搶商家 開發(fā)商爭相扮"租"相

    商家資源

　　當(dāng)商業(yè)地產(chǎn)買賣雙方摩拳擦掌時，還有一個第三方正冷眼旁觀，那就是與開發(fā)商密切合作的集中式商業(yè)和專業(yè)經(jīng)銷商，如王府井、家樂福、伊藤洋華堂等。

　　無論是大型城市綜合體對于主力店的追逐，還是專業(yè)市場對于各種專業(yè)經(jīng)銷商的爭奪，最終都關(guān)系到這些商業(yè)地產(chǎn)項目的成敗與否。因此為了吸引商家入駐，開發(fā)企業(yè)也使用了各種招數(shù)來讓自己更有“租”相。

　　爭搶主力店，訂制成為核心競爭力

　　年初，業(yè)界曾傳言某家具專業(yè)市場從對手那里挖人，當(dāng)事人掌握招商等重要信息資源。此舉在各行各業(yè)經(jīng)常上演，而對于專業(yè)市場而言，手里握著商家資源的職業(yè)經(jīng)理人就是香餑餑。

　　除了挖人，做商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商更想的是吸引知名主力店。世豪廣場引進(jìn)伊藤洋華堂中國旗艦店之后就成為整個大源組團(tuán)的商業(yè)核心區(qū)，周圍大品牌企業(yè)開發(fā)的樓盤也都要以它為核心做配套。但這種事的難度可想而知。

　　相對來說，在目前國內(nèi)已經(jīng)形成影響的商業(yè)模式中，萬達(dá)的訂單式商業(yè)頗受推崇。萬達(dá)集團(tuán)董事長王健林在最近接受媒體采訪時表示，萬達(dá)的商業(yè)資源已經(jīng)積累到位�，F(xiàn)在，萬達(dá)的項目已經(jīng)不用招商了，而是“選商”。萬達(dá)建了一個品牌庫，里面有幾千個品牌，分為A、B、C三級，進(jìn)駐萬達(dá)廣場的品牌必須從庫里選。但并非所有的商業(yè)地產(chǎn)項目都可以做到萬達(dá)這種充分的訂制。在四川省連鎖商業(yè)協(xié)會會長冉立春看來，如今的商業(yè)地產(chǎn)存在的主要風(fēng)險就集中在訂單不充分，只是為主力店做訂制，而對于次主力店和其他商家并沒有訂制，把商業(yè)地產(chǎn)成功與否的全部希望寄托在主力店身上。其實，萬達(dá)非常重視小店鋪的活力，他們有一個強(qiáng)制性條款：零售業(yè)態(tài)的比重不能超過50%，非零售的比重沒有上限。王健林的目標(biāo)是努力增加體驗式消費———文化、娛樂項目的比重，比如電影院、卡拉OK、電玩城、溜冰場、健身中心，“因為這些商鋪雖然租金低，但能夠帶來客流，使場子充滿活力”。

　　而在專業(yè)市場領(lǐng)域，九峰、摩爾汽配、金恒德等汽車及配件的專業(yè)市場也在開始嘗試做訂單式商業(yè)。據(jù)金恒德相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，金恒德汽車專業(yè)市場的店面設(shè)計會事先跟商家做溝通，了解他們的需求。

　　補貼租金、升級硬件，開發(fā)商招數(shù)盡出

　　根據(jù)王健林的公開說法，為了吸引一些自然擴(kuò)張速度跟不上萬達(dá)的小商家，萬達(dá)甚至?xí)�為這些商家先墊付一部分裝修費用。因為這些小商家能給整個商場帶來足夠的人氣和活力。

　　同樣的方式，在一些商業(yè)地產(chǎn)項目引進(jìn)主力商業(yè)時也會采用。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，在LV、PRADA等奢侈品品牌進(jìn)入某些大商場時，開發(fā)商也會為這些品牌補貼裝修費用，或者直接現(xiàn)金補貼，或者分?jǐn)偟皆伦饨鹬小６�在大部分商家裝修店面期間，開發(fā)企業(yè)都會免除租金。據(jù)麥當(dāng)勞的工作人員介紹，麥當(dāng)勞肯德基這種店面，一般裝修時間兩個月，在此期間都會要求免租。

　　一些專業(yè)市場為了吸引商家加盟，前面數(shù)年減免租金也是難免。位于德陽的四川國際石材城承諾，前5年讓利招租，后3年租金不漲。元貞國際機(jī)械城的負(fù)責(zé)人稱，他們會為入住商家補貼首年租金，對物業(yè)管理費打五折。

　　除了補貼租金，開發(fā)商也不忘提升自身商業(yè)環(huán)境。在紅牌樓二手車市場搬遷后，相當(dāng)部分的商家選擇了位于聚龍路的摩爾汽車用品廣場。據(jù)悉，摩爾汽車用品廣場有明顯的區(qū)位優(yōu)勢，其規(guī)劃、“一站式”服務(wù)、全新的商業(yè)模式也對商家和消費者形成了強(qiáng)大的吸引力。