常熟“撈品城”促常熟女裝市場快升級

    常熟服裝城素以男裝專業(yè)市場而聞名全國。近年來，常熟的女裝專業(yè)市場正在迅速崛起，其中“撈品城”，由此前的“中國外貿(mào)內(nèi)銷中心”，調(diào)整為現(xiàn)在的“中國品牌服裝中心”，且專營中高檔精品女裝。

    對于業(yè)態(tài)的調(diào)整，“撈品城”董事長夏偉量先生解釋說：“隨著時代的變遷及消費需求的變化，我們摒棄了之前的外貿(mào)商戶，留下了擁有自主品牌的、優(yōu)質(zhì)的客戶，與此同時為了進一步把市場做精做強，我們也面向全國招入一批成熟的、有成長后勁的品牌，以精品女裝定位常熟。”當然，無論業(yè)態(tài)怎樣調(diào)整，都不會偏離建立“撈品城”的初衷，這可以從“撈品”的字面含義上去理解：人們來到這里，不需要挑挑揀揀，而是能大把地去“撈”，因為這里的品牌產(chǎn)品很多很精很時尚。夏偉量要把“撈品城”打造成全國女裝品牌的重要渠道或孵化基地。

    提供網(wǎng)銷等增值服務

    撈品城調(diào)整定位后，來自全國各地的相關(guān)品牌陸續(xù)入駐，市場在每個月都有明顯的變化。撈品城是由江蘇常熟仕德偉集團斥資1.8億元打造，經(jīng)營面積3萬平米，分設(shè)地上五層和地下一層。其一流的硬件設(shè)施是品牌形象良好的展示平臺，而撈品城所提供的差異化增值服務，最為商戶看好。

    常熟服裝城擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，面輔料、加工、銷售、物流等配套十分成熟。有4000多家服裝生產(chǎn)企業(yè)、4萬多家服裝經(jīng)銷商、每天10多萬的客流量，年交易額在650億元以上。周邊銀行就達35家,這樣的高密度可謂世界少有。夏偉量認為：處于如此繁榮的背景下，常熟女裝各姐妹市場只要運營得當，必會發(fā)揮出強大的集群輻射功能，并形成與男裝并駕齊驅(qū)的態(tài)勢；此時撈品城所應做的，就是要服務得更加精準、更加完善。

    撈品城采用商場化的管理。此外，撈品城最獨特的優(yōu)勢是：以專業(yè)的網(wǎng)絡營銷，打造撈品城專業(yè)網(wǎng)上商城，為入駐實體店帶來增值服務。仕德偉集團的另一下屬企業(yè)“江蘇網(wǎng)絡科技”，是擁有1500名工作人員、從事網(wǎng)絡營銷的專業(yè)公司，年銷售額達４億元。其規(guī)模位列江蘇省第二，蘇州市第一，并已發(fā)展為蘇州乃至全國各企業(yè)開展電子商務的培訓基地。夏偉量說：“網(wǎng)絡營銷是品牌發(fā)展的重要方向，我們將憑借專業(yè)優(yōu)勢，使入駐品牌通過這個平臺走向全國，而不僅限于長三角的輻射半徑�！边@是“擁有撈品一間鋪，走遍全國萬條路”的實現(xiàn)途徑之一。

    常熟服裝城已逐步形成了較清晰的錯位經(jīng)營格局，如男裝區(qū)、童裝區(qū)等。撈品城作為專業(yè)的女裝市場，出于戰(zhàn)略考慮以及適中的體量，只限于集成優(yōu)質(zhì)品牌，并設(shè)有較高的入駐門檻。據(jù)悉，撈品城在招商政策上，對符合條件的品牌會給予極大的優(yōu)惠。

    設(shè)“老板學堂”等構(gòu)建軟實力

    撈品城的增值服務，還體現(xiàn)在營造良好的市場文化和日常管理之中。比如,撈品城設(shè)有“老板學堂”，每周一次定期舉辦各類學習課程。內(nèi)容從市場營銷、品牌提升到商務禮儀、養(yǎng)生之道等，無一不全。如此不斷的學習交流，全面提升了商戶的經(jīng)營水平和個人修養(yǎng)�！袄习鍖W堂”開辦至今已有50余期，深受廣大商戶的好評。

    這種精心的培育，也為撈品城業(yè)態(tài)的順利調(diào)整起到了積極作用。有些不符合當前定位的商戶，雖然不想離開撈品城，但他們的頭腦中已形成了全局意識，能夠理解這種做法，并紛紛配合。撈品城對于被勸退的商戶，也酌情進行了補償。

    對于市場內(nèi)的營業(yè)員，撈品城則實行統(tǒng)一管理，這在眾多的專業(yè)市場中并不多見。撈品城規(guī)定,營業(yè)員不得在本市場內(nèi)相互跳槽，這有助于提高商戶培養(yǎng)營業(yè)員的積極性，也可杜絕不合理的工資攀比現(xiàn)象。撈品城還與商戶達成協(xié)議，對符合條件的營業(yè)員可繳納養(yǎng)老保險等，并協(xié)助商戶為營業(yè)員制定職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，讓她們能有美好的發(fā)展前景。

    撈品城就是這樣，要通過一系列的專業(yè)化服務，實現(xiàn)“中國品牌服裝中心”的使命：提升常熟女裝專業(yè)市場的影響力，提升常熟服裝城的品牌檔次，為中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻應有的力量。

    據(jù)悉，5月20日撈品城與中國紡織工業(yè)協(xié)會流通分會聯(lián)合舉辦“2011中國服裝品牌發(fā)展高論壇”。國家相關(guān)部門領(lǐng)導、行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導、行業(yè)專家、品牌戰(zhàn)略研究專家、品牌企業(yè)負責人等相關(guān)人員齊聚常熟，共同為中國服裝產(chǎn)業(yè)的品牌化發(fā)展、如何充分發(fā)揮專業(yè)市場的功能等問題獻計獻策。而撈品城所肩負的使命，將由此得到進一步的推動。