衛(wèi)浴五金“暴利”行業(yè)的春天

　　利潤開始走下坡路

　　下面我們就以現(xiàn)在的鋼價為例，鋼材價格在一天內(nèi)上漲100元/噸之，在不到一個月的時間內(nèi),各類鋼材價格每噸上漲了300元至500元不等。鋼價上漲讓原本利潤就少的鋼鐵制作行業(yè)一籌莫展，普遍反映利潤幾乎可以歸零，經(jīng)濟復(fù)蘇的利好差不多抵消一空。

　　再以衛(wèi)浴五金為例，生產(chǎn)一個水龍頭產(chǎn)品最大的成本是原材料的成本，目前水龍頭產(chǎn)品主要還是以銅質(zhì)材料的為主，而銅的價格為38000元/噸左右，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，原材料的成本占整個生產(chǎn)成本的70%以上，按照內(nèi)銷毛利潤率30%計算，則一款水龍頭的成本價大概就是200元。

　　2011年是“十二五”規(guī)劃的實施期，模具行業(yè)迎來了春天，普遍專家看好模具的發(fā)展空間，曾被預(yù)測“十一五”期間，中國模具業(yè)市場份額將達(dá)1200億元。但現(xiàn)實是，因為在高端行業(yè)的接觸比較少，又收到外資企業(yè)的威脅，其利潤空間也是少得可憐。

　　很多五金機電企業(yè)包括衛(wèi)浴五金企業(yè)都是良莠不齊，共同面臨利潤低下的窘局，其綜合分析不例外以下幾點：

　　1、沒有專業(yè)市場的培育

　　普遍消費者購買五金產(chǎn)品就是就近原則，在隨便一個雜貨店、日用超市就購買了，這和五金行業(yè)沒有培育專業(yè)市場息息相關(guān)。

　　傳統(tǒng)的五金產(chǎn)品集散地就是沒有系統(tǒng)的營銷策略，和缺乏相關(guān)的區(qū)域保護，穩(wěn)定的價格體系更是無從談起。而一旦形成專業(yè)五金市場，有了市場的有力監(jiān)督，則可保證入駐的五金企業(yè)是名副其實，形成消費者的購買向心力，避免產(chǎn)生，同行蜂擁而至，盲目進(jìn)貨的現(xiàn)象。

　　2、沒有綜合品牌能力

　　市場上普遍流通的五金產(chǎn)品，款式單一、過時，而且做工粗糙，甚至沒有品牌保障，這樣就無法取得消費者的信任感。

　　據(jù)相關(guān)市場調(diào)查顯示，45.3%的五金消費者在采辦五金產(chǎn)品時，將品牌作為采辦產(chǎn)品的首要需求，這就暗示了無名品牌想在市場上站穩(wěn)腳跟更是難上加難。品牌在這個信息冗雜的時代顯然是一個指向標(biāo)，可以將擁有固定特質(zhì)的人群集中在自己的統(tǒng)一管理下，以此在推廣上助上一臂之力。

　　3、外資企業(yè)搶奪市場

　　我國五金產(chǎn)品大量都是以小作坊制作模式，特別是模具行業(yè)，因為不夠?qū)�業(yè)和精致，讓很多外資企業(yè)有了可乘之機。

　　相反，國外模具企業(yè)大多就“小而�！�，“小而精”;模具自產(chǎn)自配比例高達(dá)50%以上，國外70%以上是商品模具。國內(nèi)模具總量中屬大型、精密、復(fù)雜、長壽命模具的比例只有30%左右。國外在50%以上。進(jìn)出口之比2003年為4.1：1;進(jìn)出口相抵后凈進(jìn)口為10.3億美元，為凈進(jìn)口量最大的國家。

　　4、原料上漲眾矢之的

　　從去年12月中上旬開始，國際銅價自突破9000美元/噸之后屢次刷新歷史高位。上海

　　期貨市場數(shù)據(jù)顯示，銅價半年之內(nèi)同比漲幅達(dá)32%，而鋼價連續(xù)兩月上漲的勢頭也將延續(xù)到今年一季度。

　　空調(diào)、冰箱、洗衣機、油煙機、灶具、潔具、消毒柜、熱水器等多個產(chǎn)品線的主流品牌，陸續(xù)或?qū)⒂?%-10%的漲價幅度。“相比去年底，原材料成本上漲已導(dǎo)致生產(chǎn)成本上漲了5%~8%。”海信科龍總裁周小天表示。

　　原材料上漲在2010年就是五金發(fā)展熱詞，到了2011年依然絲毫不減其熱議程度，原材料上漲讓普遍產(chǎn)品價格也抬高同時，凈利潤晉升空間已經(jīng)不能和以往相提并論了。