對俄貿(mào)易正規(guī)渠道在拓寬

　　提要

　　日前，多家閩企結(jié)伴赴俄羅斯參展時發(fā)現(xiàn)，隨著俄羅斯經(jīng)濟狀況大為好轉(zhuǎn)，市場上對紡織服裝產(chǎn)品的需求日趨旺盛，這大大促進了俄紡織品進口市場的繁榮，為我國擴大對俄羅斯紡織服裝產(chǎn)品出口提供了一個良好的契機。另外，目前我國對俄貿(mào)易的正規(guī)渠道也不斷在拓寬。

　　紡織品貿(mào)易升溫

　　近日，來自北京、上海、江蘇、浙江、山東、河北、江西、內(nèi)蒙古等多個省市的38家企業(yè)結(jié)伴赴俄羅斯參加了“第36屆俄聯(lián)邦輕工紡織品及設(shè)備展覽會”，福建省百凱經(jīng)編實業(yè)有限公司、泉州市鑫恒興服飾有限公司和石獅市琦瑋服裝制造有限公司等多家閩企參與其中。

　　據(jù)了解，俄聯(lián)邦輕工紡織品及設(shè)備展覽會于1993年首次舉辦，一年兩屆，得到俄聯(lián)邦工商會、莫斯科政府及俄羅斯企業(yè)與企業(yè)家聯(lián)合會支持，由俄聯(lián)邦政府、俄聯(lián)邦工貿(mào)部、俄羅斯企業(yè)聯(lián)合會及俄羅斯輕紡業(yè)企業(yè)家聯(lián)合會共同主辦。經(jīng)過多年快速發(fā)展，該展現(xiàn)已成為俄羅斯及獨聯(lián)體國家最大的紡織品及設(shè)備專業(yè)展覽會，并獲得了國際展覽聯(lián)盟（UFI）認證。

　　作為服裝界專業(yè)人士的一大盛事，該展會采用B2B模式，劃分為9個專業(yè)館，涵蓋服裝面料、針織服裝、內(nèi)衣物、針織品、兒童用品、頭飾、家用及產(chǎn)業(yè)用紡織品、皮革制品、毛皮制品及紡織機械、服飾配件、紡織產(chǎn)業(yè)原材料等諸多內(nèi)容。據(jù)組委會統(tǒng)計，本屆展會總展出面積超過60000平方米，參展商總數(shù)2500余家，展示了來自21個國家和地區(qū)的3100多家制造商的產(chǎn)品。其中20%的展商來自奧地利、白俄羅斯、保加利亞、印度、哈薩克斯坦、意大利、中國、拉脫維亞、摩爾多瓦、巴基斯坦、波蘭、羅馬尼亞、土耳其、阿聯(lián)酋、烏茲別克斯坦、烏克蘭、法國、瑞士、韓國等20多個國家與地區(qū)。

　　據(jù)介紹，本屆展會與往屆的一個明顯差別是，亞洲參展企業(yè)明顯增加, 除傳統(tǒng)的中國、土耳其家紡、韓國展團外，印度、巴基斯坦等國也形成了較大的國家展團。

　　本次參展期間，盡管遭遇了俄羅斯多年未遇的嚴寒，但企業(yè)參展效果還是不錯的，意向成交200萬美元，主要產(chǎn)品為面料、家紡、圍巾等產(chǎn)品。

　　俄鼓勵進口面輔料

　　為盡可能多渠道積極推廣、提前搶占市場、接觸經(jīng)驗豐富的優(yōu)質(zhì)買家、充分了解當?shù)厥袌鲑Y訊，除參展外，企業(yè)在展會期間還主動出擊、專門考察了當?shù)厥袌�，其中包括俄羅斯最大的批發(fā)市場“MOCKBD”，掌握了豐富的第一手資料。

　　考察后，企業(yè)發(fā)現(xiàn)，近年來，隨著俄羅斯經(jīng)濟狀況大為好轉(zhuǎn)，居民收入不斷提高，市場上對紡織品服裝的需求日趨旺盛。這不僅推動了俄國內(nèi)紡織服裝業(yè)的發(fā)展，也大大促進了俄羅斯紡織品進口市場的繁榮，為我國擴大對俄羅斯紡織品服裝出口贏得了良機。

