紡服專業(yè)市場:為成長型服企渠道擴張帶來什么?

    在“中國服裝成長型品牌”名單中，柔妝、BASICEDITIONS、安納云妮、柏仙太子、古鐵騎士等等品牌，均是通過專業(yè)市場孵化出來的優(yōu)秀品牌。在全國各地的服裝專業(yè)市場中，類似的品牌還有很多。通過常年扎根專業(yè)市場，依托專業(yè)市場提供的各種便利條件，原本以批發(fā)量販式經(jīng)營存在的商戶逐漸走上了服裝品牌化經(jīng)營的道路。

　　紡織服裝專業(yè)市場是如何成為品牌孵化基地的?“中國服裝品牌孵化基地”又為成長型品牌的渠道擴張帶來了什么?

　　渠道為王專業(yè)市場助力品牌優(yōu)化

　　金融危機后，中國服裝產(chǎn)業(yè)的競爭力由低成本優(yōu)勢向效率優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)變的大趨勢變得越來越明顯。在一件品牌服裝的價值構(gòu)成中，服裝加工環(huán)節(jié)僅僅只占到了10%~20%，而來自渠道的價值則至少占到了1/4以上，因此，“渠道為王”的說法近兩年來在服裝業(yè)界開始贏得更多人的認同。

　　在走訪新興服裝品牌企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，有不少經(jīng)營者都在為優(yōu)化品牌渠道而苦惱。實際上，渠道的打造作為促進品牌傳播的重要手段，許多品牌發(fā)展緩慢恰恰就是輸在了渠道環(huán)節(jié)上。

　　夏令敏表示，目前分布在全國各地的紡織服裝專業(yè)市場擁有區(qū)域廣泛性、消費多樣性等特點，因此它們都具備了比較完善的分銷渠道。從近幾年的發(fā)展情況看，全國各地的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場陸陸續(xù)續(xù)地孵化出了一些具有全國性影響力的著名服裝品牌，其品牌孵化功能越來越得到行業(yè)的認可，被業(yè)內(nèi)形象地稱為“品牌孵化基地”。

　　以廣東、福建、浙江、江蘇為代表的東部區(qū)域，這種現(xiàn)象尤其突出。事實上，目前國內(nèi)各地服裝行業(yè)的領(lǐng)軍品牌有相當大一部分都是30年前在這些產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場艱苦創(chuàng)業(yè)的品牌。經(jīng)過不懈的努力，最終才涌現(xiàn)出了一群有理想、有追求的品牌創(chuàng)造者，開創(chuàng)了中國服裝行業(yè)今天的發(fā)展局面。

　　近幾年，隨著越來越多的品牌不斷集聚，專業(yè)市場公共服務(wù)平臺的能力不斷獲得提升，品牌服務(wù)體系也日漸完善。同時，快速的信息反饋系統(tǒng)、精準的流行趨勢把握、產(chǎn)品市場傳播能力的提高，這些都為品牌創(chuàng)造了優(yōu)越的成長環(huán)境。

　　以廣州白馬市場為例，其白馬服裝市場客戶俱樂部匯聚了白馬重點扶持的大批成長型品牌，會員總數(shù)量達到100多家，他們得到了廣州白馬服裝市場在營銷活動以及宣傳推廣等方面的重點服務(wù)。

　　而雅寶路天雅服裝城則以電子商務(wù)見長，已經(jīng)獲得了一定的發(fā)展。yabao365作為一個專門為雅寶路商戶量身定做的網(wǎng)站，通過俄語平臺，展示公司形象、信息和品牌產(chǎn)品，并配備專門的服務(wù)團隊，幫助品牌推廣產(chǎn)品。yabao365網(wǎng)站還不斷加大網(wǎng)站自身的宣傳力度，不僅參加莫斯科鞋展、莫斯科CPM服裝展，還通過俄羅斯的一些二級城市的批發(fā)市場進行宣傳，為雅寶路的商戶爭取到了更多的客戶資源。

　　與此同時，專業(yè)市場的硬件配套設(shè)施也在進行不斷的升級改造，如大氣時尚的市場裝修，擺脫了低檔、破舊傳統(tǒng)形象的品類布局。隨著硬件配套設(shè)施的進一步提升，再加上本身具備的便利交通位置，越來越多的專業(yè)市場開始走“批零兼營”之路。

