家紡商貿(mào)融合 前景看旺

　  4月2-4日，首屆中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料（春夏）博覽會(huì)在上海世貿(mào)商城和上海國(guó)際展覽中心同時(shí)開(kāi)啟。雖說(shuō)這是一個(gè)全新的展會(huì)，背后卻有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)力的支撐，該展會(huì)由中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、德國(guó)法蘭克福展覽公司共同主辦，這個(gè)強(qiáng)強(qiáng)組合已經(jīng)成功推出16屆中國(guó)國(guó)際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會(huì)，并聯(lián)合了浙江余杭家紡協(xié)會(huì)、海寧家紡協(xié)會(huì)共同發(fā)力，以彌補(bǔ)目前中國(guó)春季檔國(guó)際綜合性家紡展的空白。如何有效開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)？如何解決在家紡企業(yè)渠道建設(shè)中遇到的困難，探索家紡渠道中的創(chuàng)新？如何提升中國(guó)家紡的原創(chuàng)性、知名度、時(shí)尚度？這是本屆展會(huì)及在展會(huì)期間舉辦的中國(guó)家紡協(xié)會(huì)經(jīng)銷商專業(yè)委員會(huì)工作會(huì)議希望解決的問(wèn)題。記者發(fā)現(xiàn)，家紡商貿(mào)融合，在本屆展會(huì)體現(xiàn)得格外明晰。

　　尋找市場(chǎng)入口

　　展會(huì)上，杭州雅士居藝布有限公司總經(jīng)理金田坤告訴記者，每年企業(yè)要設(shè)計(jì)生產(chǎn)上百個(gè)花型，加上配色，新花色每年有上千個(gè)，設(shè)計(jì)、工藝人員20多人，用雪尼爾紗直接起縐經(jīng)過(guò)特殊處理的課清潔沙發(fā)布深受市場(chǎng)青睞。艾寶布藝有限公司是今年1月1日才開(kāi)設(shè)的公司，計(jì)劃在深入了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)國(guó)際批發(fā)生意。之前的康泰公司則主要從事出口業(yè)務(wù)，成績(jī)斐然�？铝�達(dá)正在做終端渠道，面向的是二三線城市。

　　在金紫蘭展位，亮片繡、繩繡、盤繡、盤帶繡與普通繡的結(jié)合，將窗簾完全藝術(shù)化。浙江豪士紡織有限公司則推出了豪士整體家紡，擁有自己的花型設(shè)計(jì)師，從生產(chǎn)型向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型。記者發(fā)現(xiàn)，其雪尼爾提花窗簾很有特色。海寧市金鼎家紡織造有限公司以內(nèi)銷為主，從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)均由自己完成。今年隨著原料、能源價(jià)格的上漲，去年每米25元的布料，今年要32元/米。現(xiàn)在，海寧“開(kāi)四停三”的限電問(wèn)題困擾著企業(yè)，客戶的訂單只能排隊(duì)完成。海寧市鑫亞倫紡織有限公司的產(chǎn)品以簡(jiǎn)約歐式風(fēng)格為主體，主要內(nèi)銷，發(fā)展平穩(wěn)，近幾年每年以30%的速度增長(zhǎng)�，F(xiàn)在比較關(guān)注版權(quán)問(wèn)題，2009年開(kāi)發(fā)一款花型當(dāng)時(shí)被抄襲了，希望這樣的事情不要再發(fā)生。海寧許村鎮(zhèn)姜書(shū)記表示，今年市、鎮(zhèn)兩級(jí)都將版權(quán)保護(hù)列為重頭工作，已經(jīng)到南通疊石橋市場(chǎng)等地進(jìn)行考察，將在此工作上加大投入，更好地扶植品牌。

