專業(yè)市場策劃：新建專業(yè)市場為何步履維艱

“專業(yè)批發(fā)市場策劃咨詢招商銷售”實戰(zhàn)實例系列：

    上周，筆者在山東周村參加中國家紡渠道創(chuàng)新論壇時，聽到業(yè)內(nèi)人士的議論，感到渠道創(chuàng)新迫在眉睫。從近一個時期的情況看，紡織經(jīng)濟的快速提升給專業(yè)市場帶來大繁榮，但一些新興紡織市場招商卻很不景氣。比如無錫、桐鄉(xiāng)、天津等多處的輕紡市場，要么招商不善，要么另尋他途，這不能不讓人思考專業(yè)市場正在暴露的問題。

    記得中國紡織工業(yè)協(xié)會高層曾呼吁，專業(yè)市場要注重“冷思考”和“急剎車”，要警惕區(qū)域產(chǎn)業(yè)的飽和度和“漫輻射”效應(yīng)，但時至今日，很多地方的紡織專業(yè)市場仍熱衷于大興土木，其中一個重要原因就在于地產(chǎn)商插足紡織項目建設(shè)。地產(chǎn)商在拿地的時候必須有個“由頭”，在地產(chǎn)商看來，紡織門檻低，又關(guān)系“國計民生”，立項、貸款也都較容易。于是，在不問當(dāng)?shù)丶徔椗涮踪Y源，不調(diào)查消費潛力的情況下，一個個“紡織空城”拔地而起，這種在利益驅(qū)動下的短視行為，很可能會給紡織產(chǎn)業(yè)造成“鏈式損傷”。

    此外，不同于傳統(tǒng)經(jīng)營模式，新興紡織專業(yè)市場還面臨著模式轉(zhuǎn)型與渠道變革的問題。隨著紡織產(chǎn)業(yè)的競爭和發(fā)展，產(chǎn)業(yè)細分正在成為紡織集群發(fā)展的新特點。從整個產(chǎn)業(yè)鏈條看，中國傳統(tǒng)紡織專業(yè)市場大都走的是一條以織造為紐帶的“推”式產(chǎn)業(yè)鏈，這其實是一種“不斷拿貨”的庫房模式，除了生產(chǎn)企業(yè)之外，沒有其他的相關(guān)方關(guān)注品牌，其結(jié)果是，除了一部分有能力控制全流程的企業(yè)之外，大部分企業(yè)的品牌運作逐漸減弱。

    隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和體驗經(jīng)濟時代的來臨，不僅以生產(chǎn)制造為核心的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)格局有所改變，行業(yè)資源也借助紡織市場平臺的力量得到有效整合，使紡織市場逐步成為新的產(chǎn)業(yè)主體。從產(chǎn)業(yè)鏈的逆向整合結(jié)果看，中國紡織業(yè)正在形成以紡織市場產(chǎn)業(yè)為核心的“拉”式產(chǎn)業(yè)鏈，即以采購鏈和網(wǎng)貿(mào)鏈為核心，構(gòu)成專業(yè)市場帶動生產(chǎn)發(fā)展的新模式。

    由此可見，正是由于市場環(huán)境及經(jīng)營模式的改變，使一些盲目上馬的紡織項目舉步維艱，那些仍熱衷于大興土木的投資者對此不可不深思。