風投喜嘗“甜蜜產業(yè)”

　　春暖花開之際，又是新人們開始為婚禮忙碌的時候。日前，國內提供婚宴預訂服務的結婚網(wǎng)站喜事網(wǎng)對外宣布，與泰山天使創(chuàng)業(yè)基金“聯(lián)姻”成功，成為國內首個獲風險投資的婚慶類網(wǎng)絡平臺。同時，國內珠寶電子商務企業(yè)鉆石小鳥正式宣布獲得第三輪5000萬美元風險投資，投資者為方源資本、聯(lián)創(chuàng)策源。作為婚慶消費之一的珠寶消費，保守估計已占總婚慶消費的十分之一。

　　伴隨“80后”的龐大群體進入婚嫁年齡，結婚產業(yè)彰顯出強大的生命力，也吸引著風投們躍躍欲試。

　　“服務化O2O”模式受歡迎

　　2007年，因偶然機會，作為攜程網(wǎng)北京旅游度假業(yè)務負責人的巫凱南開始研究結婚消費市場，認為其中存在一個潛力巨大、發(fā)展迅速的市場機會，于是放棄期權，辭職并籌備創(chuàng)立喜事網(wǎng)。

　　喜事網(wǎng)的核心業(yè)務是為結婚新人提供婚宴預訂和海外婚禮預訂服務。 用戶可以便捷地查詢酒店婚宴信息，通過網(wǎng)上或電話提交預訂，由專業(yè)婚宴顧問量身推薦滿足新人需求的酒店或婚禮場地，解決了結婚新人“訂婚宴難”的頭等大事。

　　如何把結婚這一人生大事在一個網(wǎng)站上“一攬子”解決？喜事網(wǎng)探索嘗試了線上對線下電子商務（O2O）的一種模式。

　　公司成立伊始，喜事網(wǎng)開展了一個旅行結婚相關的大型市場活動，并憑借這個活動搭建出了一個婚嫁資訊與婚禮顧問相結合的網(wǎng)絡平臺，為用戶提供結婚一站式的信息咨詢和服務。也正是這次活動過后讓喜事網(wǎng)團隊對用戶需求有了認真和徹底的理解，成為更進一步發(fā)展的積累。

　　近兩年，喜事網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團隊經(jīng)歷了試水、摸索，甚至經(jīng)歷了一些彎路，最終發(fā)展成當前的“服務化電商O2O”模式。這段時間內，整個創(chuàng)業(yè)團隊經(jīng)歷了壓力、挫折和困難，其間甚至因為資金過于緊張而差點放棄。然而當經(jīng)受住了這些之后，整個創(chuàng)業(yè)團隊明白了“堅持”二字對于創(chuàng)業(yè)的意義。同樣因為這段時間的積累，整個創(chuàng)業(yè)團隊也迎來了結婚產業(yè)新發(fā)展的時間點。

　　2010年下半年，喜事網(wǎng)正式開始籌劃婚宴預訂的業(yè)務。憑借清晰準確的定位和專業(yè)服務，婚宴預訂業(yè)務在北京推出伊始便受到準新人們的熱捧。上線不到兩個月的時間，喜事網(wǎng)已經(jīng)成功與百余家婚宴酒店簽訂合作，并為1100多對新人提供了婚宴預訂服務。

　　資料顯示，此次投資喜事網(wǎng)的泰山天使，是一個為中國高速發(fā)展中的處于“天使階段”和“初創(chuàng)階段”的企業(yè)提供投資的機構化的天使投資基金，2008年由著名的歐洲山友集團和中國成功企業(yè)家聯(lián)合創(chuàng)立。泰山天使把在歐美經(jīng)過驗證的天使投資模式、充足的資本、先進的管理經(jīng)驗、多元的退出渠道引進到了中國，并結合中國市場的現(xiàn)狀，創(chuàng)建中國天使投資領先性機構，其投資組合包括拉手網(wǎng)、佳品網(wǎng)、優(yōu)士網(wǎng)等。

　　本地化拉長產業(yè)鏈

　　事實上，喜事網(wǎng)在結婚行業(yè)內扮演的是一個服務提供商的角色，這也是本地化電子商務的另一種體現(xiàn)。

　　早在喜事網(wǎng)之前，扎根于上海的籬笆網(wǎng)已經(jīng)是這個行業(yè)的先行者。創(chuàng)立之初，籬笆網(wǎng)只是做家裝建材方面的“團購”。發(fā)展至今，籬笆網(wǎng)已經(jīng)專注于年輕家庭的生活消費指導與交易服務，成為中國最具影響力的家庭生活消費交流社區(qū)，涵蓋裝修、婚慶、汽車、美食、育兒、旅游、房產和理財?shù)?4類生活消費。其中，婚慶已成為旗下的最主要業(yè)務之一。

　　可以預見，不遠的將來，結婚產業(yè)的巨大市場必將促成行業(yè)整合平臺產生，通過本地化的方式做事情。投資方泰山天使陳亮預測，喜事網(wǎng)未來也許會像團購網(wǎng)站拉手網(wǎng)一樣，輻射到幾百個城市，在每個城市為新人提供婚宴預訂等本地化服務。