　　本屆展會(huì)共有200多家企業(yè)參展，展出面積達(dá)到30000平米，占據(jù)上海世貿(mào)商城及上海國(guó)際展覽中心的5個(gè)展館，展出產(chǎn)品包括床上用品、毛巾、裝飾布面料、非紡織窗用裝飾品、家飾品等多種家紡、家居用品。展會(huì)吸引了如山東豪盛、安徽鴻潤(rùn)等名牌床品、毛巾企業(yè)；金佰利、漢帛、艾可、奧坦斯、眾望、頤家愛(ài)、玉龍、柯力達(dá)、中亞等裝飾布面料企業(yè)更踴躍報(bào)名，且全部以特裝展位亮相。參展企業(yè)表示，家紡是終端消費(fèi)品，反映的是現(xiàn)代的時(shí)尚生活方式，在色彩布局方面有很強(qiáng)的可塑性。往往秋冬產(chǎn)品顏色較為沉重，體現(xiàn)一種深邃感，而春夏則大不相同，此次展會(huì)，他們?yōu)橛^眾展現(xiàn)的是一個(gè)布藝花園。以大提花織物為主導(dǎo)的色織、染色、印花等各色紡裝飾產(chǎn)品一直是余杭家紡的特色，其產(chǎn)品風(fēng)格也緊跟國(guó)際流行趨勢(shì)，產(chǎn)品手感不僅勻滑、柔軟，而且垂性好，廣泛用于窗簾、床上用品、服裝等多個(gè)領(lǐng)域，是目前國(guó)外市場(chǎng)的“新寵”。而真絲家紡面料、絲絨布更是緊跟時(shí)尚消費(fèi)潮流，滿足市場(chǎng)最新需求。此外，近兩年，國(guó)內(nèi)家紡消費(fèi)逐步升級(jí)，內(nèi)銷市場(chǎng)逐步顯露聲色，吸引了更多外貿(mào)企業(yè)的目光，這些轉(zhuǎn)型企業(yè)苦于缺乏了解內(nèi)銷市場(chǎng)的渠道,來(lái)到春夏家紡展上是為了尋找市場(chǎng)入口。

　　我的通路如何開(kāi)拓？

　　展會(huì)期間的中國(guó)家紡協(xié)會(huì)經(jīng)銷商專業(yè)委員會(huì)工作會(huì)議，讓記者接觸到很多窗簾布藝經(jīng)銷商，因?yàn)榇昂煹奶厥庑裕�窗簾布藝的�?jīng)銷商實(shí)際上是通路上的品牌公司，相當(dāng)于服裝業(yè)的買手店，具有特色明顯的經(jīng)營(yíng)方式。

　　一位經(jīng)銷商告訴記者，窗簾目前大多是區(qū)域品牌，在市場(chǎng)上必須經(jīng)過(guò)二次開(kāi)發(fā)。目前價(jià)格上漲厲害，作為經(jīng)銷商無(wú)法將漲價(jià)因素完全傳遞到消費(fèi)者身上，消費(fèi)者也無(wú)法接受，有一部分是由經(jīng)銷商消化了。此外，在終端缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人員，也是制約經(jīng)銷商大力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的瓶頸。

　　經(jīng)銷商們認(rèn)為的制約家紡?fù)�路開(kāi)發(fā)進(jìn)程的因素還包括，商鋪?zhàn)饨鹕蠞q、流通環(huán)節(jié)缺乏統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，如安裝標(biāo)準(zhǔn)等�，F(xiàn)在家紡企業(yè)對(duì)于整體軟裝、整體家居的認(rèn)識(shí)已經(jīng)比較統(tǒng)一，但如何將窗簾、地毯、壁紙、家具、床上用品等整合在一起并銷售出去，還缺乏實(shí)踐，在家居的整體設(shè)計(jì)方面乏力。一位來(lái)自大連的經(jīng)銷商已經(jīng)開(kāi)設(shè)了20個(gè)連鎖店，均是店中店形式，面積在200-300平方米之間。他認(rèn)為，現(xiàn)在經(jīng)銷商建廠與廠家開(kāi)店在交錯(cuò)進(jìn)行，之所以出現(xiàn)這樣的狀況，是因?yàn)榻?jīng)銷商和廠家溝通不足，在渠道上，布藝沒(méi)有叫得響的品牌，一些企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求了解還不夠。