　　據(jù)了解，經(jīng)歷一場大變后，俄羅斯紡織服裝業(yè)急劇衰敗，只是在1998年金融危機以后才開始有所起色，但其發(fā)展水平仍然不高，年產(chǎn)值約為100億美元，只能滿足國內(nèi)市場需求的15%－20%。雖然近年來俄服裝企業(yè)也面臨著生產(chǎn)原料價格上漲、生產(chǎn)設(shè)備需更新?lián)Q代等問題，但由于其在服裝版型及制作工藝上較為先進，因此盡管受到進口商品的沖擊，本國服裝在中下收入消費者的市場上仍占有較大比重。1998年俄金融危機后，服裝工業(yè)獲得新的發(fā)展契機，2001年服裝工業(yè)產(chǎn)值比上年增長8.8%。服裝企業(yè)積極尋找出路，努力改進款式和制作工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，積極開拓市場。近年來出現(xiàn)了不少小型服裝企業(yè)，其經(jīng)營策略靈活，能適應(yīng)市場需求變化，從單品種大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)為多品種小批量生產(chǎn)乃至單件縫制，產(chǎn)品銷路較好。

　　目前俄羅斯市場對紡織品的需求很大，每年消費各類紡織品約170億美元，服裝消費大約360億美元。據(jù)俄官方統(tǒng)計，俄服裝市場每年消費棉布48億平方米，絲綢9億平方米，襪子6億雙，鞋類63億雙，還需要大量服裝及枕巾、浴巾、床上用品等家用紡織品。俄羅斯對紡織品服裝的消費，除了依靠超級市場、百貨商店、服裝專賣店之外，各種面料、輔料、服裝的批發(fā)市場也是俄羅斯經(jīng)銷商和普通居民的重要消費場所。

　　那么，針對福建紡織服裝及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，俄市場有什么樣的商機可挖掘？業(yè)內(nèi)人士認為，俄政府鼓勵企業(yè)進口面輔料自行生產(chǎn)，福建企業(yè)可在家紡、面輔料等方面進行深度挖掘。

　　可依托當?shù)厍�道�?/P>

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，通過金融危機的洗禮，中國企業(yè)認識到新興市場在新的競爭格局中已不可或缺，他們的出口市場也變得更加多元化，這提高了企業(yè)開拓俄羅斯等新興市場的興趣；另一方面，自關(guān)閉中國大市場、打擊灰色清關(guān)之后，俄方不斷強化內(nèi)部管理、加大對非正規(guī)貿(mào)易的清查力度，推動了廣大外貿(mào)經(jīng)營者明確發(fā)展方向、合法經(jīng)營、正規(guī)報關(guān)，從而促進了正規(guī)貿(mào)易渠道的拓寬。

　　另一方面，業(yè)內(nèi)人士表示，開拓新興市場需要注意當?shù)厣虡I(yè)習(xí)慣、鎖定有進口經(jīng)驗的買家和地方特殊性三個要點。在開拓俄市場時，福建紡織服裝企業(yè)還應(yīng)該在貿(mào)易形勢、產(chǎn)品運輸和產(chǎn)品與市場的相適度等方面多加關(guān)注。

　　首先是貿(mào)易形勢。雖然俄羅斯屬于高速發(fā)展的新興市場，但卻融合了很多成熟市場的特征，連鎖零售業(yè)非常發(fā)達，打開零售市場，必須選擇依托當?shù)厍�道商和零售商切入。然而，大部分的小零售商不采用信用證貿(mào)易，喜歡現(xiàn)貨現(xiàn)金交易，而我國大多數(shù)參展企業(yè)屬于生產(chǎn)商或大型貿(mào)易公司，若不在俄羅斯設(shè)立辦事處就很難開展對俄貿(mào)易，尤其是起步階段的現(xiàn)貨貿(mào)易，但在莫斯科設(shè)立辦事處的成本過高、投入太大，這是企業(yè)面臨的主要問題之一。

　　其次是產(chǎn)品運輸�；疑�清關(guān)方面，俄羅斯市場和海關(guān)的規(guī)范化進程正在不斷加速；正規(guī)清關(guān)方面，俄羅斯海關(guān)沿用以前的規(guī)章條例，制度僵化。

　　再次是產(chǎn)品與市場的相適度。俄羅斯市場有自己的消費特色、民族風(fēng)格；同時，貧富分化嚴重，中高端產(chǎn)品與價格低廉的產(chǎn)品均有各自需求，企業(yè)須據(jù)實予以關(guān)注。