鄭州合盛商貿(mào)城：探索轉型 融合共存

在鄭州，人們一提起眼鏡城，首先想到的就是京廣路。

然而，歷經(jīng)十多年發(fā)展的京廣路眼鏡城早已脫胎換骨。眼鏡城自上世紀90年代開業(yè)以來，便引領著鄭州及中部幾個城市的眼鏡行業(yè)，市場歷經(jīng)多次規(guī)劃與擴建，幾經(jīng)易名，直到現(xiàn)在的合盛商貿(mào)城。

如今，經(jīng)過重新定位、規(guī)劃的合盛商貿(mào)城已經(jīng)形成了眼鏡城、鞋城、小商品超市供應基地等多家“城中城”的大型綜合市場。

“如果合盛商貿(mào)城將來能和對面的鞋城之間架起一個天橋，引出來一條路子，足夠叫各種車輛都能過得去，以老市場帶動新市場，新市場促進老市場，這就叫新老嫁接�！闭勂鹞磥砭�廣路、航海路商圈業(yè)態(tài)模式，鄭州合盛商貿(mào)城董事長劉保勝津津樂道。

在京廣路、航海路商圈附近，雖然目前有多個同類商品市場的強大競爭壓力，但劉保勝并不為此擔心，“雖然有人說同行是冤家，但我認為，既然是鄰居，就要攜起手來蓬勃發(fā)展，這樣才能達到集聚發(fā)展的效應�！�

南北競爭

上世紀90年代初，京廣路眼鏡城作為鄭州市第一個以經(jīng)營眼鏡為主導產(chǎn)品的商品市場成立了。經(jīng)營業(yè)態(tài)超前，開創(chuàng)了鄭州市眼鏡行業(yè)之先河。

“因為當時正是經(jīng)濟全面發(fā)展時期，眼鏡行業(yè)算是朝陽行業(yè)，另外河南是個人口大省，前景必定廣闊。”談起當時建眼鏡市場的初衷，劉保勝說。

然而，當時眼鏡批發(fā)市場在鄭州尚屬第一個，劉保勝沒有借鑒的范本。這種經(jīng)營業(yè)態(tài)，要想在中原土地上生根發(fā)芽，就必須適應河南本土的消費習慣，只有這樣才不會“水土不服”。

于是，京廣路眼鏡城在吸收了一部分開封、長垣的眼鏡商戶后，大膽地引進浙江的眼鏡商戶。

在當時的招商中，眼鏡城嚴把質量關，從眾多商戶中篩選出有實力的商戶吸納進市場，從而維持了市場的有序穩(wěn)定。

同時，隨著浙江丹陽、杜橋等地眾多眼鏡品牌的加入，使得京廣路眼鏡城在業(yè)界得以肯定。另外，依靠業(yè)內(nèi)人士口碑相傳，輻射范圍遍布山東、安徽、武漢、西安等周邊主要城市。

到2000年前后，隨著市場經(jīng)濟的深入，南陽路眼鏡城建成開業(yè)，而這對京廣路眼鏡城無疑是個沉重的打擊�！斑@個市場直接覆蓋到了鄭州的西區(qū)、北區(qū)市場，其實任何一個行業(yè)都是這樣，你根本沒辦法控制整個市場�！焙鲜⑸藤Q(mào)城總經(jīng)理柴華祥無奈地表示。

自2000年以來，有關鄭州眼鏡批發(fā)市場南北爭論的話題就沒有停息過：誰才是未來的趨勢，誰將取代誰？

“由于受到傳統(tǒng)思想影響，自身管理不到位，商戶素質參差不齊都是擺在我們面前的難題�！眲⒈�勝說。

即使如此，京廣路眼鏡城并沒有退縮，一直自信地堅持著最初的定位。

轉型之道

然而，大的夢想還沒有實現(xiàn)，京廣路眼鏡城卻遇到了更大的煩惱。同城業(yè)態(tài)的瓜分，對劉保勝來說不算什么，但眼鏡城的土地在當時是租來的，臨時建筑卻又面臨拆遷的問題。就這樣，眼鏡城在2010年初因京廣路修路，徹底摘牌停業(yè)。

