兩個(gè)市場(chǎng)并重，提高內(nèi)銷占比

  　2011年是“十二五”的開局之年，也是為我國針織業(yè)未來5年發(fā)展定方向的一年。近日，中國針織工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長楊世濱在分析了2011年行業(yè)面臨的內(nèi)外部復(fù)雜因素后，給出了行業(yè)發(fā)展的定性思路：兩個(gè)市場(chǎng)并重，提高內(nèi)銷占比。

　　保持現(xiàn)有國際市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升

　　仍然依靠在國際市場(chǎng)的比較優(yōu)勢(shì)

    回顧“十一五”各項(xiàng)指標(biāo)的完成情況可以看出，我國針織品國際市場(chǎng)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，“十一五”末我國針織品出口金額較“十五”末增長了一倍。2010年，我國針織服裝及附件出口總額為717.58億美元，較“十五”末增加了408.85億美元，累計(jì)增長113.60%，年均增長率為22.6%。

    受國際金融危機(jī)的影響，2008年、2009年針織服裝出口下降，之后止跌回升，2010年以較快的增長速度超過“十五”末水平。5年中，我國針織服裝主要出口到亞洲、歐洲和北美洲。近年來，亞洲自我國進(jìn)口的針織服裝金額占比有所下降，而“十一五”末歐洲、北美洲、拉丁美洲和非洲自我國進(jìn)口的針織服裝金額占比均高于“十五”末。5年來，我國內(nèi)地針織服裝主要出口市場(chǎng)仍然是日本、美國和我國香港特區(qū)。其中美國進(jìn)口增長較快，2010年進(jìn)口的針織服裝總額達(dá)93.15億美元，較2005年增長了100%，超過日本成為我國內(nèi)地針織服裝的最大出口市場(chǎng)。

    從出口均價(jià)來看，我國內(nèi)地針織服裝的出口均價(jià)總體呈上揚(yáng)態(tài)勢(shì)，2010年出口均價(jià)為2.73美元，較2005年上升了50%。出口到美國的針織服裝均價(jià)是3.78美元，高于日本和我國香港，但價(jià)格近年來有所下降。

    從出口國份額名次排序來看，哈薩克斯坦占我國針織服裝出口份額的名次逐漸上升，目前已擠入前5名。而韓國、俄羅斯占我國出口的份額近年來下降較為明顯，尤其是韓國，由2005年的第4名跌到今年的第15名。

    不可否認(rèn)，雖然，過去5年，我國針織業(yè)取得了不菲的成績，但是更多的還是憑借我國產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的比較優(yōu)勢(shì)。種種跡象表明，2011年將是國際形勢(shì)更加復(fù)雜的一年，表現(xiàn)出很多與以往不同的現(xiàn)象。美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇好于預(yù)期，2011年將有較好表現(xiàn)；日本市場(chǎng)發(fā)展平穩(wěn)；歐洲市場(chǎng)仍將動(dòng)蕩，東歐市場(chǎng)正在成長中；受投資驅(qū)動(dòng)，東盟市場(chǎng)將大發(fā)展。從出口和投資來看，原來的產(chǎn)品出口已從OEM逐步向ODM發(fā)展，而2011年我國針織業(yè)的出口將呈現(xiàn)投資多元化的特點(diǎn)，加工出口、產(chǎn)品出口、投資出口并行；出口投資區(qū)域?qū)�向也將從成本�?yōu)勢(shì)向成本、市場(chǎng)雙優(yōu)勢(shì)發(fā)展，不僅看重成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)更關(guān)注市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)和發(fā)展?jié)摿�。目前，山東如意集團(tuán)已經(jīng)成功收購了一個(gè)擁有30多個(gè)自主品牌的日本企業(yè)；波司登在英國收購了一當(dāng)?shù)仄放�，該品牌在英國擁�?0多家連鎖店；紅豆集團(tuán)在柬埔寨建立了自己的生產(chǎn)基地。“十一五”期間，我國產(chǎn)品出口和投資區(qū)域多以東亞、東南亞為主，近兩年向發(fā)達(dá)國家的出口金額和數(shù)量均在快速增加，預(yù)計(jì)2011年這一趨勢(shì)將更加明顯。