　　在北京百榮世貿(mào)商城，零售額已經(jīng)占到了其總銷售額的60%。依靠批零兼營的轉(zhuǎn)型及百榮對品牌的重視，目前，百榮的品牌文胸產(chǎn)品已在北京占據(jù)壟斷地位，二線以上的品牌文胸廠家在選擇北京地區(qū)代理商時都把在百榮有鋪位作為主要標準之一。

　　產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移來自中西部市場的需求

　　自去年以來，受土地、能源、勞動力等成本的快速上升和生態(tài)環(huán)境保護的制約，東南沿海地區(qū)的紡織服裝產(chǎn)業(yè)逐漸加快了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐，中西部地區(qū)由于地理、政策上的優(yōu)勢，成為了紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的熱地，產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展帶來了大量的原材料供給和產(chǎn)品集散需要，這從客觀上為中西部紡織服裝專業(yè)市場的發(fā)展提供了難得的機遇。

　　中國(瀘州)西南商貿(mào)城就是在此機遇基礎(chǔ)上成長起來的。作為建立在中西部地區(qū)二三線城市的專業(yè)市場，西南商貿(mào)城具有直接面對消費者的優(yōu)勢。隨著生活需求的不斷變化和升級，消費者的消費能力和品牌需求也在不斷升級，中國(瀘州)西南商貿(mào)城內(nèi)聚集了2000多個有實力的代理商，他們對于服裝品牌的需求也顯得格外突出，從而也促成了他們的北京“對接之旅”。

　　在2011年度中國服裝成長型品牌發(fā)布會上，中國(瀘州)西南商貿(mào)城帶領(lǐng)了120多家代理商代表與全國客商進行對接，旨在借助“中國服裝成長型品牌”這一平臺找到品質(zhì)好、品牌形象好、物美價廉、適銷對路的服裝品牌，以滿足西南地區(qū)消費者的需求。

　　今年是“十二五”的開局之年，中國紡織工業(yè)也在全面部署“十二五”期間的奮斗目標和發(fā)展路徑，其中，品牌發(fā)展無疑成為一項重要工作。夏令敏表示，對于中國紡織工業(yè)協(xié)會流通分會而言，弘揚中國服裝自主品牌的強國之夢，扶持中小服裝品牌企業(yè)成長，強化專業(yè)市場品牌孵化和渠道拓展功能，培養(yǎng)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展動力，不僅是中國服裝成長型品牌的目標，也是流通分會的重點工作方向之一。

　　目前，東部產(chǎn)地型專業(yè)市場已經(jīng)成為全行業(yè)公認的成長型品牌及創(chuàng)業(yè)型品牌聚集地。據(jù)中國紡織工業(yè)協(xié)會流通分會粗略統(tǒng)計，在東部產(chǎn)業(yè)地聚集型專業(yè)市場中，面輔料品牌占當?shù)亟?jīng)營商戶的90%左右，大多采取前店后廠式的經(jīng)營方式，專業(yè)市場中的店鋪即為其營銷中心，品牌總數(shù)約達4萬余個;服裝自創(chuàng)品牌占本地經(jīng)營商戶的50%以上，品牌總數(shù)約達7萬個。

　　而在中西部地區(qū)，鄭州、株洲、重慶、武漢、沈陽等批發(fā)集散地市場中，大多因為有強大的品牌營銷能力，聚集了大量省級總代理類的實力經(jīng)銷商;另外，這些區(qū)域也在承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的過程中奪得先機，成為新一批品牌的聚集地，該比例已達本地經(jīng)營商戶的10%左右，約有2100個。

　　正是基于專業(yè)市場對成長型品牌的有力扶持，中國紡織工業(yè)協(xié)會流通分會正利用渠道的開放與合力，為優(yōu)秀的成長型品牌爭取更多的品牌優(yōu)惠政策與服務(wù)，為他們提供品牌對接及相關(guān)推廣服務(wù)，其中，包括知名專業(yè)市場的優(yōu)先進駐權(quán)，市場旺鋪的優(yōu)先獲得權(quán)，以及可以優(yōu)先參與流通分會的對接推廣和培訓活動，獲得相應(yīng)的跟蹤服務(wù)和良好的品牌成長環(huán)境。