六大準則讓浙商在全球化價值鏈中找準位置

    浙商善于謀變、講求實效、開拓創(chuàng)新。很多人都是從打地鋪的家庭作坊或走街串巷的經(jīng)營模式起步，利用各種資源和營銷手段發(fā)展壯大。吃苦耐勞、在夾縫中求生存是浙商創(chuàng)富中的可貴精神。

　　美國因其政治經(jīng)濟的穩(wěn)定性、寬松的投資環(huán)境以及對外來文化的包容，吸引了不少中國投資者。當我們津津樂道于那些成功案例的時候，我們需要清醒地看到在海外開疆拓土的過程中，更多是中小型民營企業(yè)所面臨的全球化經(jīng)驗不足的問題。這些問題，從最初的項目考察開始，到投入運作，到維持經(jīng)營，無一不困擾著民營企業(yè)在美國順利扎根的進程。

　　在全球經(jīng)濟核心的美國闖蕩，浙商要生存，該遵循哪些全球化的游戲規(guī)則？

　　在美國的浙商們紛紛道出了自己的心得，而美國浙江總商會法律顧問、美國陸律師事務所(Law Office of Lu & Associates, PLLC)的主管律師陸穎，更是根據(jù)自己的專業(yè)案例積累提供了不少值得借鑒的經(jīng)驗。

　　準則一 在全球化價值鏈中找準定位

　　據(jù)美國浙江總商會會長戴中方介紹，美國浙江總商會擁有會員2000多名。另據(jù)知情人士透露，目前總商會可調動的資金約高達300億美元，其中溫州資金所占比例超過30%，主要集中在美國進出口貿(mào)易、地產(chǎn)及零售終端業(yè)務中。

　　戴中方說，未來的市場是一個日新月異的市場，新技術的變化將帶來消費市場的變化，跟不上步伐的企業(yè)也將被淘汰。

　　全球化背景下，浙商該如何生存？

　　他認為共享資源、尋求最佳的合作關系是共贏的，這也是美國浙江總商會最努力追求搭建的平臺。

　　“所有企業(yè)都存在于產(chǎn)業(yè)鏈條中，如何處理好與上下游關系是存亡的關鍵。事實上，合作伙伴的多寡，也是衡量一個企業(yè)成功與否的依據(jù)。”戴中方說。

　　微軟之所以有今天的地位，和它有2萬多個直接合作伙伴有很大的關系。

　　在全球化的市場中，要求企業(yè)能找準自己的位置，在鏈條中生存，這不是單個企業(yè)的存活法則，而是一個群體的存活法則。

　　準則二 加快技術創(chuàng)新，提高品牌意識

　　“在美國的經(jīng)濟模式中，科學和技術的發(fā)展是非常重要的一部分，真正優(yōu)質的企業(yè)都重視研發(fā)。美國當代商業(yè)發(fā)展模式就一直推崇這樣一個理念：如果一個企業(yè)不再在研究和開發(fā)方面進行大量投入，那么這個企業(yè)就不能夠成活，更不用說發(fā)展壯大。而且美國政府也非常支持企業(yè)的這種行為，制定相應的優(yōu)惠政策來鼓勵企業(yè)進行研發(fā)，給企業(yè)創(chuàng)造一個良好環(huán)境�！比鹂萍瘓F董事長張玉龍說，美國是全球專利最多國家，各行各業(yè)都在非常積極主動地尋求發(fā)展，并可以自由迅速地建立自己知識產(chǎn)權、主導行業(yè)的龍頭地位。技術尤其是信息技術的進步，使得很多企業(yè)能夠獲得更加高效的生產(chǎn)效率，得以更加高效地經(jīng)營業(yè)務。美國經(jīng)濟能夠在科技和信息產(chǎn)業(yè)推動下高速發(fā)展，成功轉型，能夠比較快地適應科技發(fā)展帶來的變化。

　　在這種市場環(huán)境下，瑞科集團結合市場需求，為保護產(chǎn)品專利壟斷，綜合美國客戶的反饋意見，修改、設計研發(fā)新產(chǎn)品。在產(chǎn)品外觀與圖案上，從市場買了卡通圖案專利，與幾家專利圖案公司簽約，解決專利產(chǎn)品價格競爭的問題，減少產(chǎn)品專利與仿冒的官司問題，也保護了自己的產(chǎn)品市場。

　　準則三　獲得政府支持，等于節(jié)約投資

　　在項目考察過程中不可忽視的一點就是看看聯(lián)邦政府或當?shù)卣�府對此類投資是否有稅收、貸款等優(yōu)惠政策。

　　陸穎律師曾經(jīng)在一些赴美投資的浙江商人中做了一個有趣的調查，發(fā)現(xiàn)大部分的人只是單純地看這個項目大小，是否有錢可賺。而政府的優(yōu)惠，第一他們沒有渠道去了解，第二他們覺得有最好，沒有也沒關系。

　　這恰恰和美國人來華投資相反。陸律師曾經(jīng)在駐華的外資律師事務所工作，她發(fā)現(xiàn)美國商人對投資放在中國哪個地方很看重。

　　同樣地，考慮到美國的稅法非常繁雜，如何在稅務上趨利避害，應成為民營企業(yè)在美國投資時首要考慮的問題，以便制定和執(zhí)行合理的投資策略。而優(yōu)惠的政府貸款政策，無疑是借雞生蛋，又何樂而不為呢？即使沒有現(xiàn)成的優(yōu)惠政策，在項目比較大的情況下，雇用一個好的團隊幫助投資者和政府去談判，以爭取政府的支持，比如說獲得土地的無償使用，等于是為投資者省了一大筆資金。

