從供應鏈的打造看南安水暖衛(wèi)浴的品牌化轉型升級

　  提起中國的三大水暖五金產(chǎn)區(qū)，首屈一指的當屬福建南安。近年來南安水暖五金的發(fā)展可謂風生水起，在四大家族(九牧、中宇、輝煌、申鷺達)的帶動下，南安水暖五金的發(fā)展正經(jīng)歷著一場變革及轉型。正如十年前的晉江石獅鞋服品牌崛起一樣，無論的大企業(yè)還是二三線品牌，南安的水暖五金企業(yè)也正一步一步的邁向品牌化。

　　“供、產(chǎn)、銷”作為企業(yè)生存發(fā)展的最基本的保證，是每家水暖衛(wèi)浴企業(yè)必須修煉好的“內(nèi)功”�！爱a(chǎn)、銷”作為企業(yè)產(chǎn)品成型及走向市場的關鍵環(huán)節(jié)一直以來都是企業(yè)及媒體關注的角度，而“供”這個環(huán)節(jié)似乎只是企業(yè)比較“私密”的部分，媒體也鮮有報道。供應鏈條順暢，企業(yè)發(fā)展才有后盾，供應商品質有保障，衛(wèi)浴企業(yè)品牌化戰(zhàn)略才能提上議事日程。

　　南安水暖衛(wèi)浴的品牌化進程

　　南安市地處福建省東南沿海的閩南“金三角”中心區(qū)域，與寶島臺灣隔海相望。南安水暖產(chǎn)業(yè)起源于上世紀70年代，從上世紀70年代，南安市的侖蒼鎮(zhèn)是遠近聞名的"打鐵之鄉(xiāng)"，是國內(nèi)最早從事水暖行業(yè)制造銷售的基地之一。20世紀80年代初，侖蒼鎮(zhèn)水暖閥門企業(yè)迅猛發(fā)展，并逐步成為全國水暖閥門、衛(wèi)生潔具的重要生產(chǎn)基地，被譽為“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)一枝花”和“水暖之鄉(xiāng)”。經(jīng)過30年的發(fā)展，南安已成為全國三大水暖產(chǎn)業(yè)基地之一。

　　南安水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)以福建省水暖工業(yè)園為依托，以"中國水暖之鄉(xiāng)"侖蒼鎮(zhèn)和"中國水暖閥門基地鎮(zhèn)"英都鎮(zhèn)為核心，目前已有600多家水暖企業(yè)，年產(chǎn)值超過70億元，占據(jù)國內(nèi)市場半壁江山。南安的中國水暖城，擁有產(chǎn)品展示店1200多間，是目前全國規(guī)模最大、品位最高、專業(yè)性最強的水暖專業(yè)市場。為進一步提升市場的規(guī)模與層次，總投資4億元的中國水暖城三期工程正加快建設進度，該項目側重引進國內(nèi)外知名品牌企業(yè)，將建成全國最大的水暖行業(yè)技術交流和咨詢發(fā)布平臺。

　　南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)在品牌化的運作上表現(xiàn)可謂不俗，2005年全國獲得首批"中國名牌"的水暖企業(yè)共有7家，而南安就占了4家(九牧、中宇、輝煌、申鷺達)。福建還擁有國家免檢產(chǎn)品6個，中國馳名商標8枚，而其中又包括以上四家。

　　南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)近幾年來通過"明星+廣告+營銷年會"的模式，極大地擴大了品牌的影響力。如今的南安的水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)同十年前的晉江石獅鞋服業(yè)扎堆請明星代言、上央視做廣告有頗多相似之處。以中宇、輝煌、申鷺達、九牧等為代表的一線品牌在全國甚至全世界都聲名遠播。以特瓷、宏浪、樂谷、龍爾、TOCC、恒通、奧美期、申旺、愛浪、申雷達等為代表的二線品牌發(fā)展勢頭強勁，除此之外，還有眾多的新興品牌正在如雨后春筍般誕生。

