玉器市場(chǎng)亟待品牌化經(jīng)營(yíng)

    業(yè)內(nèi)權(quán)威人士預(yù)測(cè)，2011年中國(guó)珠寶玉器年銷售額將達(dá)到3000億元，有望成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的珠寶玉器加工和消費(fèi)中心。然而，與此不相協(xié)調(diào)的是，目前玉器的經(jīng)營(yíng)還處于分散無(wú)序的狀態(tài)。數(shù)十萬(wàn)從業(yè)者分散在全國(guó)各地，大多都是單獨(dú)作戰(zhàn)，品牌號(hào)召力很低。

近年來(lái)，珠寶玉器在國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)十分火熱，老鳳祥、周大福、潮宏基等耳熟能詳?shù)闹閷毷罪椘放圃趪?guó)內(nèi)可謂家喻戶曉，然而，同類的玉器產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)知名的品牌卻寥寥無(wú)幾。

玉器市場(chǎng)尚缺品牌化

“從規(guī)范行業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為和創(chuàng)新發(fā)展模式方面來(lái)看，市場(chǎng)都急需有規(guī)模且具鮮明文化屬性的玉器品牌出現(xiàn)�！北本┠持閷殬I(yè)內(nèi)人士對(duì)《中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞》記者表示。

據(jù)了解，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們消費(fèi)水平的提高，珠寶玉器正在成為繼住房、汽車之后中國(guó)老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。業(yè)內(nèi)權(quán)威人士預(yù)測(cè)，2011年，中國(guó)珠寶玉器年銷售額將達(dá)到3000億元，有望成為全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的珠寶玉器加工和消費(fèi)中心。

然而，與此不相協(xié)調(diào)的是，目前玉器的經(jīng)營(yíng)還處于分散無(wú)序的狀態(tài)。數(shù)十萬(wàn)從業(yè)者分散在全國(guó)各地，大多都是單獨(dú)作戰(zhàn)，品牌號(hào)召力很低。

“玉器行業(yè)不能像其他行業(yè)那樣健康發(fā)展的主要原因是，很多熱愛(ài)者因?yàn)閮r(jià)格、真?zhèn)蔚葐?wèn)題而對(duì)玉器產(chǎn)品望而卻步�！北本┿@信石珠寶有限公司“萃工廠”品牌創(chuàng)始人單永明在接受記者采訪時(shí)表示，“這給行業(yè)提出了嚴(yán)肅的命題：珠寶商家應(yīng)該誠(chéng)信有序地經(jīng)營(yíng)，形成規(guī)范的市場(chǎng)，從而讓消費(fèi)者放心�！�

面對(duì)這一行業(yè)現(xiàn)狀，北京鉆信石珠寶有限公司攜其重金打造的和田玉品牌——“萃工廠”，逆勢(shì)而上，以“保真保質(zhì)”為口號(hào)，勇敢承擔(dān)起凈化和田玉市場(chǎng)的社會(huì)責(zé)任，同時(shí)向天下有志、有識(shí)、有力者發(fā)出了“加盟召集令”。

萃工廠這一強(qiáng)大的自信來(lái)源于產(chǎn)品實(shí)力。2010年，經(jīng)中國(guó)創(chuàng)業(yè)加盟產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)審核通過(guò)，北京鉆信石珠寶有限公司被授予“誠(chéng)信企業(yè)”和“創(chuàng)業(yè)加盟優(yōu)秀項(xiàng)目認(rèn)證”的稱號(hào)�！拜凸�廠”被稱為是最具價(jià)值的和田玉品牌，享有“正宗和田玉，信賴萃工廠”之美譽(yù)，并因其產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式而受到廣泛關(guān)注。

玉器市場(chǎng)為創(chuàng)業(yè)提供機(jī)會(huì)

目前玉器的經(jīng)營(yíng)還處于分散無(wú)序的狀態(tài)。幾乎沒(méi)有能夠影響到全國(guó)范圍的玉器品牌生產(chǎn)加工和經(jīng)營(yíng)銷售企業(yè)。不過(guò)這確實(shí)是創(chuàng)業(yè)者極好的進(jìn)軍時(shí)機(jī)，同時(shí)也是玉器名牌進(jìn)行市場(chǎng)拓展的絕佳機(jī)會(huì)。

