中國服裝專業(yè)市場：產(chǎn)業(yè)化逆向整合

近年來，服裝專業(yè)市場投資比較熱，一方面是由于城市化帶動了商業(yè)地產(chǎn)，催生了服裝專業(yè)市場的快速發(fā)展；另外一方面，也由于一些服裝產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和擴張，增強了服裝市場產(chǎn)業(yè)鏈的形成和發(fā)展。據(jù)服市匯網(wǎng)站的不完全統(tǒng)計，到2010年，中國服裝專業(yè)市場已經(jīng)是“千家市場、萬家商鋪、億米面積、萬億交易”航空母艦。

    除了老牌服裝專業(yè)市場在傳統(tǒng)品牌商圈內(nèi)進行的升級改造招商成功率比較高之外（達到80%），大部分新建服裝專業(yè)市場出現(xiàn)了招商難、運營難的局面。究其原因我們發(fā)現(xiàn)，由于服裝專業(yè)市場招商出現(xiàn)困境，導(dǎo)致服裝專業(yè)市場的投資和建設(shè)速度相對較低，2010年比2009年在增速大致在20%以下，與此相反，主題性服裝市場（奧特萊斯、服裝主題店、尾貨市場等）、復(fù)合型商貿(mào)綜合體（以服裝為主題、或以服裝為補充）以及市場群（若干個不同品類的專業(yè)市場組合在一起）的增速超過了50%，占到了2010年新建服裝專業(yè)市場70%。難怪一方面單純的服裝專業(yè)市場出現(xiàn)投資減少和招商困難的“雙危機”，另一方面，復(fù)合型服裝專業(yè)市場出現(xiàn)了投資最強和規(guī)模擴大的“雙繁榮”。

    將專業(yè)市場看做一個產(chǎn)業(yè)

    為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？如果我們能夠從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的角度看，不難發(fā)現(xiàn)，服裝專業(yè)市場也需要面對六個層次的細分產(chǎn)業(yè)。

    一是領(lǐng)域成為產(chǎn)業(yè)：第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)、第四產(chǎn)業(yè)、第五產(chǎn)業(yè)等；二是行業(yè)成為產(chǎn)業(yè)：紡織工業(yè)——紡織產(chǎn)業(yè)等；三是產(chǎn)品成為產(chǎn)業(yè)：服裝產(chǎn)品——服裝產(chǎn)業(yè)等；四是部件成為產(chǎn)業(yè)：服裝部件——女裝產(chǎn)業(yè)等；五是區(qū)段成為產(chǎn)業(yè)：服裝區(qū)段——服裝研發(fā)產(chǎn)業(yè)、服裝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等；六是環(huán)節(jié)成為產(chǎn)業(yè)：服裝環(huán)節(jié)——服裝市場產(chǎn)業(yè)、服裝網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)等。

    因此，如果我們將服裝專業(yè)市場作為一個產(chǎn)品看，就很單調(diào)和局限，如果我們將服裝專業(yè)市場作為一個產(chǎn)業(yè)看，就十分寬厚和豐滿，六個層面的產(chǎn)業(yè)之間都可以相互補充和完善。比如，服裝可以融合第一至第五產(chǎn)業(yè)，在多個領(lǐng)域進行垂直產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和擴展，這也就是為什么服裝專業(yè)市場的功能正在逐步“瓦解”、服裝專業(yè)市場的形式正在不斷“多元”的結(jié)果。如果現(xiàn)在新建一個服裝專業(yè)市場，還只是簡單的考慮位置、品類和方式，顯然難以滿足產(chǎn)業(yè)細分和精準定位的要求。從一些服裝專業(yè)市場已經(jīng)出現(xiàn)招商難和運營難的結(jié)果看，這些服裝專業(yè)市場的問題主要還是出現(xiàn)在策劃和定位上，或者是沿襲傳統(tǒng)的服裝專業(yè)市場經(jīng)營方式和定位特點，難以適應(yīng)新型服裝專業(yè)市場的變化；或者是借用商業(yè)地產(chǎn)的銷售和策劃方式，不熟悉新建服裝專業(yè)市場需要面臨的深層次問題和變化了的市場環(huán)境。

