市區(qū)商家看好男性消費市場

    都說“女人的錢好賺”、“男人掙錢、女人花錢”，但現(xiàn)在，這些觀念早就已經(jīng)是過去時了。父親節(jié)前夕，來自市區(qū)商場的反饋，雖然不像女人一樣動不動就逛街購物，但男性花在商場里的錢并不比女人少，男性商品的銷售額早已撐起了“半邊天”。

    男性消費求質(zhì)不求量

    很多人都知道，現(xiàn)在的百貨商場，大多都是女性商品的天下，幾層樓的一個商場，女性商品占了好幾層，男性商品卻往往只集中在一層，即使加上一樓名品區(qū)的那一部分男性商品專柜，也達不到一層半。可是，這數(shù)量上的極度不平衡，卻沒讓銷售額也同時相差懸殊。

    記者了解到，近年來，市區(qū)男性消費占比不斷提高，從全年銷售額來說，目前絕大部分商場都已能達到總銷售額的30%，個別商場甚至已達到40%，與女性商品銷售額幾近持平。

    對此，市區(qū)商場人士表示，相對來說，同類型男性品牌的選擇余地較小，且相對女性消費來說，男性消費目的性強，雖然購物頻率遠遠不及女性，但成交率高，且一次消費的金額較高。“女人購物隨機性大，有時逛半天只買一樣甚至不買，但男士目的性強，一出手就買很多。”第一百貨相關(guān)負責人表示，在該商場經(jīng)常出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：有男士進門就直奔一個專柜，很夸張地一挑就是幾件甚至十幾件，從頭到腳從里到外全一次買齊了，“這樣的情況在女性消費者身上就很少見”。

    除此之外，男士消費求質(zhì)不求量的特性也是原因之一。市區(qū)商場人士介紹，相對女士商品，男士商品的更新?lián)Q代率低，相比流行度來說更講求品質(zhì)感，因此，男士商品的客單價也較高。從市區(qū)商場的消費記錄看，這一季節(jié)男士消費中島品牌的客單價在500~800元之間，邊廳品牌以及名品的客單價在1000~3000元，如果是冬款，客單價則能達到一萬元以上。這些還只是指服飾、鞋子一類，并不包括手表等高價位商品。當然，男性購物不盯著促銷也是客單價高的另一個原因。

    市區(qū)商家看好男性消費市場

    男性消費市場的這種特性，讓商家普遍看到了潛力，所以也都開始在這上面下工夫。

    拿這次父親節(jié)的促銷來說，市區(qū)商場明顯比以往要用心。采訪中記者了解到，面對幾天后的父親節(jié)，市區(qū)每個商場都推出了特別企劃，除了以感恩為主題的互動活動外，也推出了各類大力度促銷活動，無論是氛圍還是活動本身，都與之前的母親節(jié)不相上下。尤其值得一提的是，以往父親節(jié)都是商場主動，品牌被動，但今年記者發(fā)現(xiàn)，很多男性消費品牌均主動推出了父親節(jié)特惠，且力度不小，如GXG等男裝品牌，平時折扣一直維持在8.8折，但父親節(jié)期間，卻破天荒地打出了6.8折的親民價。

    對此，市區(qū)商場人士表示，其實男性消費往往集中在換季時節(jié)、春節(jié)等節(jié)假日前后以及周末，父親節(jié)并不是他們的購物時間。出于選購禮品的需要，說是男人的節(jié)日，反倒是女性購物的比重較大，一次購物的數(shù)量也不多，所以一般來說，父親節(jié)對銷售額的提升并沒有想象中明顯，“有時候碰到下雨，當天銷售甚至還趕不上平時的周末。”銀泰百貨相關(guān)負責人表示，“但之所以如此隆重地對待父親節(jié)，是為了營造這樣一個氛圍，也借此表達商家對男性消費者的祝福和重視�！�

    對此，第一百貨相關(guān)負責人也表示認同。該負責人表示，男性消費市場份額近年來不斷擴大，消費額也不斷提升，拿其一樓名品區(qū)來說，平均每年的銷售額增幅都在40%左右，最高時甚至成倍增長，這其中，男性消費者就功不可沒，甚至可以說起著主要作用�！八�以商場對這一塊的重視度也越來越高，無論是品牌的引進還是對男性節(jié)日的倡導，都一年比一年看重，主要就是因為看好男性消費市場�！