　　探訪供應商 解析南安衛(wèi)企供應鏈條

　　提起南安水暖衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的供銷大軍，為業(yè)界最熟知的莫過于南安擁有近三十萬的營銷大軍，控制著中國水暖衛(wèi)浴近80%銷售終端。而隨著南安水暖衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的崛起，供應商也扮演著越加重要的角色，日前，本網(wǎng)記者走訪了部分南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)及其供應商，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)在供應商的選擇上也悄然發(fā)生著變化。

　　在過去，南安水暖企業(yè)在選擇供應商上，最求的是品質一定，性價比較高的供應商，而隨著品牌化的提升，品質穩(wěn)定，具有較高品牌的供應商成了南安企業(yè)的首選，這時，價格已經(jīng)開始慢慢讓位于品牌。在走訪中記者了解到，知名的供應商在南安的市場地位正逐步顯現(xiàn)，就哪做閥芯供應的寧波“萬海閥芯”來說，其占南安二線品牌的市場份額就達80%以上，其中中宇、輝煌的使用量達就占到了一半。而另一家南安本土專做沖洗閥的“海爵衛(wèi)浴”雖然成立只有幾年的時間，但憑借的品質的穩(wěn)定性，在南安也是占據(jù)的該領域半壁江上，其中中宇、申鷺達、龍兒、蘋果王等一二線品牌也選用他們的產(chǎn)品。

　　眾所周知，供應商與水暖衛(wèi)浴企業(yè)的客戶群體是完全不同的，供應商面對的是衛(wèi)浴企業(yè)，而衛(wèi)浴企業(yè)面對的是經(jīng)銷商和終端消費者，這就要求兩者的訴求就會有所區(qū)別。隨著南安衛(wèi)浴品牌逐漸走向成熟，品很多以往的雜牌企業(yè)逐漸轉型做品牌，這勢必導致他們對供應市場的需求將越來越大，這也就驅使水暖衛(wèi)浴企業(yè)對供應商提出更高的要求。

　　水暖衛(wèi)浴企業(yè)要做品牌首先要保證產(chǎn)品的品質，產(chǎn)品的品質要得到保證就必須要求供應商的產(chǎn)品在品質上要有保證，而且要有持續(xù)的穩(wěn)定性。水暖衛(wèi)浴企業(yè)為了保證自身產(chǎn)品的品質和穩(wěn)定性，一般不會經(jīng)常更換供應商，因此在選擇供應商方面也就非常嚴格和苛刻，此時供應商只有做好自己的產(chǎn)品才會受到采購商的青睞。

　　供應商產(chǎn)品的品質固然是核心，口碑營銷在供應鏈條中的作用也至關重要。供應商與衛(wèi)浴企業(yè)的關系相比衛(wèi)浴企業(yè)與消費者的關系來得實在，衛(wèi)浴企業(yè)可以炒概念，可以運用各種方式促進銷售，但是供應商與衛(wèi)浴企業(yè)是實打實的利益關系，關系到衛(wèi)浴企業(yè)的生存，衛(wèi)浴企業(yè)不可能看到你的宣傳就大量選用你的產(chǎn)品，因此供應商只有做好自己，不斷贏得采購商的認可才能生存發(fā)展。

　　而作為水暖衛(wèi)浴企業(yè)來說，如何獲得高品質、高穩(wěn)定性及高性價比的“貼牌產(chǎn)品”是水暖衛(wèi)浴企業(yè)維系其生存發(fā)展的重要基礎。隨著品牌化的不斷深入，企業(yè)的產(chǎn)品不可能全部自主生產(chǎn)，很大一部分必須依靠實力強大的供應團體，必須把生產(chǎn)車間延伸到各個供應商的生產(chǎn)車間。因此，如何打造穩(wěn)固高效的供應鏈條是未來南安水暖衛(wèi)浴企業(yè)必須去思考和運作的一個關鍵問題。