    預(yù)測(cè)顯示，受原材料、勞動(dòng)力成本上漲，招工難，匯率變化及周邊發(fā)展中國家出口競(jìng)爭(zhēng)力的提高，我國針織品出口在“十二五”期間增速將放緩。2011年將是具有轉(zhuǎn)折意義的一個(gè)時(shí)間結(jié)點(diǎn)。所以，2011年，我國針織業(yè)將力求保持國際市場(chǎng)份額穩(wěn)步上升，但是將有意識(shí)地降低外銷在總體銷售中的占比。

　　努力提高內(nèi)銷比重

　　順應(yīng)過上美好新生活內(nèi)生力增長的趨勢(shì)

    從“十一五”期間的內(nèi)銷情況來看，消費(fèi)因素的支撐成為行業(yè)發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)，內(nèi)銷市場(chǎng)表現(xiàn)旺盛。

    “十一五”期間在國內(nèi)消費(fèi)需求的增長支持作用下，針織的內(nèi)銷產(chǎn)值也同步實(shí)現(xiàn)了持續(xù)快速增長。 2010年規(guī)模以上針織企業(yè)實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷產(chǎn)值2720.11億元，較2005年增加了1653.67億元，累計(jì)增長155.07%，年均增長率為31%。5年間針織內(nèi)銷比重呈逐年遞增趨勢(shì)，由2005年的52%上升至2010年的65%。

    2011年，伴隨國家拉動(dòng)內(nèi)需經(jīng)濟(jì)政策的引導(dǎo)和中國城市化進(jìn)程的加速，人們對(duì)于過上美好新生活的期待愈加強(qiáng)烈，不僅現(xiàn)有的城市人口對(duì)生活品質(zhì)有多方面的期望，同時(shí)隨著中國的城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速，從農(nóng)村來到城鎮(zhèn)的廣大人群也要實(shí)現(xiàn)以前不能實(shí)現(xiàn)的“美好生活”，保險(xiǎn)、醫(yī)療、教育、穿著、金融、居住等各個(gè)方面的需求都在增加，內(nèi)銷市場(chǎng)的需求將出現(xiàn)井噴。抓住這一機(jī)遇實(shí)現(xiàn)內(nèi)銷占比的上升是必然選擇。

    在擴(kuò)大內(nèi)需市場(chǎng)方面，更加重視的應(yīng)該是渠道的建設(shè)，包括有形和無形兩個(gè)市場(chǎng)，即銷售網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)銷售。

    銷售網(wǎng)絡(luò)方面，目前，在國內(nèi)一、二、三、四、五線市場(chǎng)的銷售布局已經(jīng)全面拉開。大品牌以占領(lǐng)一、二線市場(chǎng)為主，在三、四、五線市場(chǎng)則是由針織專業(yè)市場(chǎng)和大企業(yè)的輻射力來覆蓋，實(shí)現(xiàn)了銷售網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋。

    網(wǎng)絡(luò)銷售這一新興營銷模式，目前已被公認(rèn)為未來前景最好、成本最低、交易速度最快、最即時(shí)的銷售模式。目前，傳統(tǒng)營銷模式與網(wǎng)絡(luò)營銷模式的結(jié)合已被廣大企業(yè)廣泛接受，網(wǎng)絡(luò)銷售所創(chuàng)造的市場(chǎng)份額和經(jīng)濟(jì)效益越來越大。同時(shí)，伴隨我國針織品標(biāo)準(zhǔn)的制定和完善，網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品越來越廣泛。

    另外一個(gè)不容忽視的問題是，在“十二五”期間，應(yīng)把企業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整作為核心任務(wù)之一。而制造業(yè)是結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)，也是擴(kuò)大內(nèi)需的長效機(jī)制，不管在設(shè)備、原材料以及消費(fèi)品方面都將帶來巨大需求。迎合需求的增長，2011年內(nèi)銷市場(chǎng)將會(huì)的大發(fā)展。