi)者線下體驗(yàn)而打造的淘寶商城愛蜂潮家居體驗(yàn)館。前者為季節(jié)性強(qiáng)、產(chǎn)量小的麻、毛等天然纖維為主要原料的家紡產(chǎn)品提供了一片專有的天地，后者則為重視終端產(chǎn)品銷量而又沒有太多資金用來宣傳的家紡品牌開辟了一個(gè)全新的、低成本的展示平臺(tái)。雖然這兩個(gè)渠道還沒有形成太大規(guī)模，然而他們的創(chuàng)立代表著家紡渠道的創(chuàng)新，意味著為家紡品牌打開了新局面，家紡行業(yè)已經(jīng)開始逐步擺脫沒錢做宣傳就沒代理，沒代理就沒市場(chǎng)，沒市場(chǎng)就沒口碑的惡性局面。博洋家紡就是這方面的典范，其多次在淘寶商城刷新單店銷售記錄，又因?yàn)橄�費(fèi)口碑好，而成為第一批進(jìn)駐愛蜂潮家居體驗(yàn)館的家紡品牌。主要生產(chǎn)駝絨產(chǎn)品的昭君品牌雖在北京沒有代理，伴隨著生態(tài)生活館的開業(yè)自然打開了北京市場(chǎng)。

    家紡專業(yè)市場(chǎng)這個(gè)老渠道也不斷升級(jí)、更新，努力為家紡市場(chǎng)注入新的活力。疊石橋家紡市場(chǎng)三期工程已于近日基本完工，60萬平方米的面積使其真正成為家紡市場(chǎng)中的航母；北京方仕國(guó)際窗簾城將與科寶家裝公司進(jìn)行合作，利用自身的影響力，打造軟裝典范，帶動(dòng)窗簾城內(nèi)的布藝產(chǎn)品的銷售。家紡專業(yè)市場(chǎng)正在往更為專業(yè)、細(xì)分的方向努力，并發(fā)揮出自身的資源優(yōu)勢(shì)。

    此外，上半年展會(huì)不斷。從1月的法蘭克福家紡展，到3月深圳家紡展以及在上海舉辦的中針會(huì)、春夏家紡展，再到香港家紡展、北京國(guó)際高端臥室用品展、歐亞家紡展，還有禮品展、消費(fèi)博覽會(huì)等十余個(gè)家紡專業(yè)展會(huì)和與家紡相關(guān)的展會(huì)，為不同等級(jí)的品牌提供了適合的宣傳平臺(tái)。大品牌、以招商為目的的品牌多選擇專業(yè)展會(huì)，可以吸引加盟商和代理商；而小品牌則趨向以普通消費(fèi)者為目標(biāo)觀眾的“大眾展會(huì)”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，有個(gè)別廠家并沒有多大的總部，僅靠每年參加大大小小的展會(huì)，在展會(huì)上銷售家紡產(chǎn)品，就能保證利潤(rùn)，維持運(yùn)轉(zhuǎn)。在追求品牌成功的今天，我們并不鼓勵(lì)這樣的做法，但是這足以說明展會(huì)這種渠道、平臺(tái)的重要性。

    品牌重合作

    在年初，本報(bào)曾表示并購、合作等字眼將成為中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)的常用詞。在3月份的中針會(huì)開幕當(dāng)日，浙江羅卡芙并購上�；菡x新聞發(fā)布會(huì)舉行，打響了中國(guó)家紡行業(yè)資本整合的第一炮。并購后，兩個(gè)品牌仍然實(shí)施獨(dú)立發(fā)展原則，根據(jù)各自特色進(jìn)行錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。而在4月初召開的春夏家紡展舉辦的第一天，主辦方同期召開了經(jīng)銷商專業(yè)委員會(huì)工作會(huì)議。在展會(huì)上，奧坦斯布藝董事長(zhǎng)陸文龍?zhí)岢鲆�與經(jīng)銷商合作，共同創(chuàng)立線上線下一條龍業(yè)務(wù)。線上業(yè)務(wù)由品牌管理，線下由經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)，這樣既節(jié)約了成本，又利于生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商的利潤(rùn)分配，最大程度地實(shí)現(xiàn)共贏。金佰利紡織有限公司總經(jīng)理魯金州也表示將與意大利康斯坦丁合作，共同建立一個(gè)集合了布藝、燈飾、低碳等全套軟裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)店。6月初，法國(guó)公司旗下品牌馨亭家紡和上海喬德家紡正式宣布聯(lián)姻，成立馨亭·喬德合資公司，并隨即推出新公司的秋冬新品。

    這樣的家紡行業(yè)是充滿活力的并留有懸念的，人們永遠(yuǎn)不知道經(jīng)過并購、合資、合作后的品牌實(shí)力有多大，又能挖掘出怎樣的潛能。當(dāng)各種成本增長(zhǎng)，企業(yè)面臨越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境時(shí)，尋求合作伙伴是最好的前行方式。畢竟每個(gè)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)都不相同，恰當(dāng)?shù)暮献骺梢允蛊髽I(yè)取長(zhǎng)補(bǔ)短，有效整合資源，發(fā)揮最大能量以提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。