屋漏偏逢連夜雨，劉保勝只能另選地方，以安頓跟隨自己十幾年的老商戶。

合盛商貿(mào)城就這樣在離原來位置(京廣路眼鏡城)只有一百米、僅一路之隔的空院子內(nèi)誕生了。新市場不但沒有把原先的商戶落下，相反在很短的時間內(nèi)，就把300多間商鋪招滿了。

“新市場的招商由服裝、鞋帽向建材、五金進行轉變，而這對于合盛商貿(mào)城而言，可以說浪費了近一年的時間才修成正果。”劉保勝說。

談起眼鏡城當初的定位，柴華祥說，受傳統(tǒng)思想影響，普遍建設的不合理，再加上從業(yè)人員的素質普遍低下，品牌雜多而無序，配套設施不齊全，而消費者所期待的卻是更好服務、品種更齊全的商品、更低的價格、更質優(yōu)的購物環(huán)境等等。

“相比之下，在當時，我們的經(jīng)營環(huán)境及經(jīng)營模式似乎不太符合眼鏡市場的需求趨勢，而合盛商貿(mào)城就吸取了以前眼鏡城時的教訓�！眲⒈�勝表示。

為了盡快走出這種“困境”，合盛商貿(mào)城不得不進行被動的痛苦轉型。

“因為做鞋業(yè)與做建材所用的房屋結構類型不一樣，所以我們把原來的墻體全部打通�！辈袢A祥說，辦市場，不是人為的想怎么辦就怎么辦，而是要根據(jù)周邊環(huán)境加以引導商戶，逐步形成有序的市場。

“我們是有優(yōu)勢的，10多年的老市場，畢竟口碑還在�！碧崞鹬苓吰渌�市場對合盛商貿(mào)城的影響，柴華祥說。“有威脅并非都是壞事，這有利于資源實現(xiàn)集聚效應，我們也能吸引其他市場知名品牌的入駐。”

其實，早在2009年，合盛商貿(mào)城就已經(jīng)開始了規(guī)劃圖設計方案，下決心進行一場規(guī)�？涨暗纳�級改造�！昂鲜⑸藤Q(mào)城一改往昔的大棚經(jīng)營模式，將目光瞄向了‘精品超市’，即建造商超經(jīng)營場所，打造超市化的經(jīng)營環(huán)境�！辈袢A祥表示。

打造超市供應基地

如今，已經(jīng)成功運行一年時間的合盛商貿(mào)城進入了平穩(wěn)的良性發(fā)展階段。不僅如此，現(xiàn)在合盛商貿(mào)城也逐漸被周邊商圈所認可。

然而，劉保勝在冷靜思考的同時也認識到，傳統(tǒng)商品市場在萎縮，包括東建材，西建材等市場都在萎縮。相反，除了這些市場之外，唯獨有一個市場是蓬蓬勃勃地往前發(fā)展，那就是超市。

劉保勝介紹，“通過目前幾個相互依存的項目，我們將打通和發(fā)展整個超市供貨上下游產(chǎn)業(yè)鏈。我們最終的目標就是立足鄭州、輻射中原、面向全國，打造成一流的超市物流信息港�！�

同時，據(jù)柴華祥介紹，內(nèi)貿(mào)部、商業(yè)部和農(nóng)業(yè)部共同發(fā)出了號召，要村村辦超市�！拔覀兙驮谶@個地方打造超市供應基地，給超市供應商提供一個平臺。其實在廣州、北京、上海早有這洋的超市供應基地�，F(xiàn)在中部地區(qū)還沒有，河南需要發(fā)展。”

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，按照一般銷售流程，從批發(fā)商、供應商，最后到超市物流采購，通常需經(jīng)過3個環(huán)節(jié)。各類中間商的存在，使得最后的成本至少增加15%到20%。而通過直采模式，商品直接從基地到達超市賣場，原先被中間商賺取的利潤可直接“轉移”到批發(fā)商身上。