　　準則四　盡職調查是防范風險的主要手段

　　項目考察談判是中國企業(yè)進入美國之前必須經(jīng)歷的步驟。不熟悉當?shù)厥袌龊屯顿Y環(huán)境往往是投資失敗的主要原因。過去投資者認為，只有項目談得差不多了，要起草合同的時候才可能需要雇傭一個律師。但是，現(xiàn)在越來越多的投資者意識到邀請當?shù)芈蓭熂皶�計師盡早加入投資之前的盡職調查，更符合投資的長遠利益。

　　不得不承認，中國人對合作伙伴的選擇在很大程度上是基于對人的信任：只要我相信你了，什么都好說。在海外投資的過程中，不少人選擇和當?shù)氐娜A僑合作，認為華僑在語言和文化上與中方投資者更容易溝通，風險更小。還有一些投資者是通過展銷會、親朋好友介紹的生意人來建立合作關系。陸律師強調，不管何種方式，信任不能夠取代盡職調查。

　　一份盡職調查報告，將會向投資者揭示該項目/合作方的組織結構、技術、財務和法律狀況。通過這樣一份報告，投資者可能會發(fā)現(xiàn)某種產(chǎn)品的進出口必須獲得美國相關部門的許可，或者合作方并不是某項專利技術100%的所有者，或者這個項目因為某些原因，正受到當?shù)刈h會的強烈質疑。及早發(fā)現(xiàn)這些狀況，能夠幫助投資者作出正確的投資決定，避免經(jīng)濟上的損失和法律上的糾紛。

　　感謝陸穎對本文的貢獻

　　準則五

　　必須有強烈的法制意識

　　“有投資者曾經(jīng)形象地形容和美方合作如同兩個戀人要結婚。美方喜歡事先講清楚，沒有結婚就先想著離婚了怎么辦；而中方則喜歡出了問題再來處理。這不得不歸因于美國人對司法系統(tǒng)的依賴。事實表明，在發(fā)生糾紛后再找律師解決的費用往往要大于預防問題發(fā)生的費用�！痹�經(jīng)有浙商投資者因為合同糾紛向陸律師尋求法律幫助。

　　當初該投資者并未尋求任何私人律師的建議，就接受了美方起草的合作協(xié)議。該協(xié)議加入了競業(yè)禁止條款，即該投資人在合同結束的5年內(nèi)不得在北美銷售類似產(chǎn)品。后來由于美方?jīng)]有支付貨款導致合同終止。但是，美方反稱外籍投資人違約在先，并要求執(zhí)行競業(yè)禁止條款。雙方由此進入了冗長的訴訟拉鋸戰(zhàn)。

　　反思整個過程，如果投資人早先找到一個熟悉美國法律制度的專業(yè)人士參與合同的協(xié)商與起草，可能就不會把如此苛刻的禁業(yè)禁止條款納入其中，而且如果事先就選擇仲裁，亦可避免進入耗時又耗錢的法院訴訟程序。

　　準則六

　　妥善處理勞資關系

　　“當投資者的企業(yè)在美國開始運作之后，勞資關系是另一個需要關注的問題，”陸律師介紹說，總的來講美國民眾并不排斥外國企業(yè)，除非這個企業(yè)非但對增加就業(yè)沒有幫助，反而搶了當?shù)厝说娘埻�。工資支出是企業(yè)日常開支的重要部分。另外也需要考慮為每個工人支付的各種法定福利，這些后續(xù)的成本在投資之初就應當經(jīng)過仔細計算。

　　對于雇傭關系，除了美國聯(lián)邦法以外，州法和當?shù)胤�律也有相應的�?guī)定。就最低工資而言，當州法和聯(lián)邦法不一致時，最有利于工人的法律將會被采用。例如聯(lián)邦法規(guī)定當前的最低工資是7.25美元/小時，而加州規(guī)定最低工資是8美元/小時，加州的雇主則需要支付8美元/小時。特別是對于加班費，外籍的投資者一定要非常注意。不付、少付加班費會招致非常巨額的罰款，從而對你的投資造成致命的打擊。

　　陸律師曾參與了一宗大型的勞資訴訟。被告方是來自中國東南沿海的投資人，在美國開辦了工廠主營成衣加工，生意做得很大。這個工廠在紐約有30個左右的工人。工廠于2008年解雇了部分員工，由此產(chǎn)生了糾紛。不滿的工人順勢提出了雇主沒有支付加班費這條罪狀，訴至聯(lián)邦法院。由于是弱勢群體，且案件在當?shù)赜绊戄^大，工人們得到了全美頂尖的律師事務所的無償法律援助，和雇主展開了曠日持久的斗爭。雇主不得不聘請律師來應訴，幾個月下來花了十幾萬美元的律師費，官司卻還沒有打完。更糟的是，一旦官司輸?shù)簦�雇主將補付工人高達百萬美元的加班工資和聯(lián)邦罰款。

　　這個案子警示投資者的是：第一，善待工人，不要因小失大；第二，在解雇工人的時候一定要非常小心，不要激化矛盾。很多投資者常常問，有什么辦法可以繞過聯(lián)邦最低工資和加班費的規(guī)定？由于美國的勞工法律非常復雜，對不同的職業(yè)亦有不同的規(guī)定，投資者可根據(jù)自己的具體情況和律師商量法律內(nèi)的解決辦法。