　　一位經(jīng)銷商認(rèn)為要想跨越“區(qū)域品牌”的現(xiàn)狀，可借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)。他告訴記者，淘寶商城每月抱枕銷售1500萬(wàn)元，窗簾銷售1300萬(wàn)元。經(jīng)銷商可在網(wǎng)上開(kāi)店吆喝，在線下開(kāi)設(shè)實(shí)體店提供樣本和窗簾安裝服務(wù)。在北京開(kāi)設(shè)羽絲蘭夢(mèng)家居館的葛可明則決定將3600平方米的賣場(chǎng)分成“山東名牌推薦、生態(tài)生活、外貿(mào)產(chǎn)品薈萃”等主題，在自己的店鋪里進(jìn)行“大家紡”實(shí)踐，因?yàn)椤艾F(xiàn)在品牌產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重了，分成主題進(jìn)行展示銷售可能更能為消費(fèi)者所接受”。

　　經(jīng)銷商們也希望與廠家共同開(kāi)拓市場(chǎng)。來(lái)自沈陽(yáng)的齊明新表示，進(jìn)商場(chǎng)費(fèi)用太高，希望與廠家合作開(kāi)設(shè)專賣店，共同推動(dòng)市場(chǎng)。來(lái)自大連的戰(zhàn)勝則希望與廠家開(kāi)始體驗(yàn)式家居賓館，將廠家的產(chǎn)品在使用中為消費(fèi)者所接受。北京的夏國(guó)雄強(qiáng)調(diào)窗簾布藝是創(chuàng)意性產(chǎn)品，需要廠家、經(jīng)銷商和專業(yè)市場(chǎng)的共同努力。

　　真北集團(tuán)董事長(zhǎng)陸文龍，其擁有“奧坦斯”布藝是中國(guó)名牌，但是在終端市場(chǎng)上卻知之不多。“我們?cè)诖昂熯@一塊，奧坦斯品牌有著很多榮譽(yù)，但是消費(fèi)者知道的卻不多”�，F(xiàn)在，奧坦斯在逐步擴(kuò)大內(nèi)銷市場(chǎng)，聘請(qǐng)了國(guó)外設(shè)計(jì)師任設(shè)計(jì)總監(jiān)，全面提高產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)價(jià)體系，并從日本引進(jìn)全套窗簾成品生產(chǎn)線，每天的生產(chǎn)能力達(dá)到250套。陸文龍告訴記者，奧坦斯既有自己的官網(wǎng)商城，也在淘寶上開(kāi)設(shè)了網(wǎng)店，在線下也有自己的實(shí)體店，但是“在終端開(kāi)大家居館，資本要求很高，單打獨(dú)斗是不成的，需要廠家和經(jīng)銷商、協(xié)會(huì)集體的智慧，大家一起努力朝著整體軟裝模式去經(jīng)營(yíng)，去努力”。這已經(jīng)成為奧坦斯轉(zhuǎn)型升級(jí)的方向，陸文龍也呼吁志趣相同的經(jīng)銷商一起合作開(kāi)拓市場(chǎng)。

　　走向資本市場(chǎng)之路

　　據(jù)了解陸文龍?jiān)谶\(yùn)作企業(yè)上市。記者發(fā)現(xiàn)，從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，家紡企業(yè)在國(guó)內(nèi)上市的公司目前只有3家，羅萊、夢(mèng)潔和富安娜，而家紡或者說(shuō)大家紡的蓬勃發(fā)展使各家紡企業(yè)需要走向資本之路，謀求快速成長(zhǎng)。