    未來，隨著世界經(jīng)濟一體化和多元經(jīng)濟的發(fā)展，尤其是和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展，未來體驗經(jīng)濟將逐步從服務(wù)經(jīng)濟中分離出來，成為一個獨立的產(chǎn)業(yè)。因此，體驗經(jīng)濟與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的結(jié)合，將徹底改變中國專業(yè)市場的產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)鏈。而網(wǎng)絡(luò)化數(shù)字貿(mào)易的發(fā)展，云市場、物聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、三維虛擬市場等集成科技新不斷進入服裝專業(yè)市場領(lǐng)域，中國服裝專業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈將出現(xiàn)裂變式爆發(fā)，其核心價值也將發(fā)生根本性改變。

    不斷轉(zhuǎn)型細分是市場發(fā)展規(guī)律

    互聯(lián)網(wǎng)時代，所有的平臺已經(jīng)開始從賣產(chǎn)品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)型，一是從“專業(yè)市場的網(wǎng)絡(luò)化”變成“網(wǎng)絡(luò)化的專業(yè)市場”；二是形成供應(yīng)鏈“倒三角”架構(gòu)。

    從消費端的需求出發(fā)，對產(chǎn)業(yè)鏈上游的生產(chǎn)制造等資源進行反向匹配和整合，在通暢的雙向信息機制下，產(chǎn)品制造鏈和商品流通鏈實現(xiàn)快速聯(lián)動，從而提升產(chǎn)業(yè)的整體效率。在制造過剩、物資豐饒的環(huán)境里，過去的賣方市場已經(jīng)向買方市場遷移，一個以采購商為中心的時代正在來臨。那些盡可能圍繞消費者需求推出產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)市場平臺，也就是能對市場進行快速反應(yīng)的市場，往往能獲得競爭優(yōu)勢。

    從消費端出發(fā)的反向匹配資源，則是以市場為導(dǎo)向的“輕市場”。它們定位在產(chǎn)業(yè)鏈的某一價值層面，進行水平橫向發(fā)展，通過建立一個平臺去組織外部資源，迅速獲得規(guī)模效應(yīng)，從而建立起后來者難以突破的壁壘，而非以專業(yè)市場的方式獲得縱向一體化的資源。

    隨著服裝產(chǎn)業(yè)的競爭和發(fā)展，產(chǎn)業(yè)細分正在成為服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新特點。中國服裝產(chǎn)業(yè)鏈的整合導(dǎo)致服裝專業(yè)市場產(chǎn)業(yè)的形成。從這個產(chǎn)業(yè)鏈看，中國服裝業(yè)30年來，一直走的是一條以服裝生產(chǎn)制造為紐帶的“推”式產(chǎn)業(yè)鏈，即供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈的核心是按照生產(chǎn)——批發(fā)——代理——經(jīng)銷——零售的模式展開的，是一個“不斷拿貨”的庫存模式，在這個產(chǎn)業(yè)鏈上，除了生產(chǎn)企業(yè)，沒有其他的鏈條方關(guān)注品牌，其結(jié)果是，除了一部分有能力控制全流程的企業(yè)之外，大部分企業(yè)的品牌運作處于逐漸遞減的狀態(tài)。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和體驗經(jīng)濟時代的來臨，尤其是服裝市場產(chǎn)業(yè)的形成和作用，不僅改變了服裝傳統(tǒng)的以生產(chǎn)制造為核心的產(chǎn)業(yè)格局，也借助服裝市場平臺的力量更有效地整合了服裝各個領(lǐng)域和行業(yè)的資源，并協(xié)同“網(wǎng)絡(luò)信息、電子商務(wù)、博覽會展、現(xiàn)代物流、短流程終端”等新興商業(yè)模式進入服裝市場產(chǎn)業(yè)，使服裝市場產(chǎn)業(yè)逐步成為新的產(chǎn)業(yè)主體。從這個產(chǎn)業(yè)鏈的逆向整合結(jié)果看，中國服裝業(yè)正在形成以服裝市場產(chǎn)業(yè)為核心的“拉”式產(chǎn)業(yè)鏈，即，采購鏈和網(wǎng)貿(mào)鏈，構(gòu)成創(chuàng)新的專業(yè)市場網(wǎng)絡(luò)化數(shù)字貿(mào)易的新模式——網(wǎng)貿(mào)港。