四因素影響燈具市場 渠道跟價格成制勝關鍵

    燈具消費市場一直以來受到哪些因素的影響？哪些因素會直接影響到燈具的銷售量問題，下面我們一起來分析一下，經過調查后的分析情況分為了四點：

    買燈渠道——建材、燈具超市

    裝修大事，業(yè)主們往往會聚集起足夠的耐心和智慧，為把自己的小家裝飾成理想中的樂土。隨著生活水平的提高和消費意識的成熟校友錄，消費者對燈具的要求不再僅僅停留在照亮的層面上，更渴望更多的裝飾因素。調查顯示，消費者目前認知程度最高的仍然是建材市場、燈具超市，占到參與調查的68%。但是渠道永遠不是一成不變的，調查中15%的消費者選擇了專賣店和網(wǎng)上購買。而在網(wǎng)上購買燈具，這在以前簡直是聞所未聞。

    金融危機之后，越來越多的企業(yè)關注起了電子商務。B2B、B2C，各種模式興起。渠道變革的趨勢也許并非一個取代另個的單向替代，而是多元化并存，相互補充的新狀態(tài)。

    品牌信息渠道——網(wǎng)絡

    80后互聯(lián)網(wǎng)一代逐漸成為消費主體，網(wǎng)絡媒體的迅速發(fā)展……無數(shù)的因素表明，網(wǎng)絡不但正在成為影響人們生活方式的媒介，甚至會改變整個制造行業(yè)推廣、銷售等市場行為的。52%的消費者表示通過網(wǎng)絡獲得燈具品牌信息，足夠說明問題。而網(wǎng)絡購物的快速增長同樣也為整個行業(yè)的銷售渠道提供一種新的可能。

    行為的因素——價格

    燈具價格，成為了57%的消費者認為決定購買行為最重要的因素。在經濟學理論中，價格作為調節(jié)供需平衡的唯一因素，幾乎在任何產品的購買決策中都是最重要的因素。除此之外，仍有31%的消費者選擇品牌作為決定購買行為的首要因素。近年來，隨著行業(yè)中領軍企業(yè)的不斷發(fā)力，行業(yè)品牌向大眾化品牌過度的趨勢越來越明確。要知道，消費者雖有理性的價格訴求，同樣有非理性感情訴求。所以歐普照明營銷總監(jiān)朱祖歡先生說：品牌是理性價值和感性價值的結合。

    購買時間——節(jié)假日大促銷

    在我們的生活中，節(jié)假日似乎就暗示著各大商家鋪天蓋地的促銷活動，以至于消費者都養(yǎng)成了大樁購買等到節(jié)假日的習慣。在燈具購買方面也是如此：52%的消費者選擇在節(jié)假日促銷的時候購買燈具。每到假日節(jié)點，燈具商家的促銷活動不會比別的任何商品遜色。業(yè)內人士常常警惕地提醒：促銷不能演變?yōu)閮r格戰(zhàn)。這一點也值得整個行業(yè)注意。