　　中投證券研究所孔軍認(rèn)為，中國(guó)床上用品“品牌消費(fèi)”將漸成主流，在未來(lái)10年中，床上用品將成為我國(guó)紡織業(yè)中最具發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)之一。在此預(yù)期下，謀求上市，可以改善公司和財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)、有效激勵(lì)員工、提高管理水平，取得市場(chǎng)效應(yīng)和財(cái)富效應(yīng)。

　　孔軍分析，目前國(guó)內(nèi)家用紡織品消費(fèi)占紡織品總量的23%，服裝和產(chǎn)業(yè)用紡織品的占比分別是65%和12%；而在發(fā)達(dá)國(guó)家，家用紡織品消費(fèi)與服裝、產(chǎn)業(yè)用紡織品已經(jīng)形成“三分天下”的格局，特別是美國(guó)和日本，家用紡織品比例更高達(dá)40%左右，超過(guò)服裝成為第一大消費(fèi)領(lǐng)域。以目前我國(guó)紡織品消費(fèi)規(guī)模，家用紡織品消費(fèi)占紡織品總量若提高到33%，則新增需求約1500億元，等于在目前市場(chǎng)需求的規(guī)模上再增加50%。在中國(guó)的家庭消費(fèi)習(xí)慣下，家紡產(chǎn)品消費(fèi)中用于床上用品占比為40%，窗簾、毛巾為30%，其他（如布藝沙發(fā)、地毯等）消費(fèi)接近30%。床上用品的使用周期在家紡產(chǎn)品中介于毛巾和窗簾等一次性投入產(chǎn)品之間，價(jià)格遠(yuǎn)大于毛巾，家庭經(jīng)濟(jì)收入的高低決定床上用品的更換頻率。隨著國(guó)內(nèi)居民可支配收入的提高，家庭保健意識(shí)的增加，舒適、健康的床上用品將作為居民的首選�？总娬J(rèn)為，四大驅(qū)動(dòng)力推動(dòng)國(guó)內(nèi)“品牌”床上用品持續(xù)增長(zhǎng)。首先是中高收入人群增長(zhǎng)，人均可支配收入提高，帶動(dòng)居民消費(fèi)升級(jí)。其次，城市化進(jìn)程推動(dòng)居民住房條件改善，推動(dòng)床上用品的改善性需求。中國(guó)城市化速度近年來(lái)均以1個(gè)百分點(diǎn)的速度增長(zhǎng)，并且未來(lái)幾年將會(huì)繼續(xù)城市化進(jìn)程，速度將會(huì)保持在1個(gè)百分點(diǎn)左右。三是結(jié)婚新人形成床上用品市場(chǎng)的剛性需求。四是區(qū)域經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展將進(jìn)一步促進(jìn)床上用品市場(chǎng)增長(zhǎng)。目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)床上用品市場(chǎng)集中在在發(fā)達(dá)省市。據(jù)2008年國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)床上用品市場(chǎng)情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)13個(gè)省市占據(jù)總市場(chǎng)74%，其中廣東省最大，占11%。未來(lái)幾年，隨著國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)平衡，其他省份消費(fèi)能力的增長(zhǎng)將促進(jìn)床上用品市場(chǎng)的進(jìn)一步增長(zhǎng)。

　　 “品牌床上用品競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)寬松”，孔軍認(rèn)為，雖然家紡行業(yè)處于嚴(yán)重的供大于求，但是主要集中在低端產(chǎn)品，中高端情況較好，同時(shí)具有一定的行業(yè)壁壘。另外，由于低端市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)目前消費(fèi)環(huán)境下，仍存在較大的需求量，因此大多數(shù)企業(yè)為了既得利益還是樂(lè)于加入低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。相對(duì)寬松的競(jìng)爭(zhēng)，有利于企業(yè)發(fā)展，而管理規(guī)范的企業(yè)走上資本之路后發(fā)展的速度將更加快捷。