另外，如今股市低迷、金價(jià)不穩(wěn)、房?jī)r(jià)動(dòng)蕩，與之形成較為鮮明對(duì)比的是，和田玉的價(jià)格呈幾何倍增之勢(shì)。和田玉的文化底蘊(yùn)深厚，且具有質(zhì)地穩(wěn)定、保養(yǎng)方便、價(jià)格穩(wěn)健、市場(chǎng)潛力大的特點(diǎn)，已逐漸成為投資者的“新寵”。

玉器市場(chǎng)的潛在商機(jī)早就吸引著大批的投資及創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。如今一些玉器品牌已具有了一定的運(yùn)作理念、經(jīng)營(yíng)模式和日臻完善的產(chǎn)銷系統(tǒng)。產(chǎn)品不僅用料考究，種類齊全，而且題材豐富，做工精美。采取連鎖化發(fā)展模式，各個(gè)玉器品牌都在全力搶占中國(guó)玉器市場(chǎng)。大的玉器品牌還提供整店輸出模式，具有管家式、一站式的全程服務(wù)；從選址、裝修、培訓(xùn)、產(chǎn)品、促銷、營(yíng)運(yùn)、管理等細(xì)節(jié)一步步導(dǎo)入，把全套的經(jīng)營(yíng)技巧毫無(wú)保留地教給你，把專業(yè)的行業(yè)問(wèn)題留給企業(yè)解決，確保店主賺錢、輕松當(dāng)老板。

以北京鉆信石珠寶有限公司為例，連鎖加盟模式已經(jīng)初具規(guī)模。青年創(chuàng)業(yè)者馬棟就切身體會(huì)到了萃工廠的魅力。2010年12月順利加盟萃工廠的馬棟如今已經(jīng)擁有自己的門市店�！拜凸�廠對(duì)經(jīng)銷商的政策格外優(yōu)越，我還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)哪一家可以不收加盟費(fèi)，而且承諾在終止經(jīng)營(yíng)時(shí)以原價(jià)回收剩余產(chǎn)品的，但是萃工廠做到了。僅憑這一點(diǎn)，已經(jīng)足以吸引我，因?yàn)檎加眠^(guò)多資金和經(jīng)營(yíng)的后顧之憂是我最大的顧慮�！瘪R棟對(duì)記者表示。

關(guān)于萃工廠的加盟政策，單永明說(shuō)，萃工廠之所以敢于做出這樣的承諾，是由和田玉本身的價(jià)值決定的。和田玉是稀缺資源和不可再生資源，而且開(kāi)采難度非常大。近年根據(jù)和田玉料的不同品質(zhì)，價(jià)格已暴漲了幾百倍甚至數(shù)千倍，過(guò)去以公斤計(jì)價(jià)的和田玉，現(xiàn)在已經(jīng)以克計(jì)價(jià)，不到20年價(jià)格翻了數(shù)千上萬(wàn)倍。據(jù)統(tǒng)計(jì)，近10年來(lái)國(guó)際黃金價(jià)格上漲了235%，但在中國(guó)，和田玉石的上漲幅度卻是百分之一百萬(wàn)。料好工好的和田玉已成為收藏家、投資者、玉石愛(ài)好者爭(zhēng)相購(gòu)買的對(duì)象，無(wú)論自己把玩、欣賞、變現(xiàn)或家族傳承都是不錯(cuò)的選擇。在香港蘇富比秋季拍賣會(huì)上，清乾隆年間的白玉茶壺以718萬(wàn)元的價(jià)格成交，和田玉的收藏價(jià)值不斷讓世人矚目。

面對(duì)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，單永明表示，萃工廠近期的規(guī)劃是進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)傳播和田玉文化傳統(tǒng)，提高品牌美譽(yù)度，拓展產(chǎn)品渠道，和有識(shí)之士共建市場(chǎng)，共贏天下；遠(yuǎn)期規(guī)劃是本著做百年品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，做主題和田玉的領(lǐng)頭羊，做和田玉市場(chǎng)的凈化使者，讓萃工廠品牌完成一個(gè)從“我說(shuō)我可信”到“大家說(shuō)我可信”的根本轉(zhuǎn)化，使消費(fèi)者對(duì)萃工廠品牌認(rèn)可，信服，尊敬，愛(ài)戴，乃至迷信。