小眾時(shí)代流行個(gè)性化定制 主動(dòng)消費(fèi)攪動(dòng)家裝市場(chǎng)

　  近日，80后女孩小超在網(wǎng)上廣發(fā)求助帖：以合適的價(jià)格求購(gòu)一個(gè)帶青花花型的洗臉盆。如今放眼望去，目光所及之處，包括洗臉盆、座便器、浴缸等在內(nèi)的衛(wèi)浴產(chǎn)品都是白色一統(tǒng)天下，怎么就沒(méi)有更個(gè)性甚至另類(lèi)的呢?

　　此帖一發(fā)出，立即得到了眾多80后、90后的共鳴。

　　帶著"個(gè)性家居建材"命題，記者走訪了萬(wàn)家麗、旺德府、三湘.家美、居然之家、紅星美凱龍、東方家園、安居樂(lè)等家居賣(mài)場(chǎng)，不少業(yè)內(nèi)人士表示，從小超個(gè)案可以看出，我國(guó)現(xiàn)代家居建材行業(yè)已發(fā)展20多年，其市場(chǎng)已經(jīng)成熟，隨著80后、90后這一新興中產(chǎn)消費(fèi)群體逐漸進(jìn)入家居產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)行列，家居建材產(chǎn)品也由最初的在檔次上滿足大群體區(qū)隔等共性需求，演變到時(shí)下滿足個(gè)性化求美、求新的需求。

　　事實(shí)上，隨著個(gè)性化的需求呈逐漸增多的趨勢(shì)，家居建材產(chǎn)品反標(biāo)準(zhǔn)化的趨向越來(lái)越明顯，不難看出，未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)進(jìn)入了小眾消費(fèi)時(shí)代。

　　A消費(fèi)者進(jìn)入全面參與時(shí)代

　　萬(wàn)家麗董事長(zhǎng)黃志明告訴記者，時(shí)下的消費(fèi)者已不再被動(dòng)。信息的便利促使著廣大民眾的消費(fèi)行為更為積極主動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)的自由言論也形成了民眾對(duì)產(chǎn)品評(píng)論的廣泛參與。從某種程度上來(lái)說(shuō)，如今的消費(fèi)者更希望能與企業(yè)對(duì)話，更相信直覺(jué)和口碑，這預(yù)示著家居建材產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)合一以及個(gè)性定制的時(shí)代即將到來(lái)。

　　旺德府董事長(zhǎng)周曉輝認(rèn)為，受到三聚氰胺、H1N1等的影響，以及對(duì)國(guó)家節(jié)能減排號(hào)召的響應(yīng)，更多的消費(fèi)者在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提出要求的同時(shí)，對(duì)健康的關(guān)注度也急劇提高，對(duì)綠色、環(huán)保概念的衛(wèi)浴產(chǎn)品較為偏愛(ài)。因此，家居建材企業(yè)樹(shù)立健康環(huán)保的品牌形象將會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　B精致生活趨勢(shì)出現(xiàn)

　　三湘.家美負(fù)責(zé)人吳經(jīng)理表示，在小眾時(shí)代的消費(fèi)者意識(shí)里，精致不一定要靠高端品牌才能實(shí)現(xiàn)，他們更為期待通過(guò)自己的創(chuàng)意營(yíng)造精致的生活空間，平民化的精致生活趨勢(shì)開(kāi)始盛行。因此，在這個(gè)新的平民化家居建材消費(fèi)市場(chǎng)，家居建材產(chǎn)品不僅要滿足追求時(shí)尚的消費(fèi)者心理，同時(shí)又要符合其購(gòu)買(mǎi)能力。時(shí)下，為滿足"全民精致"的潮流，越來(lái)越多的家居建材高端品牌將在高低兩端展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，推出滿足下一階梯消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品。

　　居然之家長(zhǎng)沙金源店副店長(zhǎng)程杰透露，根據(jù)我國(guó)第三次人口普查統(tǒng)計(jì)，女性占我國(guó)人口的48.7%，其中消費(fèi)能力較強(qiáng)、對(duì)消費(fèi)影響較大的20歲至50歲女性，約占人口總數(shù)的21%。同時(shí)有調(diào)查顯示，在家庭消費(fèi)行為中，女性往往充當(dāng)家庭"首席采購(gòu)官"的角色，尤其是在家居建材等消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié)中，妻子擔(dān)當(dāng)絕對(duì)主角。因此，迎合女性視角及觀點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略需要給予極大的重視。

　　C在體驗(yàn)中追求新感官主義

　　紅星美凱龍長(zhǎng)沙店總經(jīng)理許光達(dá)從品牌終端闡述了自己的看法。他說(shuō)，從各方的品牌信息收集，到意向品牌的終端走訪體驗(yàn)，已成為小眾時(shí)代消費(fèi)者的不二購(gòu)買(mǎi)法則。因此，品牌終端的氛圍，相關(guān)的情景布置以及體驗(yàn)活動(dòng)，已成為加速消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息、增強(qiáng)品牌親和力的重要舉措。同時(shí)，家居賣(mài)場(chǎng)終端的體驗(yàn)型設(shè)計(jì)、相關(guān)的文化映襯對(duì)于家居建材品牌的意義也越來(lái)越突出。

　　除此之外，新技術(shù)應(yīng)用的創(chuàng)意產(chǎn)品也是迎合小眾時(shí)代消費(fèi)者體驗(yàn)及消費(fèi)的賣(mài)點(diǎn)之一。產(chǎn)品唯有不斷地在設(shè)計(jì)中注入新鮮元素，才能在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中脫穎而出。