　　喜事網(wǎng)獲得泰山天使的投資后，巫凱南表示，首先要做好婚宴預訂業(yè)務，因為80%的新人結婚籌備第一步就是挑日子訂婚宴，做好服務非常重要；其次要快速建立規(guī)模優(yōu)勢，形成規(guī)模效應；第三要建立服務標準化體系，他認為，沒有好的用戶體驗和服務感受，一切都是空談。當然，資本的介入將給喜事網(wǎng)帶來更高速的發(fā)展，然而這個新興的模式發(fā)展仍有許多未知，其間必然還會面臨諸多挑戰(zhàn)。

　　對于未來幾年的發(fā)展規(guī)劃，巫凱南表示，喜事網(wǎng)未來的發(fā)展將側重在城市化復制，計劃在年內將業(yè)務面擴張到結婚市場比較旺盛的幾個城市，快速提升市場占有率。同時，公司將在鞏固婚宴預訂業(yè)務的基礎上，加強與產業(yè)鏈條中的其他合作伙伴的緊密合作，共同服務好結婚新人。

　　“甜蜜產業(yè)”中，賣商品與賣服務二者不可缺一。作為婚慶消費產業(yè)鏈上的一環(huán)，鉆石電子商務的戰(zhàn)場已先婚慶網(wǎng)站一步硝煙四起。

　　據(jù)記者了解，鉆石小鳥自2002年成立以來，已經(jīng)完成了兩輪融資。統(tǒng)計顯示，2007年5月，今日資本投資鉆石小鳥200萬美元。 2008年4月，鉆石小鳥出讓20%股份獲得1000萬美元融資，聯(lián)創(chuàng)策源、今日資本參與投資。

　　隨著體驗中心的開設、品牌的推廣、管理團隊的優(yōu)化……目前，鉆石小鳥在全國已開出了12家體驗中心。而第三輪融資到位后，勢必推動下一輪擴張的步伐。鉆石小鳥方面透露，在獲得融資后，鉆石小鳥將進一步加快對于上游鉆石供應鏈的整合步伐，以獲得更領先的、更有競爭力與性價比的上游供應鏈優(yōu)勢。未來兩年內將覆蓋全國所有大型城市。

　　從2007年開始，戴維尼、九鉆網(wǎng)、珂蘭鉆石網(wǎng)BLOVES等就曾先后獲得風投的青睞。今年，除了鉆石小鳥之外，BLOVES、珂蘭、歐寶麗等企業(yè)也將有可能獲得新一輪的風險投資。

　　“甜蜜產業(yè)”到底有多甜？

　　全國結婚產業(yè)調查統(tǒng)計中心2011年3月發(fā)布的《中國結婚產業(yè)發(fā)展調查報告》顯示，中國最近5年來平均每年有811.36萬對新人登記結婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4183億元人民幣。中國婚慶行業(yè)委員會的最新數(shù)據(jù)顯示，盡管2010年是傳統(tǒng)習俗的“盲年”，但全年登記結婚的新人仍達到了1160萬對。

　　從精準的定義而言，結婚產業(yè)的直接消費包含挑日子訂婚宴、拍婚紗照、購買珠寶首飾及婚紗禮服等相關婚品、婚禮策劃、婚禮當日活動及婚后蜜月旅行等。以北京為例，全市每年至少有20萬對新人登記結婚，而每對新人在結婚期間的直接開銷在12萬-15萬元。

　　中國婚慶行業(yè)委員會總干事史康寧介紹說：“每年1000萬對左右的新人，涉及3000萬家庭，僅狹義行業(yè)產值就達4000億元。如果再加上與結婚有關的房地產業(yè)、裝修業(yè)等，整個潛在市場超過1.5萬億元，占整個GDP的5%左右。 ”

　　巫凱南認為，結婚服務是一個巨大的產業(yè)，其產業(yè)鏈向上可以延伸至婚戀行業(yè)、向下可以延伸至母嬰行業(yè)，而其間更是包含著婚宴預訂、首飾購買、蜜月旅行等多個項目。

　　然而，結婚服務的資源，卻遠未適應這種新婚消費群體的需求。這一值得期待的前景，也被風投們看在眼里。陳亮表示，泰山和很多投資機構一樣，已經(jīng)關注結婚產業(yè)多年，但是一直沒有找到恰當?shù)纳虡I(yè)模式和滿意的創(chuàng)業(yè)團隊，因此在很長時間內一直處于觀望狀態(tài)，直到遇到喜事網(wǎng)。 “中國沒有幾個行業(yè)能夠占到GDP的5%，4000億-5000億元的市場是非常大的。 ”陳亮對巨大的結婚產業(yè)表示樂觀。

　　面對這如此巨大的結婚市場，全國各地的婚嫁網(wǎng)開始迅速發(fā)展，目前婚嫁網(wǎng)站已經(jīng)不計其數(shù)，其中以北京、上海最為密集，而這兩個地區(qū)現(xiàn)已成為婚嫁網(wǎng)商家們的必爭之地。據(jù)不完全統(tǒng)計，北京地區(qū)現(xiàn)有婚慶商家超過400家，婚紗攝影商家500家左右，這還不算周邊行業(yè)婚介公司、婚禮百貨、婚宴酒店、新房裝修、蜜月旅游、婚前美容等，所以現(xiàn)在的婚嫁網(wǎng)一出來就會去爭奪這兩個地區(qū)，要想把婚嫁網(wǎng)做好，直入北京、上海已經(jīng)成為婚嫁網(wǎng)發(fā)展的必然趨勢。專業(yè)網(wǎng)站要想存活，至少要擠入行業(yè)前十位，全國性發(fā)展注定是婚嫁網(wǎng)站大規(guī)模發(fā)展的必由之路。